產(chǎn)品詳情
在轉(zhuǎn)店過程中，找店方來看店是最重要的一關(guān)，如果連看店的人都沒有，那轉(zhuǎn)讓就會比較麻煩。所以引導找店方來看店是重點，而引導的方式更是關(guān)鍵。希望我們鋪幫網(wǎng)總結(jié)出來的這些內(nèi)容可以在轉(zhuǎn)店過程中助你一臂之力。
1.覺得店鋪離自己轉(zhuǎn)的地方太遠了，不方便。
當找店方因店鋪離他太遠，而不愿來看店時，你可以先了解他的需求，是否與你的店鋪吻合，如需求一致，可用店鋪優(yōu)勢引導找店方過來看店，傳遞店好不怕距離遠的概念。
同城內(nèi)這樣的距離不算遠，既然你想開店做生意，而且我的店鋪又剛好與你的要求比較相符，有時間還是來看一下比較好，畢竟店好不怕遠，收益高才是關(guān)鍵點。
注：將店鋪的優(yōu)勢和收益點反復告訴他，引起他的興趣，便會提升他的看店欲，也會提高店鋪成功轉(zhuǎn)讓的幾率。
2、覺得店鋪位置太偏僻
當找店方覺得店鋪太偏，不愿去看店時。你需要先問清他對地點的具體要求。如果找店方對地址的要求與你的店鋪完全不符，就不要浪費時間和精力去交流了。如果覺得只偏離了一點，還有回旋余地，那么你可以將繁華中心城與相對偏遠地段的成本和收益的比例計算一下告訴找店方，讓找店方對店鋪產(chǎn)生興趣，引導找店方過來看店。
而且這些地方的租金、人工、物料等等的成本低，競爭力相對較小，但客流量與消費力又相距不遠，所以稍遠一點的地方也可以考慮一下。
注：在引導找店方過來看店之前，先確定找店方說的市以內(nèi)是不是硬性要求，如果是并且無法改變的話，那就算了，如果還有商量的余地，那就嘗試引導。
3、覺得轉(zhuǎn)讓費太高
當找店方覺得店鋪轉(zhuǎn)讓費過高，不愿看店時，你可以先問清楚找店方想要找一個什么樣價位的店鋪，如果雙方條件不符，那就放棄。如果雙方條件比較相符，那你可以給找店方算一筆賺錢的賬，將自己的店鋪優(yōu)勢告訴找店方。還有如果你能接受分期付款，也可將這個告訴給找店客戶，勾起找店客戶的看店欲望，提高店鋪成交率。
我報的這個轉(zhuǎn)讓費是經(jīng)過專業(yè)考察評估計算的，真的不是胡亂開價。店鋪周邊的環(huán)境很好，客流量大……店鋪有很多老客戶固定消費……這些情況您來我店里看看就清楚，這個轉(zhuǎn)讓費很合理。
注：在與找店方電話溝通中，能避免談到轉(zhuǎn)讓費就盡量避免，即便談到了也不要說出具體的價格，模糊一點沒關(guān)系。
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