產品詳情
潤滑油代理若想在這個競爭不斷加劇的行業(yè)市場上發(fā)展，就必須重視營銷推廣中非常重要的渠道構建，其運作直接影響產品能否在市場上順暢流通，以及在整體策略上能否拉動客戶。
1.新產品的渠道推廣方法
（1）營造聲勢，搶占先機。首先是要按滲透的方式進行迅速鋪貨，以高比例的實物返利刺激渠道進貨，使產品迅速流入到各級渠道。然后，促銷開展時要配合進行宣傳，拉動客戶的需求，策應渠道的推廣活動，使產品能順暢地流通到終端。
（2）注意避其鋒芒，循序漸進。在新品上市階段不采用任何促銷措施，只選擇重點渠道進行鋪貨，并著重于零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關系。另外，則要依靠下游商進行市場自然滲透，避免引起競品的注意。
2.多產品的渠道推廣方法
（1）組合式推廣，以暢銷產品帶動滯銷產品，為的是向客戶盡可能銷售更多的產品。
①硬性規(guī)定在購進暢銷產品或者老產品時，必須同時購進一定比例的滯銷產品或新品；
②規(guī)定只要購進滯銷產品或新產品，就可按一定比例獲贈暢銷產品：
③規(guī)定購進產品即可積分，累積不同的分數(shù)可獲得相應的獎勵。
另外，必須使用恰當，要注意協(xié)調渠道關系，避免引發(fā)不滿。
（2）分類經營。將不同產品分給不同的下游商經營，集中對產品的推廣資源。按照產品的特點來選擇合適的地點進行**營銷。另外，這種分品類的經營方式只適合于中等規(guī)模的市場。否則，就很容易引發(fā)不必要的市場糾紛，不利于提高積極性。
不同的產品，不同的營銷模式，都會有產生不同的情況，潤滑油代理必須從不同的方面采用相對的推廣方法，促進自身的發(fā)展。
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