京東天貓等電商將家電零售帶進死胡同，陷入死循環(huán)？

 　　當前家電行業(yè)的流通巨頭，如京東、天貓等，如果持續(xù)采取“價格戰(zhàn)”策略，不斷壓低家電產(chǎn)品價格，可能會導(dǎo)致整個市場陷入困境：沒有低價就無法銷售，為了低價競爭不惜犧牲利潤甚至突破底線，最終損害信譽。

　　這種策略不僅讓家電經(jīng)銷商感到迷茫，也將家電企業(yè)推向低價競爭的泥潭，同時誤導(dǎo)消費者形成家電產(chǎn)品本應(yīng)廉價的錯誤觀念。

　　在家電“國補”政策中，京東、天貓等企業(yè)利用市場主導(dǎo)地位，將家電零售行業(yè)的營銷邏輯、消費喜好和市場競爭帶入了“死循環(huán)”。

　　這不僅讓家電經(jīng)銷商感到無助，也讓家電企業(yè)陷入低價競爭的困境，同時培養(yǎng)了消費者對家電產(chǎn)品低價的期待。

　　每逢大促節(jié)點，這些平臺以降價促銷為唯一手段，甚至發(fā)展子平臺繼續(xù)低價競爭，導(dǎo)致市場上出現(xiàn)大量低質(zhì)產(chǎn)品。

　　2024年雙11期間，中國家電市場的競爭白熱化，電商平臺對家電產(chǎn)品定價的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)愈發(fā)明顯。家電市場仍未擺脫低價競爭的泥潭，反而愈陷愈深。

　　市場上出現(xiàn)了大量超低價產(chǎn)品，這些只是日常低價營銷的冰山一角。

　　在拼多多、京喜、淘寶等平臺上，還出現(xiàn)了假冒、虛假營銷和產(chǎn)品參數(shù)造假的情況。這些行為不僅損害了消費者權(quán)益，也影響了家電產(chǎn)品的品質(zhì)和性能。

　　在電商低價生態(tài)的影響下，家電產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和參數(shù)出現(xiàn)了不同程度的下滑。

　　特價空調(diào)存在能效虛標，特價冰箱冰柜的實際容量遠低于標識容量，洗衣機的實際洗滌量也遠低于宣傳的容量。

　　與此同時，京東、天貓、拼多多等零售巨頭的市場份額卻在快速提升，他們通過降低開店門檻，為投機者提供了平臺，讓不合格產(chǎn)品以低價策略在市場上橫行。

　　在這場價格戰(zhàn)中，表面上看消費者以更低的價格獲得產(chǎn)品，實際上是京東、天貓等零售巨頭掌握了市場主導(dǎo)權(quán)，迫使上游家電企業(yè)持續(xù)提供低價產(chǎn)品。

　　這些巨頭已經(jīng)在中國家電零售市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，他們需要關(guān)注行業(yè)的良性發(fā)展和健康升級，因為行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展最終受益的是領(lǐng)軍商家。

　　要想破解家電市場的低價內(nèi)卷困局，家電品牌商需要轉(zhuǎn)變市場經(jīng)營方向，加速產(chǎn)業(yè)競爭向品牌、品質(zhì)方向突破。

　　同時，家電零售商也必須改變現(xiàn)有市場經(jīng)營策略，探索服務(wù)和價值競爭等新手段。

　　他們需要在低價競爭的基礎(chǔ)上，構(gòu)建新的經(jīng)營策略和手段，基于商品、內(nèi)容和服務(wù)的價值營銷，以及精準營銷和主動營銷。

　　電商平臺需要在用戶和商品之間建立新的信任關(guān)系，發(fā)揮平臺的專業(yè)化能力，讓用戶真正體驗到平臺的實力。

　　同時，家電渠道商需要加快從商品經(jīng)營進入用戶經(jīng)營的新階段，關(guān)注用戶需求的變化，創(chuàng)造和激活欲望。

　　經(jīng)營用戶不僅僅是搶眼球，還需要贏得信任，建立持續(xù)性交易的平臺、內(nèi)容和產(chǎn)品，不斷完善企業(yè)和商家的經(jīng)營手段、經(jīng)營內(nèi)容，參與市場競爭的同時，也要帶動行業(yè)跳出內(nèi)卷，探索更多的手段和內(nèi)容。