產(chǎn)品性能指標(biāo)
    l 供電：DC12V 
    l 功耗：500MA
    l 功率輸出：2*10 W
    l 聲道：雙聲道（立體聲）
    l FM收音頻率：87.5-108.0MHZ
    l 支持SD卡容量：128MB-4GB
    l 斷電記憶：斷電后記憶曲目、音量
 后視鏡mp3音響產(chǎn)品說(shuō)明
    l MP3播放器與后視鏡巧妙結(jié)合，安裝方便，直接代替舊后視鏡即可使用
    l 支持SD/MMC/TF存儲(chǔ)卡播放
    l 支持FM全頻段收音機(jī)，收音清晰
    l 采用高保真、立體聲電路設(shè)計(jì)
    l 外觀時(shí)尚，可防水、抗震
    l 數(shù)字電路設(shè)計(jì)，高效節(jié)能，待機(jī)功耗低
    l 斷電自動(dòng)記憶，下次開(kāi)機(jī)無(wú)需重新設(shè)置
    l 適用車(chē)型：適用各種踏板車(chē)、跨騎車(chē)、彎梁車(chē),的車(chē)輛(如電動(dòng)車(chē)電動(dòng)自行車(chē)摩托車(chē)電動(dòng)輕便摩托車(chē)電動(dòng)車(chē)三輪車(chē)摩托車(chē)摩托三輪車(chē)等)

    二  后視鏡mp3音響市場(chǎng)分析

    2.1 、后視鏡mp3音響產(chǎn)品市場(chǎng)容量,背景分析：

    2.1.1 電動(dòng)車(chē)行業(yè)是近年來(lái)中國(guó)制造業(yè)經(jīng)濟(jì)中一道靚麗的風(fēng)景，其節(jié)能減排、方便出行、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特性使得電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)需求特別是內(nèi)需求十分巨大，截至2008年國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量累計(jì)超過(guò)1.5億輛。根據(jù)《電動(dòng)車(chē)：有中國(guó)特色的綠色交通工具》一書(shū)的研究表明：預(yù)計(jì)到2010年，我國(guó)電動(dòng)車(chē)保有量將達(dá)到2.5億輛!
    2.1.2 中國(guó)摩托車(chē)工業(yè)經(jīng)過(guò)半世紀(jì)的風(fēng)雨滄桑，形成了比較完善的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)體系，有相當(dāng)一分獨(dú)立自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有一批名牌產(chǎn)品覆蓋市場(chǎng)。特別是改革開(kāi)放以來(lái)，摩托車(chē)工業(yè)迅速崛起。經(jīng)過(guò)起步、發(fā)展、整合、重組，風(fēng)雨兼程、跌宕起伏的艱難歷程，經(jīng)過(guò)摩托車(chē)工業(yè)戰(zhàn)線(xiàn)的努力拼搏，中國(guó)現(xiàn)已躋身世界摩托車(chē)生產(chǎn)大國(guó)。截至2008年國(guó)內(nèi)摩托車(chē)?yán)鄯e銷(xiāo)有量超過(guò):2.5億輛。

    （2007年，中國(guó)摩托車(chē)工業(yè)取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)、出口和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益等各項(xiàng)主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。2007年全行業(yè)摩托車(chē)生產(chǎn)完成2544.69萬(wàn)輛，銷(xiāo)售完成2546.80萬(wàn)輛。
    2008年，中國(guó)摩托車(chē)工業(yè)盡管受到一系列不利因素的影響，但全行業(yè)摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)、出口和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益等主要指標(biāo)依然呈現(xiàn)適度增長(zhǎng)，與2007年相比，各項(xiàng)指標(biāo)增幅普遍回落。2008年，全行業(yè)完成摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)2750.11萬(wàn)輛和2750.20萬(wàn)輛。）
    因此，國(guó)內(nèi)摩托車(chē)與電動(dòng)車(chē)?yán)鄯e銷(xiāo)有量超過(guò)4億輛。

    2.2、消費(fèi)群體分析： 

         隨著全國(guó)人民過(guò)上了小康生活，有許多家庭都擁有了家庭音響，同時(shí)也使用上了具有MP3\MP4功能的手機(jī)，更有些人使用上了隨身聽(tīng)MP3。
       從這里，我們就了解到現(xiàn)在人們對(duì)音樂(lè)生活的追求多么急切，多想隨時(shí)隨地地享受音樂(lè)生活。摩托車(chē)和電動(dòng)車(chē)是小康生活中人們普遍使用的交通工具，人們每天和它打交道的時(shí)間占15%。上下班途中、等人、在家休閑、郊外旅游等場(chǎng)景下都會(huì)使用到。
    市面上有些音樂(lè)愛(ài)好者甚至開(kāi)車(chē)的時(shí)候用耳塞聽(tīng)mp3(這是極其不安全的)。當(dāng)然更多的是用比較粗陋的電動(dòng)車(chē)摩托車(chē)低音炮產(chǎn)品，而后視鏡mp3音響的出現(xiàn)，從更方面都改進(jìn)了傳統(tǒng)電動(dòng)車(chē)摩托車(chē)音響的諸多弊端，必將給整個(gè)電動(dòng)車(chē)摩托車(chē)音響市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)勁的市場(chǎng)沖擊，在淘汰傳統(tǒng)電動(dòng)車(chē)摩托車(chē)音響產(chǎn)品的同時(shí)，以大眾化的價(jià)格定位讓輕松自在的出行不在是有錢(qián)人或是一些年輕人的專(zhuān)利！
    
    2.3、合作商投資分析： 
    我司實(shí)行一地一商（地級(jí)市）為營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴的原則。按現(xiàn)有的4億輛（摩托車(chē)和電動(dòng)車(chē)）核算，全國(guó)有309個(gè)地級(jí)市\(zhòng)自治州，平均每個(gè)地級(jí)市\(zhòng)自治州就擁有129萬(wàn)輛（摩托車(chē)和電動(dòng)車(chē)）。
        在這較大的市場(chǎng)容量下，只有您以極少的投資（1-5萬(wàn)元）就能快速進(jìn)入摩配行業(yè)，進(jìn)而發(fā)展完善的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，建立自己的產(chǎn)品渠道。
    每個(gè)地級(jí)市商每月銷(xiāo)售1000臺(tái)后視鏡mp3音響，每臺(tái)機(jī)器按最低利潤(rùn)為15元，平均月收入為：1.5萬(wàn)元 ；年收入18萬(wàn)元。
    合作商每個(gè)月怎樣才能銷(xiāo)售出1千臺(tái)機(jī)器？尋找5個(gè)（縣級(jí)市、縣或許鎮(zhèn)），在各地合作成功2個(gè)客戶(hù),平均每個(gè)客戶(hù)每月銷(xiāo)售100臺(tái)機(jī)器即可達(dá)到。
    同樣如果終端安裝單個(gè)毛利為50-80元，每月安裝30個(gè)即有1500-2400元/月的收益，而投入不超過(guò)2000元。
    

三、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)措施

    3.1、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位
    3. 1.2  后視鏡mp3音響產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：
    A：國(guó)家批文獨(dú)家專(zhuān)利產(chǎn)品（專(zhuān)利號(hào)：201020061307.x）。
    B：MP3播放器與后視鏡巧妙結(jié)合，安裝方便，直接代替舊后視鏡即可使用。
    C：外觀時(shí)尚，可防水、抗震。
    D：支持SD/MMC/TF存儲(chǔ)卡播放。
    E：支持FM全頻段收音機(jī)。(會(huì)唱歌還能聽(tīng)音樂(lè)的反光鏡)
    3.1.3 后視鏡mp3音響產(chǎn)品渠道（通道）架構(gòu)：
    a: 專(zhuān)門(mén)的會(huì)唱歌能聽(tīng)廣播的電動(dòng)車(chē)摩托車(chē)后視鏡mp3音響 安裝點(diǎn)
    b: 與電動(dòng)車(chē)，摩托車(chē)專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)合推廣，促銷(xiāo)等
    c：摩配市場(chǎng)渠道：摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、頭盔、后視鏡、尾箱等批發(fā)、零售維修店。
    d：家電市場(chǎng)渠道：功放機(jī)、音響、低音炮、DVD、VCD、電視機(jī)等批發(fā)、零售店、維修店。
    e：電子市場(chǎng)渠道：隨身聽(tīng)（P3\4\5）、車(chē)載MP3\4\5、U盤(pán)等批發(fā)、零售店、維修店。
    F:   其他推廣禮品渠道等
   

 四、市場(chǎng)策略與行動(dòng)方案

    4.1  市場(chǎng)策略
    品牌文化與產(chǎn)品銷(xiāo)售同步進(jìn)行，按照產(chǎn)品品牌定位，以18-25歲之間男女性，25-55歲女性目前人群為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，系統(tǒng)營(yíng)造整個(gè)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新興品牌文化“輕松自在”的生活。
    市場(chǎng)整體策略在于大眾化的價(jià)格定位，同時(shí)加上行業(yè)氛圍，終端市場(chǎng)強(qiáng)力的品牌文化推廣，以短平快的方式直接克隆總成功推廣模式第一時(shí)間建立渠道架構(gòu)，樹(shù)立品牌形象。

 

     4.2 行動(dòng)方案

        

       4.2.1 針對(duì)不同年齡階段，不同階層的電動(dòng)車(chē)，摩托車(chē)消費(fèi)群體進(jìn)行針對(duì)性的消費(fèi)者消費(fèi)心理市場(chǎng)啟迪

                  及開(kāi)發(fā)工作：

 

示例：

 

年輕人-dj  -我喜歡勁爆點(diǎn)的音樂(lè)，電動(dòng)車(chē)反光鏡mp3音響, 音質(zhì)好，動(dòng)感，非常的勁暴，時(shí)尚更別說(shuō)了

 

情侶-浪漫：以前騎車(chē)坐車(chē)，非常單調(diào)，而現(xiàn)在有了摩托車(chē)反光鏡mp3音響，出行也感覺(jué)是非常浪漫的一件事

 

   老人-相聲小品：平時(shí)孩子們不在家，我們老兩口有時(shí)候也感覺(jué)挺孤獨(dú)的，孩子就給我們買(mǎi)了個(gè)電動(dòng)

              車(chē)反光鏡mp3音響，沒(méi)事出去溜達(dá)溜達(dá)，聽(tīng)聽(tīng)廣播，相聲什么的，感覺(jué)挺充實(shí)的.出去

              做早操也不用帶其他音響設(shè)備了，給自己帶來(lái)快樂(lè)的同時(shí)，也給很多人帶來(lái)了方便。

 

 上班族-廣播：上班沒(méi)時(shí)間聽(tīng)新聞什么的，但現(xiàn)在我們可以在路上收聽(tīng)廣播，使用比我們打的收聽(tīng)的

             電臺(tái)廣播還更實(shí)用，平時(shí)還能聽(tīng)聽(tīng)mp3,生活工作上的壓力也沒(méi)了，感覺(jué)輕松多了

 

小孩的父母—平時(shí)送孩子上學(xué)，感覺(jué)老遠(yuǎn)了，現(xiàn)在給他放點(diǎn)英語(yǔ)錄音或其他學(xué)習(xí)資料什么的，這樣路

             上不顯得沉悶無(wú)聊了，而且還很自然的讓孩子學(xué)到了一些東西。

 

其他： 參照路路香市場(chǎng)部市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)心理啟迪方案

 

4.2.2 消費(fèi)推廣行動(dòng)方案

 

a:依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況建立一個(gè)穩(wěn)固的 摩配電動(dòng)車(chē)車(chē)行，維修，配件，安裝點(diǎn)多元化渠道，同時(shí)針對(duì)

  性開(kāi)發(fā)禮品，電子渠道網(wǎng)絡(luò)

b:商販電動(dòng)車(chē)訂購(gòu)計(jì)劃

c:其他類(lèi)配套訂購(gòu)或合作計(jì)劃

   

五、團(tuán)隊(duì)組建及人員管理
    
    5.1 總跟蹤培訓(xùn)指導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，快速?gòu)?fù)制
    5.2 核心人員，總統(tǒng)一協(xié)助進(jìn)行績(jī)效考核等管理機(jī)制

 

六、長(zhǎng)期利益保障

 

      6.1 冬生實(shí)業(yè)及百托科技雄厚的科技研發(fā)實(shí)力，及強(qiáng)大的資源整合能力

      6.2 廠家與合作商高度協(xié)調(diào)一致，零風(fēng)險(xiǎn)，收效快，高回報(bào)的訂單式精品生產(chǎn)路線(xiàn)

    
  七、結(jié)束語(yǔ)
    
       創(chuàng)業(yè)不僅是改變自身命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是提升自身全方面能力的一次機(jī)會(huì)！但所有的人都清楚一個(gè)道理，好的項(xiàng)目，也需要好的廠家作為后臺(tái)支撐，冬生實(shí)業(yè)及百托科技愿與天下有志創(chuàng)業(yè)的朋友們一道成長(zhǎng)，共同締造路路香后視鏡mp3音響的財(cái)富金子塔，實(shí)現(xiàn)您我共同的夢(mèng)想！