產(chǎn)品詳情
商鋪轉(zhuǎn)讓時(shí)，對于轉(zhuǎn)店的店主來說，最關(guān)心的問題無疑就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，要知道轉(zhuǎn)讓費(fèi)不是一個(gè)固定值，而是靠轉(zhuǎn)租雙方商量得來的。因此想要高一點(diǎn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，就得學(xué)會(huì)談判。很多店主在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的把握方面經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，因?yàn)榇蟛糠秩说拈T面轉(zhuǎn)讓經(jīng)驗(yàn)不夠多。所以在議價(jià)的時(shí)候，也不如經(jīng)驗(yàn)豐富的店主那樣更擅長使用各種轉(zhuǎn)讓和談判技巧，從而獲取預(yù)期中的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。那么，來看看小鋪推薦的這些轉(zhuǎn)讓費(fèi)議價(jià)談判技巧，教你轉(zhuǎn)店如何談一個(gè)好的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
一、首先，根據(jù)找店客戶需求，似量體裁衣。
首先轉(zhuǎn)店者需要根據(jù)找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)店鋪的優(yōu)勢對經(jīng)營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準(zhǔn)，轉(zhuǎn)店效率更高。
二、其次，根據(jù)店鋪特有優(yōu)勢，再去洽談費(fèi)用
商鋪的優(yōu)勢所在，是找店者最在意的一點(diǎn)。有事多了，接看店的人，競爭的人肯定會(huì)多。要為自己的商鋪找到特有。像位置，人流，靠近學(xué)校，租金低，商圈豐富等等，至少2-3個(gè)核心的賣點(diǎn)，其他為輔助。從而增加轉(zhuǎn)店成功率。
三、再者，轉(zhuǎn)讓費(fèi)的費(fèi)用組成，詳細(xì)分配
在費(fèi)用組成方面，小鋪建議將費(fèi)用的組成分配好，定一個(gè)有說服力的轉(zhuǎn)讓費(fèi)組成。合適就好，切勿定太高，換位思考，若自己都接受不了，何況別人。還有就是像轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關(guān)心這個(gè)，反而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到自己所投資的費(fèi)用上來，這樣找店者對整體得轉(zhuǎn)讓費(fèi)就較容易接受。
四、最后，掌握主動(dòng)權(quán)，細(xì)節(jié)分解合理
在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的具體談判過程中，一定要力爭主動(dòng)。像主動(dòng)做價(jià)格分解，給對方建立自己會(huì)定這樣的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是”合理“的概念，將原因可以細(xì)分到具體的層面（裝修費(fèi)，設(shè)備，地段，客源，商圈穩(wěn)定等）去。做詳細(xì)的分解，再去給找店者解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)了。
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