產(chǎn)品詳情
告訴你開(kāi)文具店如何由小做到大的奧秘
開(kāi)文具店也同樣是很多投資人看中的投資項(xiàng)目，如何把小小的文具店做到很大的規(guī)模，想必是每一個(gè)文體店加盟者要考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，你也想要加入文具店投資項(xiàng)目中來(lái)，那就先看看文具店經(jīng)營(yíng)吧，助你創(chuàng)業(yè)成功。
開(kāi)文具店
一、開(kāi)文具店開(kāi)張
去年和朋友合作開(kāi)了一家文具店。選址就在市中心，周?chē)修k公區(qū)和學(xué)校，剛開(kāi)始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3個(gè)月后終于有了起色了。正當(dāng)我們感到高興的時(shí)候，旁邊又開(kāi)了2家文具店，很快客人們都不上我們這里買(mǎi)東西了。找了個(gè)朋友去探了一下，他們的東西確實(shí)比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣(mài)0.7元，我們的零售價(jià)為1元，客人當(dāng)然不來(lái)了。
二、開(kāi)文具店的進(jìn)貨渠道
于是，我們?cè)谶M(jìn)貨渠道上找原因。原來(lái)批發(fā)商看我們是新手，給我們的批發(fā)價(jià)高很多。我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進(jìn)貨了。
三、開(kāi)文具店市場(chǎng)策略很重要
接下來(lái)，我們打出了降價(jià)的口號(hào)，人流多了一些。可惜好景不長(zhǎng)，2天后。旁邊2家文具店也進(jìn)行了大降價(jià)，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒(méi)有飯吃了。必須要細(xì)分市場(chǎng)，我們要放棄學(xué)生的生意，專(zhuān)門(mén)做寫(xiě)字樓的生意，白領(lǐng)對(duì)價(jià)格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I(mǎi)東西，不太講價(jià)，由于浪費(fèi)等原因，消耗量也很大。朋友提出，要給來(lái)寫(xiě)字樓的采購(gòu)人員回扣，這樣采購(gòu)人員的積極性才高，我也認(rèn)同這個(gè)方法。通過(guò)研究，我們制定了計(jì)劃，凡是單位采購(gòu)的，發(fā)給積分卡，根據(jù)積分可以按季度換取好又多的購(gòu)物卡，這樣一來(lái)采購(gòu)人員既得到了實(shí)惠，又不會(huì)有受賄的嫌疑。
四、開(kāi)文具店如何執(zhí)行才是最關(guān)鍵的。
接下來(lái)，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫(xiě)字樓里面，準(zhǔn)備挨家挨戶派送?？墒牵瑒倓傞_(kāi)始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來(lái)。我們又招聘了2個(gè)業(yè)務(wù)員，讓他們按照黃頁(yè)給附近的公司打電話，可是多數(shù)人一聽(tīng)到是推銷(xiāo)的，連你的是什么產(chǎn)品都不想知道就掛了。業(yè)務(wù)員做了2天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時(shí)候，我們沒(méi)招了。
這時(shí)候，一個(gè)做報(bào)刊發(fā)行的中學(xué)同學(xué)給了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳真平臺(tái)的帳號(hào)，讓我們發(fā)傳真給寫(xiě)字樓里的公司。按照他教的辦法，我們這個(gè)連傳真機(jī)都沒(méi)有的小店，開(kāi)始把我們的促銷(xiāo)積分計(jì)劃宣傳資料傳真給周?chē)墓竞蛦挝涣?。剛開(kāi)始因?yàn)椴欢?，還一份一份發(fā)，2天后偶然發(fā)現(xiàn)這個(gè)居然是可以群發(fā)的啊，暈!我們立刻專(zhuān)門(mén)用了一下午整理號(hào)碼，登陸網(wǎng)站，一點(diǎn)擊發(fā)送按鈕，只用了5分鐘就發(fā)送了5000多份傳真出去，花掉了同學(xué)帳號(hào)里900多塊錢(qián)，呵呵。奇跡出現(xiàn)了，咨詢電話響個(gè)不停。馬上向同學(xué)匯報(bào)，另外把錢(qián)還給他。
接下來(lái)，你知道了，不但附近的，連稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的公司都到我這里來(lái)買(mǎi)東西了。每天，送打印紙的車(chē)都要派好多次。以前，人家買(mǎi)紙都是一本一本地來(lái)買(mǎi)，現(xiàn)在，按箱!
五、開(kāi)文具店好的策略要做好保密措施
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有采取相同的策略。因?yàn)槲业臓I(yíng)銷(xiāo)手段他不知道，策略內(nèi)容他不知道，主要是保密工作做的好。我們的價(jià)格和計(jì)劃都是直接傳真到客戶的辦公室的。很久以后，我看見(jiàn)其中一家文具店買(mǎi)了一臺(tái)傳真機(jī)，有一個(gè)人專(zhuān)門(mén)在哪里一天到晚發(fā)啊發(fā)的?？赡苁且?yàn)樾侍偷脑虬?，一天發(fā)不了多少?gòu)垼纸?jīng)?？埵裁吹模l(fā)了一個(gè)星期后就沒(méi)有再發(fā)了。過(guò)了半年，他們2家文具店搬走了?，F(xiàn)在我沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者了，同時(shí)我在火車(chē)站附近有開(kāi)了分店，如法炮制，效果顯著。
會(huì)員卡，或者是積分都是很好的額促銷(xiāo)方法，可以很有效的刺激消費(fèi)。開(kāi)文具店加盟店，需要特色的文具店經(jīng)營(yíng)方法。就以上者5點(diǎn)而言，就能助你創(chuàng)業(yè)成功。
