互聯(lián)網(wǎng)改變儀器行業(yè)市場生態(tài) 儀器商如何應(yīng)戰(zhàn)

　　互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)滲透到我們生活的角角落落，對于儀器產(chǎn)業(yè)而言，也是如此，那如何通過互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)儀器市場的發(fā)展，如何在競爭激烈的環(huán)境中占據(jù)一席之地呢？萊博仕（深圳）開發(fā)有限公司總經(jīng)理李亞東做了相關(guān)的主題分享。

　　儀器行業(yè)和其他行業(yè)一樣存在激烈的競爭，面對競爭，我們需要清晰的了解誰是我們的競爭對手，哪些人是我們的合作朋友，科學(xué)儀器市場是一個完整的生態(tài)鏈，有體，有面，有點，也有線，體包括互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會等平臺型組織，這些目前全國大概有100家。面指的是儀器制造商（國內(nèi)、國外），這些企業(yè)大概有5000家 ，總共有差不多40萬人從業(yè)。線就是眾多的經(jīng)銷商，服務(wù)商等流通渠道從業(yè)人員，這部分企業(yè)差不多有3萬家，50萬人進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)。點指的是實驗室的終端使用者。這些單位有50萬家，1000萬人從業(yè)。而終端用戶可以細(xì)分為高層管理者，基層管理者以及基層使用者三大類。

　　互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)模式有B2B（business to business面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。即上游和下游），B2C（business to customer 商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)），O2O（online to offline線上與線下的交易、消費體驗多種營銷互動），C2C（consumer to consumer消費者對消費者），而我們儀器廠家可以借助新零售的模式去開辟市場，新零售重視服務(wù)，重視體驗，這也是我們儀器市場的發(fā)展趨勢，可以把更好的使用體驗和售后服務(wù)作為我們儀器行業(yè)的生存法則?；ヂ?lián)網(wǎng)中從流量經(jīng)濟向內(nèi)容經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型說明無論是什么樣的產(chǎn)業(yè)，都要把提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)移動端的比重越來越大，信息的獲取也更加便利，這解決了以往商業(yè)中由于信息不對稱而產(chǎn)生的差異化利益，同時，信息傳播的迅捷和便捷性使得任何一種產(chǎn)品都能在很短的時間內(nèi)形成爆款，B2C逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)镃2B，社交和電商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)和社群營銷，儀器行業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢削減自己的邊際成本，比如通過自媒體來建立屬于自己的自媒體宣傳渠道，與客戶在線上直接溝通，之后慢慢的形成自己的“鐵粉”，“鐵粉”既是自己的客戶又是自己的銷售員，通過運營“鐵粉”企業(yè)將獲得穩(wěn)定的發(fā)展空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)是工具，我們可以借助互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)水平的高低決定企業(yè)未來的市場份額，利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間。

　　編輯點評

　　互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)如今已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，在儀器儀表企業(yè)看來，商業(yè)競爭只要能夠通過各種手段在互聯(lián)網(wǎng)市場份額的占比競爭上取得一定優(yōu)勢，就能占據(jù)市場競爭主動權(quán)。但互聯(lián)網(wǎng)是工具，產(chǎn)品、服務(wù)才是競爭本質(zhì)。