產(chǎn)品詳情
有個大型的超市,每年到夏天8-9月份的時候,這家超市都會策劃一場活動,一年一場,已經(jīng)持續(xù)很多年了,而且每年都是人氣爆滿。
就跟淘寶雙11瘋搶的那種感覺似的,顧客都開車過來搶產(chǎn)品,更瘋狂的是,有的人竟然搶一車產(chǎn)品回去,到底策劃的是一場什么類型的活動呢?
其實非常簡單:
首先,包裝打造魚餌,比如,衛(wèi)生紙,原價幾十塊錢,活動期間九塊九,有的品牌甚至價格更低,當(dāng)然不是就一兩款衛(wèi)生紙搞活動,而是幾乎所有的衛(wèi)生紙品牌基本上都有活動,而且力度都不小。
除了衛(wèi)生紙以外,還有一些要換季的服裝等,都有很大的優(yōu)惠力度,當(dāng)然還有一些其他的產(chǎn)品,就通過這樣一個簡單的魚餌打造策略,就能夠?qū)崿F(xiàn)快速引爆超市的人氣,而且每年都爆滿,有很多顧客買一車衛(wèi)生紙回家。
雖然在魚餌上面賺不到錢,但是大量的人流量進店以后,是不是會有顧客購買其他的產(chǎn)品,超市能夠靠其他的產(chǎn)品賺錢,除此以外,就是大量的現(xiàn)金流,大型超市給供貨商結(jié)帳,是周期性的結(jié)帳,那么活動期間就會形成大量的現(xiàn)金流。
其實做大型超市、利潤很低,大型超市基本都是靠現(xiàn)金流和供貨商入場費賺錢的。
像類似超市這種店鋪,老百姓生活中經(jīng)常需要購買的產(chǎn)品,這類店非常容易策劃引爆店鋪人氣的方案,產(chǎn)品本身價格都不高,再設(shè)計一定比例的優(yōu)惠折扣,就是很好的魚餌產(chǎn)品了。
如果想要人氣爆的快,優(yōu)惠折扣的產(chǎn)品就要多一些,全場產(chǎn)品都要有優(yōu)惠折扣,跟一兩款有優(yōu)惠折扣引爆店鋪人氣的效果肯定不一樣。
當(dāng)然,任何策略都是有條件的,并不是所有超市套用這套方案,都能夠成功,有一類超市就不行,什么樣的超市不行呢?就是產(chǎn)品跟對手相比沒有一點優(yōu)勢的,這樣的就不行,這家超市之所以能夠快速引爆店鋪人氣,因為在當(dāng)?shù)厥?/span>z大的超市,產(chǎn)品過關(guān)。
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