跟隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，走市場(chǎng)細(xì)分化步伐
隨著國內(nèi)工業(yè)制造業(yè)的快速發(fā)展，首先誕生于美國的邏輯控制器PLC作為工業(yè)自動(dòng)化的核心控制產(chǎn)品，從上世紀(jì)80年紀(jì)開始進(jìn)入中國市場(chǎng)，從而也帶領(lǐng)了一批國產(chǎn)PLC品牌如雨后春筍般的成長起來。國內(nèi)龐大的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的成長，不僅帶動(dòng)了國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)的成長，更吸引了國際上眾多工業(yè)自動(dòng)化品牌的進(jìn)入，經(jīng)過30年的發(fā)展，國產(chǎn)自動(dòng)化品牌出于產(chǎn)業(yè)技術(shù)積淀淺薄的"先天不足"而沉沉浮浮，同時(shí)也在倔強(qiáng)成長。深圳市億維自動(dòng)化技術(shù)有限公司就是這樣一家在不斷學(xué)習(xí)探索中前進(jìn)的國內(nèi)專業(yè)PLC制造商，在日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的PLC產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的狹縫里成長發(fā)展。用億維自動(dòng)化銷售總監(jiān)王勇的話說就是：我們承認(rèn)與國際巨頭自動(dòng)化制造商在技術(shù)上存在很大差距，但是我們不能服輸，我們要探索自己的發(fā)展之路，跟隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，走自己的市場(chǎng)細(xì)分化步伐！
開放易用，打造國產(chǎn)PLC品牌
成立于2004年的億維自動(dòng)化以學(xué)習(xí)的姿態(tài)切入PLC行業(yè)，在學(xué)習(xí)過程中不斷積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)需求，開發(fā)出了具有真正自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一系列產(chǎn)品。從中小型PLC開始，在05年推出了UN300數(shù)字量模塊及配套附件，06年推出了UN300基本模擬量模塊和UN200數(shù)字量模塊，07年推出了UN300 DP從站接口模塊和UN200全系列模擬量模塊。越過2008年的金融危機(jī)，絕地反擊--2009年推出UN300熱電偶模塊、熱電阻模塊，重點(diǎn)市場(chǎng)分銷體系建設(shè)完成；2010年推出UN300 MODBUSTCP接口模塊、多功能模擬量輸入模塊；2011年，億維推出UN200系列CPU以及16TC熱電耦模塊、UN332-8AO、SM335模塊等，產(chǎn)品體系得到更豐富延伸；2012年，億維又一連推出包括CPU226、EM277通訊模塊、三相交流電及漏電監(jiān)測(cè)模塊及IM365模塊、USB-MPI/DP適配器等多款新產(chǎn)品。進(jìn)入2013年，工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)一定程度上持續(xù)了2012的低迷態(tài)勢(shì)，但是億維仍然以此為修練內(nèi)功的最大機(jī)會(huì)，繼續(xù)推出CP341 RS485/422 MODBUS串口通訊擴(kuò)展模塊、CPU314、小型經(jīng)濟(jì)型PLC系列-UN120系列，至此進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了UniMAT億維產(chǎn)品線的齊全發(fā)展。
銷售總監(jiān)王勇說："億維走在一條學(xué)習(xí)與自主創(chuàng)新的道路之上，做專業(yè)的PLC制造商，就要專注于PLC領(lǐng)域，在眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)的國內(nèi)市場(chǎng)紅海中探索適合自己的發(fā)展之路。"據(jù)介紹，從產(chǎn)品規(guī)劃體系出發(fā)，億維專注于PLC核心控制領(lǐng)域的基調(diào)不變，在通用中型、小型及經(jīng)濟(jì)型PLC產(chǎn)品系列方面不斷拓展完善。今年推出了經(jīng)濟(jì)型UN120系列，至此億維完成了產(chǎn)品線上下寬度的拓展，彰顯了億維自動(dòng)化針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)需求的靈活應(yīng)對(duì)態(tài)勢(shì)。"億維的中小型PLC沒有高低端之分，應(yīng)客戶實(shí)際應(yīng)用需求可以互相替代。同時(shí)多功能的IO接口，使得億維PLC打破了各大品牌產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)通訊協(xié)議的藩籬，對(duì)于應(yīng)用在何種配套設(shè)備上沒有要求，只要一根網(wǎng)線或總線就可以實(shí)現(xiàn)暢通通訊、互聯(lián)。"王勇介紹億維PLC的發(fā)展特色時(shí)，總結(jié)道："億維PLC的最大開放性標(biāo)示著億維的目標(biāo)就是以產(chǎn)品的高可靠性在任何需要的地方，即插即用。"
行業(yè)聯(lián)合，探索PLC發(fā)展出路
理一下億維產(chǎn)品規(guī)劃體系--PLC系統(tǒng)：CPU、I/O、通訊接口、附配件……我們可以發(fā)現(xiàn)億維正在走上一條從單一產(chǎn)品制造商向行業(yè)應(yīng)用一體化解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型中向前邁進(jìn)了一步。但是在這個(gè)國際資深工業(yè)品牌云集的國內(nèi)市場(chǎng)，如億維之類的國產(chǎn)品牌如何沖出市場(chǎng)，謀求自己的一席之地？"在快速增長的工業(yè)自多動(dòng)化市場(chǎng)里，PLC產(chǎn)品至多占有20%的份額，而在PLC市場(chǎng)領(lǐng)域里，當(dāng)前的國內(nèi)工業(yè)制造水平?jīng)Q定了中低端市場(chǎng)占有90%，高端應(yīng)用市場(chǎng)占有10%。"王勇先生分析國產(chǎn)品牌的境遇與出路時(shí)表示："我們必須聯(lián)合業(yè)內(nèi)諸如人機(jī)界面專家、電子設(shè)備專家等一系列明星制造商，在柔性制造的智能化、綠色化的工業(yè)制造需求下，向突破、創(chuàng)新、更細(xì)化的方向努力，充分發(fā)揮企業(yè)聯(lián)合的靈活性，為國內(nèi)客戶定制出更多個(gè)性化需求的產(chǎn)品。"
在某些大眾的行業(yè)應(yīng)用里，如冶金、電力等，PLC是一種非常通用的工業(yè)自動(dòng)化控制設(shè)備，其大量的應(yīng)用使其行業(yè)通用性發(fā)展成為量化標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品，但是在一些狹小的行業(yè)應(yīng)用里，其應(yīng)用量很小且需求極具個(gè)性，則這些行業(yè)應(yīng)用控制設(shè)備必然會(huì)發(fā)生質(zhì)變--推出專用型控制器。談及此，王勇先生向我們介紹了億維自動(dòng)化的發(fā)展出路：通過拓展通用型PLC產(chǎn)品系列的發(fā)展與創(chuàng)新，維持企業(yè)發(fā)展性運(yùn)營，而企業(yè)要真正打造出億維自動(dòng)化特色，則需要不走尋常路--深耕細(xì)分行業(yè)。在諸如控制器用量較少且要求個(gè)性化的行業(yè)里，他們對(duì)通用PLC的某些功能有特殊要求，而同時(shí)又不需要通用PLC的其它功能，所以億維可以聯(lián)合行業(yè)專家針對(duì)不同行業(yè)需求進(jìn)行個(gè)性化的控制系統(tǒng)開發(fā)，省卻通用PLC的一些功能模塊，強(qiáng)化某些特需功能，開發(fā)出需要的新功能模塊，從而切實(shí)滿足客戶特別定制需求，又幫助客戶降低了成本，也為自己深耕行業(yè)開拓了新市場(chǎng)空間。
工業(yè)自動(dòng)化品牌的發(fā)展越來越貼近客戶制造需求，并深度參與到客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過程，從今年西門子數(shù)字化工廠的落成以及施耐德縱向開拓冶金、煤礦等專業(yè)的行業(yè)能效管理專家角色出發(fā)，縱向深入行業(yè)發(fā)展。對(duì)于未來的發(fā)展，王勇先生表示："中國工業(yè)制造發(fā)展必然是跟隨著國際先進(jìn)國家的步伐而來，我們國內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化制造品牌也必然要跟隨著國際工業(yè)自動(dòng)化制造巨頭的步伐進(jìn)行轉(zhuǎn)型，他們?cè)?jīng)摸著石頭走過的路也是我們發(fā)展的必經(jīng)之路。我相信在已淌過行業(yè)先鋒足跡的工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展之路上，以我們特有的步伐會(huì)走得更加踏實(shí)！"
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