產(chǎn)品詳情
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三、怎么說好話?
“ 好 ” 很難去定義,就像前面所說的那樣 ,不同的人、不同的場合下都有不同的標準。
對于方案而言,好方案的標準就是能夠提升結(jié)果 轉(zhuǎn)化率 。比如申請到目標預(yù)算、發(fā)展到目標數(shù)量的經(jīng)銷商等。
少用虛詞
為了體現(xiàn)自己及公司的實力,很多人會給自己 鹽城建湖墻體廣告發(fā)布點位 的方案進行 “ 包裝 ” ,比如 排版設(shè)計 、動畫效果等,最常見的還得數(shù) “ 造詞 ” 了。
平鋪直敘 的內(nèi)容太過淺顯和基礎(chǔ),為了體現(xiàn)出自己的特長,習慣性在方案里面插入許多增加對方思考和判斷的詞匯。如:連接用戶心智,增添用戶黏性,分層營銷抓住頭部用戶,為品牌增添溫度 …… 。
這類詞語在使用時很容易加重說教感,成年人都較反感被說教。在目標明確的情況下,我們應(yīng)該盡可能多來點實在接地氣的內(nèi)容。
另外,講方案時要觀察客戶的神情狀態(tài),千萬別只 鹽城建湖墻體廣告發(fā)布點位 顧著自己的口舌之悅。這類詞其實穿插在口述表達的過程中效果會更好,專業(yè)性也能更好地體現(xiàn)出來。但不宜花費過多時間去拆解這些點,蜻蜓點水帶過一下就好,要分清內(nèi)容的主次關(guān)系。
而且,過方案盡可能緊湊輕快些。就像看電影 一樣,過于拖沓的電影看的讓人昏昏欲睡,觀影過程倍感煎熬。而邏輯清晰、節(jié)奏緊湊的電影則可以讓人流連晚返,口口相傳。
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現(xiàn)階段我國大多數(shù)的企業(yè)僅停在對品牌認識的淺層, 鹽城建湖墻體廣告發(fā)布點位 對其內(nèi)涵沒有更深層次的了解,品牌內(nèi)在的元素包含文化、 精神、核心、辨識度、獨特價值等。在此情況下,我國企業(yè)多是在經(jīng)營產(chǎn)品,而不是在進行品牌的經(jīng)營,即便是高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品,由于品牌意識的缺乏, 鹽城建湖墻體廣告發(fā)布點位 也無法將產(chǎn)品的優(yōu)勢表達出來, 達到直接營銷品牌的營銷效果。