銷售政策方案
一、一次性付款（泰瑞和經(jīng)銷商或者經(jīng)銷商和醫(yī)院）
一次性付款發(fā)貨，簡單、明了。
二、融資租賃（牽著奶牛賣牛奶）
通過泰瑞告知第三方租賃公司某醫(yī)院需要制氧系統(tǒng)，由租賃公司向經(jīng)銷商購買我廠制氧系統(tǒng)，租給醫(yī)院。醫(yī)院首付后，加上利息分期按月返還融資租賃公司。期滿后醫(yī)院以100元的價格向融資租賃購入。
三、氧氣買賣按量計費（借雞生蛋）
泰瑞直接免費投放或者經(jīng)銷商向泰瑞拿貨后將設(shè)備免費投放至醫(yī)院，合作5-10年左右，泰瑞或者經(jīng)銷商按月收取原本醫(yī)院的用氧成本，賺取利潤。由于制氧系統(tǒng)的制氧成本最高只有瓶裝氧的15%左右，所以利潤空間也是相當(dāng)可觀。（這個方案如果是泰瑞投放，經(jīng)銷商或者個人一方不需要出任何費用）
四、氧氣買賣定額包月（借雞生蛋）
定額包月和上面按量計費基本一致，唯一不同的就是該方案已經(jīng)固定了醫(yī)院所需要支付給泰瑞或者經(jīng)銷商的用氧成本。
合作流程
一、了解產(chǎn)品
在看過我們產(chǎn)品電子檔類資料后，需要您在不懂的地方積極發(fā)問，我們都會積極響應(yīng)及配合。
二、詢問關(guān)系較好醫(yī)院意向
其實我們只需要告訴自己關(guān)系較好的醫(yī)院，您正在做中心制氧系統(tǒng)這項產(chǎn)品，有需要聯(lián)系您就可以了。因為我相信，需要我們的產(chǎn)品只是一個時間長短的問題，或者您也可以去為醫(yī)院積極創(chuàng)造這種需求，如果您跟醫(yī)院關(guān)系夠鐵，那么我們之間的合作也只是遲早的事。
三、投遞方案
如果經(jīng)過以上兩步得知醫(yī)院有需求，那么我們可以投遞方案了。畢竟文字和詳細的數(shù)據(jù)分析，更有說服力。
四、落實意向
方案投遞后，我們需跟進了解院方的想法，關(guān)鍵在此一舉。
與傳統(tǒng)用氧模式的效益比較
瓶裝氧：根據(jù)醫(yī)院用氧量需不斷的購買，搬運繁重。購買成本高，因不同地區(qū)的購買價格不同，其價格為24~80元/瓶，每1 m3-- 氧氣的成本價格為6~16元。
液態(tài)氧：購買液態(tài)氧貯存罐和氣化器的投資大；1000張床位的醫(yī)院需投資80萬元左右，1500張床位的醫(yī)院需投資120萬元。建好液態(tài)氧供應(yīng)站以后，需不斷定期購買液態(tài)氧，購買成本較高，因不同地區(qū)的購買價格不同，其價格為1800-3500元/噸，液態(tài)氧氣化為氣態(tài)氧以后，每1m3-氧氣的成本價格為：3.2-7.0元。
制氧系統(tǒng)：該系統(tǒng)以空氣為原料，制取氧氣時僅耗少量電能，制取1 m3-- 的氧氣大約耗電0.8~1.5度，生產(chǎn)成本低。該系統(tǒng)日常維護極少，人力成本較低。低噪音：獨特的靜音式設(shè)計，使周圍環(huán)境噪聲低于65dB(A)。

醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)又稱醫(yī)用分子篩變壓吸附PSA制氧系統(tǒng)，是以分子篩（molecular sieve）為吸附劑，通過變壓吸附法（pressure swing adsorption,PSA）以環(huán)境空氣為原料，在常溫低壓的條件下，利用分子篩加壓時對空氣中的氮氣（吸附質(zhì)）吸附容量增加，減壓時對空氣中的氮氣吸附容量減少的特性，形成加壓吸附、減壓解吸的快速循環(huán)過程，使空氣中的氧和氮氣得以分離，而空氣中的二氧化碳、氣態(tài)酸和其它氣態(tài)氧化物等，均屬于分子極性很強的物質(zhì)，很難通過分子篩，從而使產(chǎn)出氧的氧氣純度達到93% ±3%v/v以上)。
PSA制氧技術(shù)的應(yīng)用在國內(nèi)外醫(yī)療領(lǐng)域已經(jīng)獲得認可，早在1990年美國就將分子篩制氧納入《美國藥典》，我國也在1998年出臺了《醫(yī)用分子篩制氧設(shè)備通用技術(shù)規(guī)范》YY-T 0298-1998。據(jù)2010年年底統(tǒng)計，全國已有2000多家醫(yī)院使用分子篩制氧系統(tǒng)進行供氧。設(shè)備使用的安全性、方便性、可控制性、運行穩(wěn)定性以及其它氧源無可比擬的超低成本，促使中心制氧系統(tǒng)迅速發(fā)展，并被廣大醫(yī)療單位接受和認可，逐漸取代鋼瓶氧及液態(tài)氧，成為大、中型醫(yī)療機構(gòu)的首選氧源，并成為醫(yī)院現(xiàn)代化管理的硬件標(biāo)志之一。
泰瑞醫(yī)用制氧機優(yōu)點：
1．采用國際先進PSA技術(shù)，選用進口設(shè)備，高性能配置，整個系統(tǒng)實現(xiàn)自動智能化運行，操作安全、簡單、方便、節(jié)省大量人力物力。
2．安全：該系統(tǒng)在低壓密閉的容器和管道中運行，壓力不超過0.7mpa,無氧化泄漏、爆炸、助燃的危險，氧氣貯存量小，出現(xiàn)故障自動保護，無安全隱患。
3．質(zhì)量可靠：該系統(tǒng)制取的氧氣具有天然、無水、無油、無微粒、無細菌、無異味等特點，氧氣和用氧壓力在線監(jiān)測。氧氣輸出壓力可調(diào)，能保證醫(yī)院各種用氧設(shè)備的需要。
4．保障氧氣供應(yīng)：根據(jù)醫(yī)院用氧量該系統(tǒng)配置一用一備，另備用匯流排做備用系統(tǒng)，以防因停電和設(shè)備故障出現(xiàn)斷氧。
5．便于管理：安裝該系統(tǒng)后，實現(xiàn)了醫(yī)院制氧、供氧一體化，使醫(yī)院用氧管理科學(xué)化、現(xiàn)代化、安全化。
6．制氧成本低：該系統(tǒng)以空氣為原料，制取氧氣時僅耗少量電能，制取1 m3的氧氣大約耗電0.8~1.3度，生產(chǎn)成本低。該系統(tǒng)日常維護極少，人力成本較低。
7．低噪音：獨特的靜音式設(shè)計，使周圍環(huán)境噪聲低于45dB(A)。

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