產(chǎn)品詳情
轉(zhuǎn)讓費其實作為一個接手店鋪的沉沒成本，基本是繞不開的一個坎，而且這個市場不透明，不規(guī)范。之前小鋪也有過關(guān)于轉(zhuǎn)讓費的詳細(xì)講解，大家看完應(yīng)該也都對他有了非常詳細(xì)的了解了，今天我們就來談一談砍轉(zhuǎn)讓費的實操方法！
1.知行情，知市場
商業(yè)活動中，信息戰(zhàn)是非常重要的一役，知己知彼很重要。
首先，我們要審視一下自身的條件，談吐的氣場氣質(zhì)，見識閱歷都要依靠日積月累，對方肯定會試探你，然后根據(jù)你的水平等級決定開什么價格，如果你是個小白，那你可就慘了。
然后就是自身需要什么樣的店鋪？不能看到旺鋪轉(zhuǎn)讓就興沖沖去接手，人家是餐飲旺鋪，相關(guān)手續(xù)齊全，但是你說一個服裝店去湊什么熱鬧？說到手續(xù)，不同行業(yè)的店鋪需要的相關(guān)手續(xù)都是不同的，多去有關(guān)部門打聽。
最后，就是與轉(zhuǎn)讓者之間的博弈了。作為當(dāng)前門店的經(jīng)營者，他的門店盈虧以及他的心理狀態(tài)是最需要我們摸清楚的，其他轉(zhuǎn)讓者和房東的信息，是作為我們談轉(zhuǎn)讓費的重要籌碼。
2.把握心里，占據(jù)主動
首先，心理占據(jù)主動，價格你才能主動。不管是面談還是聊天工具，一旦流露出急，迫切，基本就已經(jīng)喪失了主動權(quán)。除非他給的價格非常實惠，并確定能和你以這個價交易。不然千萬別流露出你的真實情緒，做生意就是打心理戰(zhàn)。
還有，周圍店鋪的價格你清楚，要是還能厚著臉皮和你報高價，就晾著吧。這種人大都是已經(jīng)開始虧錢了的。所以我們要沉住氣，表現(xiàn)出確實有租店需求，一邊要表現(xiàn)出清楚市場，不急不躁的，隔幾天去評估了解一下他店的經(jīng)營情況，不要主動去問他本人，時間會幫我們砍低他的價格。
3.和其他準(zhǔn)備接手的轉(zhuǎn)讓者之間的博弈
我們要知道，相同口岸的商鋪，租金往往和轉(zhuǎn)讓費成反比。這就意味著你跟其他準(zhǔn)備接手的人之間很容易陷入囚徒困境，如果你們都不給他高價，他就必須要降價，但如果一方漲價，就會優(yōu)先拿到鋪子。所以評估一個商鋪的搶手程度是非常重要的。相同口岸的商鋪租金越低，就會越搶手，轉(zhuǎn)讓費就很難去砍，根據(jù)自己的實際預(yù)算考慮吧！
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