產(chǎn)品詳情
發(fā)光耳機(jī) http://www.soundsimple.com.cn/
條件一：品牌端的圈地秩序
作為品牌，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的初期，圈地?zé)o疑是重中之重，哪塊兒蛋糕是你的，哪種消費(fèi)者是你的，這些不能一廂情愿，而要兩相試探。并且中國(guó)的耳機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)真的算是剛剛啟蒙，全無(wú)秩序可言，更不要指望這個(gè)沒(méi)有工會(huì)制度和細(xì)密健全法制的國(guó)度在這方面給予什么扶持，天朝的特色反而是沒(méi)有什么明面上的條條框框方便各家廠牌打無(wú)限制升級(jí)戰(zhàn)。如果說(shuō)三國(guó)的璀璨始于董卓進(jìn)京，那么現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)耳機(jī)市場(chǎng)也正好是這個(gè)調(diào)子，誰(shuí)是英雄誰(shuí)是規(guī)矩，得靠拳頭說(shuō)了算，這拳頭不光指代銀子，更要看思維高度，戰(zhàn)略規(guī)劃，技術(shù)儲(chǔ)備，運(yùn)作效率。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，跑馬圈地與建立秩序，其實(shí)是一碼事，一個(gè)過(guò)程。條件二：商家的升級(jí)換代
現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)耳機(jī)商家，說(shuō)句難聽(tīng)話其實(shí)都是些小本經(jīng)營(yíng)的草臺(tái)班子。雖然說(shuō)對(duì)培養(yǎng)初期的耳機(jī)消費(fèi)者起到了奠基般的作用，但是也就再撲騰這兩年就可以隱退了——每次我去小城市的時(shí)候都在想，為什么那里的消費(fèi)者會(huì)愿意接受認(rèn)可美特斯邦威、班尼路這種牌子？其實(shí)一家家逛下來(lái)，他們的店面比阿迪耐克并不算寒蟬許多，卻又價(jià)格實(shí)惠——換句話說(shuō)買(mǎi)這里的衣服可以花較少的錢(qián)，裝出來(lái)的逼卻又勉強(qiáng)能接受，因?yàn)橐路谴我?，享受到的是“?zhuān)賣(mài)店”感覺(jué)的正規(guī)服務(wù)體驗(yàn)是主要的。這筆賬，劃算。
反觀耳機(jī)賣(mài)場(chǎng)，就算一線城市較大規(guī)模的，都未必做得到三線城市班尼路般的體驗(yàn)，沒(méi)法子人家是正經(jīng)連鎖企業(yè)，啥都有一套成熟的機(jī)制，你再努力也是草臺(tái)班子，靠的就是一股子拼命勁兒而已，不是你注冊(cè)了個(gè)公司開(kāi)了輛車(chē)配了個(gè)秘書(shū)你就叫企業(yè)家了——游擊隊(duì)打打游擊就好了，真要玩全國(guó)戰(zhàn)役還得指望正規(guī)企業(yè)正規(guī)軍。所以在真正的外力強(qiáng)勢(shì)介入，而升級(jí)商家整體規(guī)模和體制之前，不要奢談什么耳機(jī)井噴——主流銷(xiāo)售群體連有規(guī)模有層次的用戶體驗(yàn)培養(yǎng)都做不出來(lái)，怎么井噴？
當(dāng)然這一天說(shuō)近不近，說(shuō)遠(yuǎn)也未必遠(yuǎn)，外力多的是，一旦哪天有人領(lǐng)頭進(jìn)入就可以讓整個(gè)行業(yè)炸鍋翻天。類(lèi)似八國(guó)聯(lián)軍當(dāng)初那個(gè)動(dòng)靜，就是例子。
