鄭州投幣洗衣機(jī) 投幣洗衣吧市場(chǎng)環(huán)境分析

1．壟斷性： 大家都知道，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。我們不怕生意不好，就怕生意好了有很多人參與競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)：今天我在這里開(kāi)一家中餐廳，經(jīng)過(guò)努力經(jīng)營(yíng)生意火紅。可能隔不久我的周?chē)蜁?huì)有很多家類(lèi)似的餐廳出現(xiàn)，這種情況就會(huì)直接影響到我餐廳的生意，相當(dāng)于為別人培育了市場(chǎng)。如果有壟斷，情況就完全不一樣了。無(wú)論我的生意有多么紅火別人都無(wú)法在這里生存下去。然而，在我們海爾自助洗衣項(xiàng)目中，就是讓您獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)，而且壟斷期限是二至五年，并將享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

2．穩(wěn)定性 我們壟斷的場(chǎng)所是學(xué)校/工廠，學(xué)校/工廠都有固定的消費(fèi)群體，那么我們就有相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)資源?，F(xiàn)在無(wú)論做什么生意都需要等待客戶(hù)、苦苦的尋找客戶(hù)，甚至請(qǐng)客吃飯要求客戶(hù)。然而，您們選擇的項(xiàng)目不需要您們出去拼命找客戶(hù)，而是學(xué)校招生部門(mén)無(wú)償?shù)貫槟鷤兲峁┛蛻?hù)（為什么這么說(shuō)呢？如果說(shuō)一所學(xué)校沒(méi)有了學(xué)生，學(xué)校就瀕臨倒閉，您也就失去了客戶(hù)，您看學(xué)校就那么容易倒閉嗎？所以學(xué)校的招生部門(mén)將會(huì)大力的、無(wú)償?shù)乃奶幈疾槟鷮ふ铱蛻?hù)，您說(shuō)在哪個(gè)行業(yè)能找到這樣的優(yōu)勢(shì)呢？）

3．必須性 朋友們，您們也知道，生活中有些東西是可有可無(wú)的，但人的衣食住行,衣排在第一位,是生活所必須的，特別是二十一世紀(jì)的青年人，他們更加追求生活的質(zhì)量，在儀表、衣著上特別注意，于是洗衣的頻率也特別高，您以為是因?yàn)閷W(xué)生勤快洗衣勤嗎？不，不是的，在二十一世紀(jì)的青年中都差不多是獨(dú)生子女，父母的嬌生慣養(yǎng)讓他們天生懶惰，依賴(lài)性非常強(qiáng)；因此，學(xué)生的衣服臟了必須洗，這下好了，我們的商機(jī)也就來(lái)了，這就是大家為什么都看好學(xué)校市場(chǎng)的原因之一。

4．接受度 首先，廣大學(xué)生到干洗店洗衣服的市場(chǎng)價(jià)是最少五元錢(qián)一件，拿給生活老師洗至少也需要一兩元錢(qián)一件，然而我們推出的自助洗衣機(jī)只需要投二三塊錢(qián)就可以洗五公斤干衣服，你們?cè)僮屑?xì)想一下，五公斤干衣服是多少件，算下來(lái)我們實(shí)際只需投入二三角錢(qián)就可以洗一件衣服真是帳不可細(xì)算呀。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)節(jié)約了他的成本也節(jié)約了他的時(shí)間，讓他有更多的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，他也樂(lè)意洗，這樣洗的頻率會(huì)更高；其次，我們的擺放位置是按照就近原則，如學(xué)生宿舍的樓道處，你說(shuō)服務(wù)都到家門(mén)口了，學(xué)生們真的不想消費(fèi)嗎？

5．無(wú)拖欠款 現(xiàn)在做生意，生意好做，業(yè)務(wù)好接，收款造孽。客戶(hù)拖款是屢見(jiàn)不鮮的事情，老板往往都會(huì)因?yàn)槭詹煌房疃^都大了，你說(shuō)去追嗎？又是人情，又仕慮，真是為難呀！然而在我們這個(gè)行業(yè)中，我們的洗衣機(jī)只認(rèn)一元錢(qián)的人民幣（真是只認(rèn)錢(qián)不認(rèn)人），它不講人情的，都是現(xiàn)款消費(fèi)。投資人收到的都是現(xiàn)款，而且是先收到現(xiàn)款，再去付給學(xué)校，是學(xué)校從您手里拿錢(qián)。

6．無(wú)房租，不需請(qǐng)人工 傳統(tǒng)的生意中，大家都知道無(wú)論是開(kāi)個(gè)店也好，開(kāi)個(gè)公司也好，都必須先租一個(gè)地方，然后買(mǎi)設(shè)備等，再聘請(qǐng)工作人員，才能開(kāi)始運(yùn)行，運(yùn)行后不管您賺不賺錢(qián)都必須繳納房租，支付員工工資和員工保險(xiǎn)等。在我們海爾自助產(chǎn)業(yè)中，只需要投資設(shè)備就可以開(kāi)始運(yùn)行了，運(yùn)行后有收益了才與學(xué)校分成的方式輕松經(jīng)營(yíng)，不需要承擔(dān)房租和員工工資和員工保險(xiǎn)等壓力。而且，學(xué)校還有專(zhuān)門(mén)的生活老師和宿管人員幫您進(jìn)行日常管理。

7．無(wú)需行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn) 自助行業(yè)本來(lái)無(wú)須人看守，在學(xué)校有學(xué)校的生活老師幫您經(jīng)營(yíng)管理，而且他們的管理費(fèi)用是從學(xué)校的分成中來(lái)體現(xiàn)，不讓您操心，他會(huì)給學(xué)生兌換硬幣、清潔維護(hù)、安全保護(hù)，還會(huì)幫您宣傳，讓你輕松經(jīng)營(yíng)，您本職工作是什么就繼續(xù)做什么，絲毫不會(huì)影響您的生活和工作，您只需要每周或者每10天到學(xué)校一次，打開(kāi)投幣箱收錢(qián)，每月固定一天跟學(xué)校結(jié)算一次，平時(shí)都由生活老師幫您看管。

8．資金投入無(wú)限制 資金投入多少均可，投資者大投大賺，投資3800元/臺(tái)，月回報(bào)率約400---600元，相對(duì)收益穩(wěn)定，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)學(xué)校大小配置臺(tái)數(shù)（住校學(xué)生嚴(yán)格按100人配置1臺(tái)洗衣機(jī)，因?yàn)榕浞派傧匆屡抨?duì)麻煩，不能形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)，反而造成生意不好），可投資幾臺(tái)、投資上10臺(tái)甚至上100臺(tái)均可，無(wú)技術(shù)要求，安裝、售后服務(wù)都由海爾全程配套解決方案來(lái)為您完成。

9．學(xué)校生意特殊性 當(dāng)前父母拼命地掙錢(qián)為了什么？為了自己的生活享受嗎？不，絕大部分是為了給子女創(chuàng)造富裕的生活環(huán)境，讓子女生活過(guò)得更加舒適；因此，學(xué)生的零花錢(qián)爆漲了，這時(shí)我們的商機(jī)也就來(lái)了。在大街上、媒體上我們隨處可看到店面轉(zhuǎn)讓、超市轉(zhuǎn)讓等，您看到過(guò)學(xué)校的食堂、超市或小賣(mài)部、洗衣房轉(zhuǎn)讓嗎？可以毫不夸張的告訴您，您如果有辦法承包到一個(gè)上千人吃飯的食堂，您一年至少賺30萬(wàn)。所以，大家都看好學(xué)校這塊市場(chǎng)，你說(shuō)學(xué)校生意是任何人都能進(jìn)得去的嗎？如果學(xué)校三千人的衣服都給您洗，您一年能賺多少錢(qián)？

10．特殊資源有限 現(xiàn)在社會(huì)中有投資意向，甚至有錢(qián)不知道投資什么項(xiàng)目，能夠投資幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、甚至更大金額的人比比皆是，政府不會(huì)因?yàn)楹栕灾匆马?xiàng)目好，您要投資這個(gè)項(xiàng)目，為您重新修建兩所學(xué)校讓您來(lái)投資。 您在擁有一個(gè)黃金商圈的門(mén)面之后，您會(huì)獲得幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至更高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，當(dāng)您擁有一個(gè)壟斷幾千上萬(wàn)人的學(xué)校學(xué)生洗衣業(yè)務(wù)資源（學(xué)校是一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）的時(shí)候，您的資源價(jià)值是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)甚至更多，您又將獲得怎樣的回報(bào)？ 所以，一定要搶占學(xué)校資源！學(xué)校資源就是財(cái)富，學(xué)校資源就是賺錢(qián)的風(fēng)水寶地！

11．消費(fèi)行為的慣性 在校園沒(méi)有自助洗衣機(jī)之前，學(xué)生因?yàn)樵诩依锪?xí)慣用洗衣機(jī)洗衣服了，學(xué)生都會(huì)把衣服積累起來(lái)，周末帶回家洗，事實(shí)上學(xué)生和家長(zhǎng)們也是極不情愿的，因?yàn)橐路啪昧藭?huì)滋生細(xì)菌，導(dǎo)致各種疾病的發(fā)生，本來(lái)可以輕松回家的，但還拿著一包臭衣服，這些都是因?yàn)樾@沒(méi)有便利的投幣洗衣機(jī)，就好比當(dāng)年人們普遍走路，那是因?yàn)榻煌ú话l(fā)達(dá)，不是人們不坐車(chē)，現(xiàn)在交通發(fā)達(dá)了不管男女老少出門(mén)都坐車(chē)，誰(shuí)也不會(huì)節(jié)約1塊錢(qián)而去走路。當(dāng)有了校園自助洗衣機(jī)，學(xué)生們都愿意花極少的錢(qián)解決了洗衣服的問(wèn)題，既健康又方便，既經(jīng)濟(jì)又時(shí)尚。