立足杭州整合全省汽配產(chǎn)業(yè)鏈資源

2014年，外貿(mào)人陳長(zhǎng)洪在溫州開(kāi)了第一個(gè)專賣汽車配件的跨境電商店鋪。從上架、賣貨開(kāi)始親力親為，陳長(zhǎng)洪逐漸成為ebay平臺(tái)汽配類目的運(yùn)營(yíng)能手。

2018年來(lái)到杭州后，陳長(zhǎng)洪的生意得到了進(jìn)一步的飛速發(fā)展：杭州均冠的銷售額連續(xù)保持每年100%以上速度增長(zhǎng)，2021年企業(yè)跨境平臺(tái)交易突破5000萬(wàn)美元。

7年來(lái)，跟隨著外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的節(jié)拍，杭州的跨境電商與剛設(shè)立綜試區(qū)之初不同了，其中一個(gè)很大的變化就是，杭州成為了跨境電商的福地，孕育著一大批像陳長(zhǎng)洪一樣的跨境電商新生力量，他們把運(yùn)營(yíng)總部放在了杭州，整合浙江省和長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)帶工廠供應(yīng)鏈資源，實(shí)現(xiàn)了從初創(chuàng)期賣家向頭部賣家的轉(zhuǎn)變。

立足杭州整合全省汽配產(chǎn)業(yè)鏈資源

在事業(yè)上升期另起爐灶來(lái)到杭州創(chuàng)業(yè)，成了杭州均冠信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳長(zhǎng)洪這些年來(lái)做過(guò)的最正確決定?！罢^‘居善地，動(dòng)善時(shí)，事善能?！贾萦兄就篮系目缇畴娚探M織，有完整協(xié)同的跨境電商生態(tài)，有高度親和力的跨境電商主管部門(mén)?！标愰L(zhǎng)洪說(shuō)。

均冠的汽車配件產(chǎn)品主要由占30%份額的汽車改裝件和70%的汽車原廠替換件組成，業(yè)務(wù)覆蓋歐美發(fā)達(dá)國(guó)家?？缇畴娚淌且粋€(gè)變化非?？斓男袠I(yè)，一個(gè)點(diǎn)位踩不準(zhǔn)，就會(huì)跟不上潮流。在陳長(zhǎng)洪看來(lái)，在杭州，最大的好處是身邊有很多志同道合的企業(yè)家，平時(shí)交流多了，總能了解最新發(fā)展趨勢(shì)。比如，前幾年上線阿里巴巴和亞馬遜居主流，新冠疫情暴發(fā)后，獨(dú)立站開(kāi)始興起。

均冠的獨(dú)立站以銷售款式新穎、顏值靚麗的汽車改裝件為主，一款車大燈就緊跟了工業(yè)潮流，借鑒了室內(nèi)led燈泡環(huán)保、安全、明亮的特性和新車設(shè)計(jì)的流行元素，契合了改裝車玩家追求炫酷的個(gè)性需求。均冠獨(dú)立站上線以來(lái)每月銷售額都在增長(zhǎng)，僅半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。如今，均冠已建立起ebay、亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_(tái)加上自營(yíng)獨(dú)立站的“多條腿走路”模式，擁有20余個(gè)海外倉(cāng)站點(diǎn)，為ebay平臺(tái)大中華區(qū)前50強(qiáng)企業(yè)，品牌“mosplus”入選2021年度浙江跨境電商出口知名品牌。浙江溫州、臺(tái)州等地的汽配產(chǎn)業(yè)帶則成為了均冠的工廠供應(yīng)鏈，與均冠一起實(shí)現(xiàn)了品牌出海。

長(zhǎng)三角地區(qū)優(yōu)質(zhì)賣家集聚

杭州跨境電商綜試區(qū)成立七年來(lái)，優(yōu)勢(shì)資源不斷集聚，已形成良好的跨境電商賣家生態(tài)圈。像陳長(zhǎng)洪這樣在杭州綜試區(qū)設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心總部、借助長(zhǎng)三角區(qū)域優(yōu)質(zhì)工廠供應(yīng)鏈完成跨境出海的企業(yè)家還有不少。

浙江泰普森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司是杭州一家從事戶外休閑用品生產(chǎn)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，自從2017年進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)以來(lái)，年跨境電商交易額從260萬(wàn)美元增長(zhǎng)至2021年的8000萬(wàn)美元，自營(yíng)品牌“westfield”（我飛）等細(xì)分垂類品牌深入人心。泰普森正是將運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在杭州，其生產(chǎn)基地放在取材便利、家具工業(yè)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)的德清縣。體量相當(dāng)?shù)暮贾葜兴噷?shí)業(yè)股份有限公司專注于戶外家具類目，也是采用杭州運(yùn)營(yíng)中心+外地生產(chǎn)基地的模式。杭州完善的跨境電商生態(tài)還吸引了許多dtc出海品牌創(chuàng)客，去年杭州綜試區(qū)舉辦的阿里巴巴gdt挑戰(zhàn)賽上，一位原智能汽車巨頭高管創(chuàng)業(yè)就選擇了在杭州建立運(yùn)營(yíng)中心，并與浙江省內(nèi)的紡織品產(chǎn)業(yè)帶合作，打造性價(jià)比高的內(nèi)衣產(chǎn)品。

七年來(lái)，杭州綜試區(qū)擁有跨境電商協(xié)會(huì)、跨境百人會(huì)等一批行業(yè)商協(xié)會(huì)，招引了涵蓋金融支付、財(cái)務(wù)稅務(wù)、物流、品牌推廣等跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)面向的服務(wù)商資源，為跨境電商賣家提供了良好的營(yíng)商環(huán)境。子不語(yǔ)集團(tuán)、圣奧集團(tuán)等一大批年跨境電商交易額過(guò)千萬(wàn)美元甚至過(guò)億美元的跨境電商大賣家崛起，涵蓋了紡織服裝、五金工具、家居衛(wèi)浴等多個(gè)領(lǐng)域。截至2021年底，杭州累計(jì)培育年交易額2000萬(wàn)元以上的跨境電商賣家411家、年交易額過(guò)千萬(wàn)美元跨境電商賣家184家。（本站編輯 賈曉蕓摘編）