產(chǎn)品詳情
潤(rùn)滑油代理商跑市場(chǎng)想要買(mǎi)好機(jī)油，一定要這樣走市場(chǎng)：制定計(jì)劃，找到不同客戶(hù)群的突破點(diǎn)；文案宣傳資料和案例；選定重點(diǎn)區(qū)域和客戶(hù)目標(biāo)。
潤(rùn)滑油廠家和潤(rùn)滑油代理商找到車(chē)主的興趣點(diǎn)：司機(jī)關(guān)注機(jī)油好才能保證車(chē)輛發(fā)動(dòng)機(jī)壽命，才能減少發(fā)動(dòng)機(jī)維修，才能減少養(yǎng)護(hù)成本。
在壽命和成本方面，原來(lái)5000公里保養(yǎng)一次，現(xiàn)在跑8000公里；原來(lái)跑8000公里，現(xiàn)在跑10000公里（日系一般是5000公里，德系一般是8000---10000公里）。對(duì)于一般只有5000公里的潤(rùn)滑油，車(chē)主跑了7500公里，表面上看省了換油錢(qián)，但 實(shí)際上機(jī)械磨損更嚴(yán)重了，今天省保養(yǎng)費(fèi)或許就是以后的維修錢(qián)。
潤(rùn)滑油代理商想要把機(jī)油買(mǎi)好只要解決兩個(gè)問(wèn)題：
一是告訴他產(chǎn)品適合什么用戶(hù)，比如機(jī)油粘度范圍，對(duì)用戶(hù)的好處是什么。可以從適合跑長(zhǎng)途，也可以從能降低磨損，還可以油壓穩(wěn)定，要根據(jù)用戶(hù)的不同來(lái)介紹和推薦產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)的才是適合的。
二是要讓店老板覺(jué)得會(huì)有人買(mǎi)，而要吸引用戶(hù)來(lái)買(mǎi)，就要有“魚(yú)餌”，也就是你用什么禮品來(lái)誘惑用戶(hù)，可以根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)確定，至于如何選擇促銷(xiāo)品，一般廠家都會(huì)有這些促銷(xiāo)品，要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求來(lái)選擇，其標(biāo)準(zhǔn)是“價(jià)值足夠高，成本盡量低”，有了足夠的誘惑，銷(xiāo)量也就有了保障。
