SEHEY SH100-12 12V100AH 西力鉛酸ups蓄電池價(jià)格

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北京盛通力源科技有限公司

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SEHEY SH100-12 12V100AH 西力鉛酸ups蓄電池價(jià)格  SEHEY SH100-12 12V100AH 西力鉛酸ups蓄電池價(jià)格     SEHEY SH100-12 12V100AH 西力鉛酸ups蓄電池價(jià)格   蓄電池功用特點(diǎn):
1
、凝膠電解質(zhì),無內(nèi)部短路。熱容量大,熱散失能力強(qiáng),能避 免一般蓄電池易發(fā)生的熱失控景象,因此在高溫操作時(shí)極為牢靠,電池不會(huì)發(fā)生干化景象,作業(yè)溫度規(guī)劃。
2
、因?yàn)殡姵貫槟z狀固體,所以電解質(zhì)濃度均勻,不存在酸分層景象。
3
、酸濃度低,對(duì)極板腐蝕弱,并選用獨(dú)特的管式極板,因此電池壽數(shù)長。
4
、電池極板選用無銻合金,電池自放電極低。20°C下寄存兩年后,還有50%以上的容量,即兩年內(nèi)不需補(bǔ)充電。
5
、超強(qiáng)的接受深放電及大電流放電能力,具有過充及過放電自我保護(hù)功能。
6
、電池抗深放電能力強(qiáng),100%放電后仍可持續(xù)接在負(fù)載上,在四星期內(nèi)充電可恢復(fù)原容量。
7
、選用高靈敏低壓傘型氣閥,使蓄電池運(yùn)用愈加安全牢靠。
8
、選用多層耐酸橡膠圈滑動(dòng)式密封,保證了運(yùn)用壽數(shù)后期極柱生長時(shí)的密封功能充電特性CHARGE FEATURES
電池浮充運(yùn)用,充電電壓控制在 13 。 6V~13 。 8V ,大電流不得大于 0 。 25C ( A )。電池充電時(shí),過高或過低的充電電壓會(huì)造成電池長時(shí)間處于過充或不飽和充電情況,影響電池壽數(shù)。
自放電特性SELF DISCHARGE FEATURE
電池自放電功率與環(huán)境溫度有關(guān) , 在 20 攝氏度 環(huán)境溫度下 , 電池自放電率為每月大給削減 3% 的常量
  梅蘭日蘭鉛酸蓄電池(2V-12V)
 
















 

 
 UPS是不間斷電源(UninterruptiblePowerSupply)的英文縮寫,它的功能主要有兩個(gè):一是在市電正常時(shí)改善對(duì)負(fù)載的供電質(zhì)量,同時(shí)對(duì)后備電池進(jìn)行充電;二是在市電異常時(shí),通過后備電池保證向負(fù)載供電的不間斷性。目前,UPS的節(jié)能必需從方案、UPS、電池、配電等方面全方位進(jìn)行。
  
  1、按需擴(kuò)容的柔性規(guī)劃
  
  一般數(shù)據(jù)中心的建設(shè)都不是一步到位,會(huì)考慮今后未來幾年的擴(kuò)容,在設(shè)計(jì)時(shí)UPS容量一般都考慮容量比較大些,一次就安裝了幾套大功率的UPS并機(jī),初期負(fù)載量只有規(guī)劃容量的10%~20%,使UPS的利用率很低,造成電能的浪費(fèi)。如何避免這種情況的發(fā)生,從UPS供電系統(tǒng)角度考慮,應(yīng)該包括:
  
  (1)供電方案設(shè)計(jì)
  
  目前UPS供電方案主要有分散供電、集中供電兩種。分散供電是一臺(tái)UPS為一臺(tái)或多臺(tái)設(shè)備供電。分散供電的好處是分散風(fēng)險(xiǎn),不會(huì)因?yàn)橐慌_(tái)UPS異常造成大部分設(shè)備停電;缺點(diǎn)是UPS分散布置,不便管理,而且布線不容易規(guī)劃。另一種是采用集中供電,由一套大功率的UPS直接對(duì)數(shù)據(jù)中心的所有負(fù)載供電。集中供電的好處是便于規(guī)劃、管理方便、維護(hù)方便;缺點(diǎn)是如果UPS系統(tǒng)異常,容易引起數(shù)據(jù)中心大面積停電事故,此缺點(diǎn)可以通過采用并聯(lián)構(gòu)架來避免。因此,以上兩種方案各有優(yōu)缺點(diǎn),目前的數(shù)據(jù)中心一般都采用集中供電方案。由于UPS并機(jī)數(shù)量有限制,而且當(dāng)UPS系統(tǒng)并機(jī)數(shù)量超過4臺(tái)時(shí),其可靠性并不比單機(jī)供電系統(tǒng)高多少。當(dāng)機(jī)房UPS裝機(jī)總?cè)萘砍^一定限度時(shí),建議將機(jī)房按幾期規(guī)劃分成幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行供電。規(guī)劃時(shí)可以參考:單機(jī)容量不宜超過400kVA,并機(jī)數(shù)量不宜超過3臺(tái)。
  
  (2)UPS在線并機(jī)擴(kuò)容功能
  
  數(shù)據(jù)中心的UPS容量的規(guī)劃,可以根據(jù)不同時(shí)期的負(fù)載容量要求,采用逐步擴(kuò)容的方案,使投資方案更經(jīng)濟(jì),同時(shí)也能使UPS工作處于較佳的效率點(diǎn)。目前中、大功率段的UPS均已經(jīng)具備冗余并機(jī)功能,不僅提高了系統(tǒng)的可靠性,同時(shí)也為機(jī)房擴(kuò)容提供了條件。只要規(guī)劃時(shí)在UPS前后配電箱預(yù)留足量的空氣開關(guān),并在機(jī)房規(guī)劃相應(yīng)空間,即可實(shí)現(xiàn)UPS并機(jī)擴(kuò)容功能。關(guān)鍵是并機(jī)的過程處理,多種品牌UPS并機(jī)時(shí)需要對(duì)UPS的設(shè)置進(jìn)行修正,此時(shí)要求UPS必須工作在維修旁路狀態(tài),UPS由市電直接帶載,如果此時(shí)市電波動(dòng)較大甚至停電,將造成系統(tǒng)的大面積癱瘓。所以并機(jī)擴(kuò)容必須具備在線并機(jī)功能,即UPS并機(jī)擴(kuò)容時(shí),只需將新增UPS軟件修改至與原UPS系統(tǒng)一致后,在不關(guān)閉原有UPS系統(tǒng)的情況下,直接將新增UPS并入原有系統(tǒng)即可,擴(kuò)容前后,UPS均工作于在線模式下,避免切換至旁路供電的高風(fēng)險(xiǎn)操作。
  
  (3)采用模塊化UPS,實(shí)現(xiàn)逐步擴(kuò)容
  
  目前,模塊化UPS已經(jīng)開始在國內(nèi)應(yīng)用,模塊化UPS特點(diǎn)主要包括:可擴(kuò)容、平均故障修復(fù)時(shí)間(MTTR)短、可經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)“N+X”冗余并機(jī)。
  
  2、提高UPS自身能效,優(yōu)化負(fù)載效率曲線
  
  目前UPS均為在線式雙變換構(gòu)架,在其工作時(shí)整流器、逆變器均存在功率損耗。以一個(gè)容量為400kVA的UPS為例,每度電按0.95元計(jì)算,UPS效率每提高1%,一年節(jié)省的電費(fèi)為400×0.8×0.01×24×365×0.95=26630.4元??梢娞岣遀PS的工作效率,可以為數(shù)據(jù)中心節(jié)省一大筆電費(fèi),可見提高UPS效率是降低整個(gè)機(jī)房能耗的最直接方法。因此采購UPS,盡量采購效率更高的UPS。
  
  當(dāng)然UPS效率高不僅僅是滿載時(shí)效率高,同時(shí)也必須具備一個(gè)較高的效率曲線,特別是在“1+1”并機(jī)系統(tǒng)時(shí),根據(jù)系統(tǒng)規(guī)劃,每臺(tái)UPS容量不得大于50%,如果此次效率僅為90%以下,就算滿載效率達(dá)到95%以上,也是沒有意義的,所以要求UPS必須采取措施優(yōu)化效率曲線,使UPS效率在較低負(fù)載時(shí)也能達(dá)到較高的效率。
  
  UPS效率與輸出功率關(guān)系曲線圖
  
  除了提高UPS自身的效率之外,UPS上面的一些功能也可加以利用。比如像ECO經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式。其原理是在較好的市電環(huán)境時(shí),激活此功能,使UPS由靜態(tài)旁路直接供電,此時(shí)逆變器處于待機(jī)狀態(tài),正常工作,但不輸出能,一旦市電異常,UPS立即切換到逆變器供電狀態(tài),切換時(shí)間一般在1ms以內(nèi),具體見圖2所示,藍(lán)色為輸入電波形,黃色為輸出電壓波形。由于此時(shí)的逆變器處于待機(jī)狀態(tài),所以自身損耗很小,此時(shí)UPS的整機(jī)效率可以達(dá)到97%以上,比正常模式節(jié)省3%以上的功率。
  
  ECO模式轉(zhuǎn)正常供電模式波形圖
  
  使用ECO模式必須具備以下條件:
  
  (1)靜態(tài)旁路必須采用兩組高可靠晶閘管,不得采用接觸器加晶閘管的組合,因?yàn)榻佑|器吸合時(shí),接觸點(diǎn)會(huì)打火,一般工作數(shù)百次之后就不能正常工作了。而晶閘管則不存在此問題,同時(shí)可以縮短切換時(shí)間。
  
  (2)建議使用在較好的電力環(huán)境下,比如一級(jí)供電單位等。
  
  3、降低輸入電流諧波,提高功率因數(shù)
  
  諧波產(chǎn)生的根本原因是由于電力線路呈現(xiàn)一定阻抗,等效為電阻、電感和電容構(gòu)成的無源網(wǎng)絡(luò),由于非線性負(fù)載產(chǎn)生的非正弦電流,造成電路中電流和電壓畸變,稱為諧波。諧波的危害包括:引起電氣組件附加損耗和發(fā)熱(如電容、變壓器、電機(jī)等);電氣組件溫升高、效率低、加速絕緣老化、降低使用壽命;*設(shè)備正常工作;無功功率增加,電力設(shè)備有功容量降低(如變壓器、電纜、配電設(shè)備);供電效率低;出現(xiàn)諧振,特別是柴油發(fā)電機(jī)發(fā)電時(shí)更嚴(yán)重;空開跳閘、熔絲熔斷、設(shè)備無故損壞。UPS對(duì)于電網(wǎng)而言是一個(gè)非線性負(fù)載,在工作的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生大量的諧波。以配置6脈沖整流器的UPS為例,其輸入功率因數(shù)一般為0.75左右,諧波大于30%。降低UPS工作諧波的主要方法有:
  
  (1)采用12脈沖整流器。其原理是在原有6脈沖整流器基礎(chǔ)上,在輸入側(cè)增加一個(gè)移相變壓器和6脈沖整流器。采用該技術(shù)方案后,可以將諧波降低至10%左右。優(yōu)點(diǎn)是較為簡(jiǎn)單,諧波改善明顯;缺點(diǎn)是對(duì)功率因數(shù)改善有限,價(jià)格略高。
  
  (2)采用無源濾波器。依據(jù)LC濾波電路原理,對(duì)UPS產(chǎn)生的諧波進(jìn)行濾除,并對(duì)功率因數(shù)進(jìn)行補(bǔ)償。優(yōu)點(diǎn)是技術(shù)簡(jiǎn)單,成本較低;缺點(diǎn)是只能補(bǔ)償特點(diǎn)階次的諧波,同時(shí)受負(fù)載阻抗影響較大,無法適用于全功率段。
  
  (3)采用有源濾波器。原理是利用可控的功率半導(dǎo)體器件向電網(wǎng)注入與諧波源電流幅值相等、相位相反的電流,使電源的總諧波電流為零,達(dá)到實(shí)時(shí)補(bǔ)償諧波電流的目的。優(yōu)點(diǎn)是可以補(bǔ)償多個(gè)階次的諧波,且不受負(fù)載阻抗大小的影響;缺點(diǎn)是購置成本較高。
  
  (4)采用高頻IGBT整流及PFC功率因數(shù)校正電路設(shè)計(jì)整流器。原理是采用高頻率PWM控制IGBT導(dǎo)通,對(duì)輸入電壓波形進(jìn)行分割,使輸入電流波形盡量接近正弦波,并對(duì)輸入電壓和電流相位差進(jìn)行補(bǔ)償。優(yōu)點(diǎn)是體積輕,價(jià)格便宜,效果好;缺點(diǎn)是技術(shù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,不易維護(hù),受功率器件影響,目前容量大小受到限制。
  
  4、電池管理及配電管理技術(shù)
  
  UPS都配備了電池組,用戶在電池組上的投資往往占整個(gè)UPS供電系統(tǒng)投資的很大一部分,甚至超過UPS本身的投資,而電池的使用年限明顯低于UPS設(shè)備。由于電池主要材料是重金屬鉛、硫酸和不易分解的塑料,都會(huì)對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重的污染。因此減少電池使用數(shù)量,延長電池循環(huán)使用壽命,不僅節(jié)省直接和間接的電池投資,而且還減少整個(gè)對(duì)環(huán)境的污染。所以UPS可以通過以下幾個(gè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)電池的節(jié)能。
  
  (1)并機(jī)共用電池組功能。共用電池組原理是通過特殊的整流器控制及故障隔離技術(shù),使并機(jī)系統(tǒng)中的兩臺(tái)或多臺(tái)UPS的整流同步、母線均流,使系統(tǒng)中的各臺(tái)UPS母線直接并聯(lián),然后將滿足系統(tǒng)后備時(shí)間要求的電池并聯(lián)后接入并聯(lián)母線系統(tǒng)中,實(shí)現(xiàn)電池的共享,減少電池投資。以“1+1”為例,傳統(tǒng)的UPS方案,系統(tǒng)后備一小時(shí),考慮其中一臺(tái)UPS故障時(shí),UPS2的電池不能為UPS1使用,所以UPS1和UPS2必須各配置一套一小時(shí)的電池組,才能保障系統(tǒng)在斷電后還能備用一小時(shí)。采用共用電池組方案后,因?yàn)閁PS1故障后,系統(tǒng)中的電池仍能為UPS2提供能量,所以整個(gè)系統(tǒng)僅需配置1套1小時(shí)電池即可。不僅節(jié)省了電池直接投資,同時(shí)也節(jié)約機(jī)房在空間、承重及空調(diào)等方面的投資,也降低了對(duì)環(huán)境的污染?;蚺渲蒙僭S電池,增配發(fā)電機(jī)組。
  
  (2)智能電池管理技術(shù)。影響電池壽命的因素有很多,主要包括溫度、充電、放電、循環(huán)次數(shù)等。如果能夠?qū)ι鲜鰩讉€(gè)因素進(jìn)行綜合處理,可以大大延長電池的使用壽命,延長電池更換周期,節(jié)約電池投資。UPS的智能電池管理技術(shù)主要包括:電池均浮充管理(均浮充控制)、充電溫度補(bǔ)償、智能放電終止電壓控制,除此之外還應(yīng)具備電池定期自動(dòng)檢測(cè)和電池漏液檢測(cè)功能。另外還可以選擇輸入電壓范圍較寬的UPS,減少電池放電次數(shù)。通過上述幾種技術(shù),可大幅度延長電池壽命2~3年。
  
  (3)智能UPS配電管理技術(shù)。原理是通過偵測(cè)UPS電池電壓或者管理設(shè)備供電時(shí)間,實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)房中不同等級(jí)負(fù)載的多次下電保護(hù)功能,減少電池投資、提高電池使用率。智能UPS配電管理技術(shù)主要有兩種方案:包括軟件實(shí)現(xiàn)方式及硬件實(shí)現(xiàn)方式。
  
5、采用新型的節(jié)能的UPS電源:使用燃料電池的UPS??蓞⒖肌度剂想姵卦赨PS供電系統(tǒng)中的應(yīng)用》。 UPS電源 的作為便是為負(fù)載提供不間斷電力供應(yīng),尤其是在線式不間斷電源,由于直接連通市電和負(fù)載,在市電斷開后,可以不間斷地由電源中的電池來給負(fù)載提供電力。另外UPS電源還有優(yōu)化用電環(huán)境的功效,電源里面的整流器、逆變器等等電氣元器件,可以對(duì)高變化電壓、電流、頻率進(jìn)行整流、穩(wěn)壓、頻率穩(wěn)定的作用,尤其是工頻在線式UPS電源,可以用于用電環(huán)境惡劣的地區(qū),使負(fù)載能夠健康、穩(wěn)定的運(yùn)行。不同種類的UPS電源應(yīng)對(duì)的用電方式也不一樣,但萬變不離其中,總的功效都是為負(fù)載提供問題的電力供應(yīng) 。 

每一個(gè)新的UPS電源方案在出來之前,必然要考慮很諸多要素,如:市場(chǎng)環(huán)境、用戶需求、研發(fā)預(yù)算、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等,這些要素通常情況下是屬于公司的銷售工程師所需要考慮的問題,為公司的機(jī)密所在,今天任達(dá)集團(tuán)為大家闡述一個(gè)完整的UPS電源方案所需要涉及到的問題,給予參考。

UPS電源方案需考慮事項(xiàng):
1. 電源環(huán)境:?jiǎn)蜗嗪腿?br /> 在評(píng)估和銷售流程中,掌握客戶現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要。在多數(shù)銷售顧問通常注重大型三相電源系統(tǒng)時(shí),大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機(jī)架級(jí)單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計(jì)算機(jī)房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機(jī)架級(jí)的單相負(fù)載。為提高效率、減少成本,并為新實(shí)施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷售機(jī)遇,各種推倒重來的全新設(shè)計(jì)將焦點(diǎn)從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上。
2. 安裝環(huán)境
務(wù)必了解USP未來的部署需求。因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案,所以需要幫助客戶對(duì)此進(jìn)行評(píng)估。要準(zhǔn)備針對(duì)多種解決方案提出價(jià)值主張、功能比較和報(bào)價(jià)。經(jīng)研究表明,客戶一般會(huì)選擇具有更高價(jià)值的方案。如果無法提供多種方案,可提供另一種更為經(jīng)濟(jì)高效的方案,引入其它產(chǎn)品公平競(jìng)爭(zhēng),從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。
3. 電源負(fù)載
客戶電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的最重要因素。明確電源環(huán)境之后(如需要單相或三相UPS),可進(jìn)一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息,但您仍需要協(xié)助客戶針對(duì)其設(shè)備完成電源設(shè)備的選配工作。務(wù)必考慮客戶電源負(fù)載的潛在增長需求。特別是在單相設(shè)備部署場(chǎng)合中,通常需要選擇超出客戶當(dāng)前電源要求但能提供更長的運(yùn)行時(shí)間的UPS,從而滿足未來的增長需求。
4. 可用性
可用性是指確定客戶真正的運(yùn)行時(shí)間要求。運(yùn)行時(shí)間看似可以簡(jiǎn)單量化,了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對(duì)端解決方案。通常,所需的運(yùn)行時(shí)間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上,多數(shù)任達(dá)解決方案在在擴(kuò)展運(yùn)行時(shí)的應(yīng)用場(chǎng)合中更為經(jīng)濟(jì)高效。務(wù)必掌握客戶需要多長的運(yùn)行時(shí)間并了解其真正原因。在向最終用戶提供專業(yè)建議時(shí)要對(duì)多種解決方案進(jìn)行全面評(píng)估。
5. 可擴(kuò)展性
在評(píng)估一項(xiàng)解決方案時(shí),最重要的是要考慮客戶未來的擴(kuò)展需求。任達(dá)可擴(kuò)展型UPS解決方案極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可向客戶提供一種經(jīng)濟(jì)高效的容量提升方案。事實(shí)上,所有6 kVA或更高額定功率的任達(dá)UPS均可通過簡(jiǎn)單的固件升級(jí)、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺(tái)UPS,實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展升級(jí)。對(duì)于注重成本或預(yù)算的客戶,時(shí)間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴(kuò)展性的UPS的最佳價(jià)值,客戶無需購買額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡(jiǎn)單的功率升級(jí)即可使得具有內(nèi)在擴(kuò)展性的UPS獲得最大容量。對(duì)于擁有IT人員或設(shè)備管理員工并自行保養(yǎng)設(shè)備的客戶,隨著電源負(fù)載的上升,更偏好通過購買能夠在可擴(kuò)展機(jī)柜或機(jī)架中增加的附加模塊提升容量。盡管在初期購置配有多個(gè)并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟(jì)的選擇,但就長期而言,由于硬件和安裝成本上升,這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求,終具備內(nèi)在擴(kuò)展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是為經(jīng)濟(jì)高效的解決方案。
6. 配電方案
務(wù)必了解客戶的配電方案。切記任達(dá)擁有更大的三相UPS和單相UPS產(chǎn)品(包括大功率和機(jī)架電源模塊)。就如同軟件、通信和儀表測(cè)量設(shè)備通??梢凿N售硬件一樣,,完善的配電和儀表測(cè)量方案可以直接滿足客戶需求,然后最終銷售該解決方案。在一些實(shí)例中,數(shù)據(jù)中心管理者希望更加有效地監(jiān)控部門資源如何情況,從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測(cè)量設(shè)備部署到機(jī)架級(jí)時(shí),任達(dá)產(chǎn)品用戶能夠跟蹤每個(gè)部門的需求并根據(jù)儀表讀數(shù)來分配各類開支。此外,分析計(jì)算進(jìn)程使用的峰值小時(shí)數(shù)和 有效的可用服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理能夠進(jìn)一步提升整體效率。
7. 可管理性
 提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷售,且可能是完結(jié)銷售的關(guān)鍵。應(yīng)在每次銷售機(jī)會(huì)中盡量引入任達(dá)的管理軟件工具,從而幫助客戶制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶聲稱其遠(yuǎn)程管理的設(shè)備有約10分鐘路程,則需要15分鐘運(yùn)行時(shí)間。鑒于銷售人員識(shí)別客戶真實(shí)需求的能力差異,建議采用適用于機(jī)架型UPS的網(wǎng)絡(luò)接口卡并配以遠(yuǎn)程管理軟件,確保UPS能夠在擴(kuò)展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應(yīng)用。此外,還可采用ePDU來實(shí)現(xiàn)多級(jí)監(jiān)控。一旦出現(xiàn)電力中斷,無需火速趕赴現(xiàn)場(chǎng),客戶即可遠(yuǎn)程操控UPS并重啟服務(wù)器 - 客戶因此采購了實(shí)現(xiàn)上述功能的所有硬件設(shè)備。在掌握了客戶的通信和控制需求后,任達(dá)能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿唤鉀Q方案。
8. 操作和維護(hù)
許多客戶都相當(dāng)重視保養(yǎng)設(shè)備的能力,大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理專家更傾向求助于現(xiàn)場(chǎng)的工廠支持服務(wù)。掌握客戶的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險(xiǎn)容忍能力,是顧問式銷售程序的重要組成部分,此舉能夠進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外,應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和任達(dá)的服務(wù)級(jí)別協(xié)議也是重要的銷售環(huán)節(jié)。部分IT專家關(guān)注于能否實(shí)現(xiàn)獨(dú)立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池,其他一些專家則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外,安裝方式(分散或集中式大型UPS)也可能影響到客戶選擇服務(wù)的偏好。對(duì)于一些希望服務(wù)自主性高的客戶,選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機(jī)架型設(shè)備可能是最理想的解決方案。傾向于經(jīng)濟(jì)性和更高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現(xiàn)場(chǎng)支持的低成本集中式EOR解決方案。在實(shí)施顧問式銷售過程中,準(zhǔn)確預(yù)計(jì)客戶的預(yù)算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。
9. 客戶預(yù)算
大多數(shù)客戶表示,冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此,大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而,如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素,可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。鑒于客戶關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性,因此銷售人員應(yīng)當(dāng)通過試探性提問來綜合評(píng)估每項(xiàng)因素,并考慮其重要性對(duì)預(yù)算產(chǎn)生的相對(duì)影響。使用顧問式銷售方法可提出多種方案,列出每項(xiàng)功能的重要性,從價(jià)值角度幫助客戶確定最優(yōu)解決方案,從而贏得客戶的信任。另一項(xiàng)經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備專家或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強(qiáng),但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié)。銷售人員通過識(shí)別確認(rèn)擁有項(xiàng)目最終審批或項(xiàng)目資金分配權(quán)力的客戶人員,就有機(jī)會(huì)詢問更多問題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力,就有機(jī)會(huì)鎖定其真正需求,并掌握客戶主要關(guān)心的問題,并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問題。通常,無法做到這點(diǎn),銷售就無法達(dá)成。務(wù)必將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素,通盤考慮并避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出更具成本優(yōu)勢(shì)的備選方案。
10. 拓展銷售機(jī)遇
ups電源產(chǎn)品和功能組合相當(dāng)豐富,涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及技術(shù)支持服務(wù),致力于滿足所有客戶的電源質(zhì)量需求。在把握銷售機(jī)遇過程中,務(wù)必與所有決策者進(jìn)行溝通,其中包括設(shè)備采購經(jīng)理和IT采購經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系,可幫助您發(fā)掘任達(dá)解決方案的潛在銷售機(jī)會(huì)。作為電源質(zhì)量基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的全球知名提供商, ups電源可靠性、能效和價(jià)值等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)于一身,是全球唯一致力于幫助客戶高效管理電源系統(tǒng)設(shè)備的一流品牌。僅僅著眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域,會(huì)錯(cuò)失幫助客戶完善解決方案并增長 市場(chǎng)份額的大好良機(jī)。

    

隨著市場(chǎng)的需求,不間斷電源(UPS:uninterruptiblepowersupply)在各個(gè)行業(yè)被廣泛使用,UPS蓄電池已成為這個(gè)特殊系統(tǒng)的支柱,沒有電池的UPS只能稱作穩(wěn)壓穩(wěn)頻電源。在市電異常時(shí)蓄電池將化學(xué)能變成電能,通過UPS中逆變器逆變成交流電能輸送給負(fù)載,保證用電設(shè)備不間斷連續(xù)運(yùn)行,保證使用設(shè)備或信息安全。
  
  閥控式免維護(hù)密封鉛酸蓄電池已在大中小型UPS電源中廣泛使用,占據(jù)UPS電源總成本的1/4~1/2。通過調(diào)查,正常使用的UPS,電池壽命一般在5年左右,在使用末期約有50%左右的UPS電源故障與UPS蓄電池有關(guān)。UPS蓄電池的失效主要表現(xiàn)為個(gè)別電池存在落后或電池浮充電壓低,備電時(shí)間短(容量不足),需要電池啟動(dòng)的UPS市電異常后不能帶載啟動(dòng)等。為保證安全使用,對(duì)UPS系統(tǒng)的健康狀況,特別是蓄電池的狀況需要制定合理的維護(hù)方案是必要的。
  
  1、浮充電壓監(jiān)控:
  
  1)、在中大型UPS一般配備有監(jiān)控儀:通過監(jiān)控設(shè)定浮充電壓的上下限,做到隨時(shí)監(jiān)控電池的健康狀態(tài),發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)進(jìn)行處理;
  
  2)、在萬用表測(cè)量電池的浮充電壓。
  
  通過以上方法,參照YD/T799-2002《通信用閥控式密封鉛酸蓄電池》標(biāo)準(zhǔn),電池在浮充狀態(tài)下浮充電壓偏差不大于480mV(12V電池),如測(cè)試電壓偏差大,則需要考慮調(diào)成均充模式后再進(jìn)行觀察和測(cè)試,如轉(zhuǎn)成浮充后仍沒有改觀則需要考慮采用以下方法進(jìn)行檢測(cè)核實(shí)。
  
  2、UPS電池的容量測(cè)試
  
  一般情況下在對(duì)蓄電池進(jìn)行定期容量測(cè)試時(shí),可選擇以下幾種容量測(cè)試方法。
  
  1)、離線式測(cè)量法(條件允許的情況下)
  
  a) 將蓄電池組充滿電后脫離UPS系統(tǒng)靜置1小時(shí),在環(huán)境溫度為25±5℃的條件下采用外接(智能)假負(fù)載的方式,采用10小時(shí)放電率進(jìn)行放電測(cè)試。
  
  b) 放電開始前應(yīng)測(cè)量蓄電池的端電壓、環(huán)境溫度、時(shí)間。
  
  c) 放電期間應(yīng)測(cè)量記錄蓄電池的端電壓、放電電流、室內(nèi)溫度,測(cè)量時(shí)間間隔為1小時(shí),放電電流波動(dòng)不得超過規(guī)定值的1%。
  
  d) 放電期間應(yīng)測(cè)量記錄蓄電池的端電壓及室溫,測(cè)量時(shí)間間隔為1小時(shí)。在放電期末要隨時(shí)測(cè)量,以便準(zhǔn)確確定達(dá)到放電終止電壓的時(shí)間。
  
  e) 放電電流乘以放電時(shí)間即為蓄電池組的容量。蓄電池按10小時(shí)率放電時(shí),如果溫度不是25℃時(shí),則應(yīng)將實(shí)際測(cè)量的容量按照下式換算成25℃時(shí)的容量Ce:
  
  Ce=Cr/﹛1+K(t-25℃)﹜------------------------(A)
  
  式中:t—放電時(shí)的環(huán)境溫度
  
  K—溫度系數(shù)(10H率放電時(shí)K=0.006/℃;3H率放電時(shí)K=0.008/℃;
  
  1H率放電時(shí)K=0.01/℃)
  
  f)放電結(jié)束后,要對(duì)蓄電池組進(jìn)行充電,充入電量為放出電量的1.2倍以上。
  
  2)、在線式測(cè)量法
  
  a) 在直流供電系統(tǒng)中,調(diào)整UPS輸出電壓至保護(hù)電壓,由蓄電池對(duì)實(shí)際負(fù)荷供電,在放電中找出蓄電池組中電壓最低、容量最差的一只蓄電池作為容量試驗(yàn)對(duì)象。
  
  b) 打開UPS對(duì)蓄電池組進(jìn)行充電,等蓄電池組充滿電后穩(wěn)定1小時(shí)以上。
  
  c) 對(duì)(a)中放電時(shí)找出最差的那只蓄電池進(jìn)行10小時(shí)率放電試驗(yàn)。放電前后要測(cè)量記錄該蓄電池的端電壓、溫度、放電時(shí)間和室溫。以后每隔1小時(shí)測(cè)量記錄一次,放電快到終止電壓時(shí),應(yīng)隨時(shí)測(cè)量記錄,以便準(zhǔn)確記錄放電時(shí)間。
  
  d) 放電電流乘以放電時(shí)間即為蓄電池組的容量。如果室溫不是25℃時(shí),則應(yīng)按照(A)式換算成25℃時(shí)的容量。
  
  e) 放電試驗(yàn)結(jié)束后,用充電機(jī)對(duì)該只蓄電池進(jìn)行補(bǔ)充電,恢復(fù)其容量。
  
  f) 根據(jù)測(cè)量記錄數(shù)據(jù)繪制放電曲線。
  
  3)、核對(duì)性放電試驗(yàn)法
  
  為了能隨時(shí)掌握蓄電池組的大致容量,進(jìn)行核對(duì)性放電試驗(yàn)是必要的,其方法是:
  
  a) 在直流供電系統(tǒng)中,調(diào)整UPS輸出電壓至某保護(hù)電壓,由蓄電池對(duì)實(shí)際通信負(fù)荷供電。蓄電池組放電前后要測(cè)量記錄每只電池的端電壓、溫度、室溫和放電時(shí)間。放出額定容量的30-40%為止。
  
  b) 放電結(jié)束后,要對(duì)蓄電池進(jìn)行充電,充入電量為放出電量的1.2倍以上。
  
  c) 根據(jù)測(cè)量記錄的數(shù)據(jù)繪制放電曲線,留作以后再次測(cè)量時(shí)比較。
  
  說明:
  
 ?。?)對(duì)于UPS系統(tǒng)的蓄電池組,不建議采用離線式測(cè)量法進(jìn)行容量測(cè)試。
  
 ?。?)進(jìn)行在線式測(cè)量法和核對(duì)行容量試驗(yàn)時(shí),對(duì)于本身具備蓄電池放電測(cè)試功能的UPS設(shè)備,需要開啟蓄電池放電檢測(cè)功能對(duì)蓄電池進(jìn)行放電試驗(yàn)。對(duì)于沒有該功能的UPS,需要關(guān)斷其交流輸入,進(jìn)行放電試驗(yàn)。
  
   注意事項(xiàng):
  
  1).上述蓄電池容量試驗(yàn)方法,是日常維護(hù)工作中的常用方法,但無論哪種方法,在容量測(cè)試期間保證系統(tǒng)運(yùn)行是非常重要的,因此在做容量試驗(yàn)時(shí)應(yīng)提前了解市電有無計(jì)劃性停電,備用發(fā)電機(jī)組應(yīng)處于良好狀態(tài)。
  
  2).在進(jìn)行蓄電池容量放電試驗(yàn)前,應(yīng)用萬用表、內(nèi)阻儀、電導(dǎo)儀對(duì)蓄電池的性能進(jìn)行一次預(yù)防性檢測(cè)。
  
  3).為保證容量測(cè)試的準(zhǔn)確性,應(yīng)采用專業(yè)蓄電池容量在線測(cè)試儀器和假負(fù)載進(jìn)行測(cè)試。
  
  3、UPS電池啟動(dòng)瞬間輸出大電流測(cè)試
  
  在實(shí)際使用過程中,后備式UPS電源由市電供電向逆變供電的切換時(shí)間要求小于7ms,一般設(shè)計(jì)為4-5ms左右。當(dāng)市電供電異常,UPS電池必須在小于4-5ms時(shí)間內(nèi)輸出負(fù)載所需的電流。如電池組中存在失效的電池能夠滿足以上端電壓和容量的要求,可能大電流放電4-5ms不合格,這種情況也是存在風(fēng)險(xiǎn),電池已處于不合格狀態(tài)。由于UPS電池瞬間輸出大電流的特性只有在關(guān)閉市電才能測(cè)試,由于在不清楚電池性能情況下測(cè)試是風(fēng)險(xiǎn),一般不建議進(jìn)行檢測(cè)。
  
  通過多方面的了解,建議UPS蓄電池在使用過程中制定季度和年維護(hù)計(jì)劃,當(dāng)蓄電池使用時(shí)間超過廠家給的質(zhì)保期后要關(guān)注和增加維護(hù)的頻次,以保證安全運(yùn)行。
很多人認(rèn)為蓄電池是不需要維護(hù)的,尤其是在使用UPS電源時(shí),這種想法就更加明顯。但實(shí)際上,由于蓄電池缺乏維護(hù)而導(dǎo)致的問題在UPS的全部故障占比中相當(dāng)高。所以,例行對(duì)UPS的蓄電池進(jìn)行維護(hù),將很大程度上延長UPS的蓄電池壽命并降低故障率。本篇文章就將為大家介紹UPS電池的維護(hù)方法。
  
  保持適宜的環(huán)境溫度
  
  通常來說,影響電池壽命較大的因素是環(huán)境溫度。一般電池生產(chǎn)廠家要求的最佳環(huán)境溫度是在20-25℃之間。雖然溫度的升高對(duì)電池放電能力有所提高,但付出的代價(jià)卻是電池的壽命大大縮短。據(jù)試驗(yàn)測(cè)定,環(huán)境溫度一旦超過25℃,每升高10℃,電池的壽命就要縮短一半。目前UPS所用的蓄電池一般都是免維護(hù)的密封鉛酸蓄電池,設(shè)計(jì)壽命普遍是5年,這在電池生產(chǎn)廠家要求的環(huán)境下才能達(dá)到。達(dá)不到規(guī)定的環(huán)境要求,其壽命的長短就有很大的差異。另外,環(huán)境溫度的提高,會(huì)導(dǎo)致電池內(nèi)部化學(xué)活性增強(qiáng),從而產(chǎn)生大量的熱能,又會(huì)反過來促使周圍環(huán)境溫度升高,這種惡性循環(huán),會(huì)加速縮短電池的壽命。
  
  定期充電放電
  
  UPS電源中的浮充電壓和放電電壓,在出廠時(shí)均已調(diào)試到額定值,而放電電流的大小是隨著負(fù)載的增大而增加的,使用中應(yīng)合理調(diào)節(jié)負(fù)載,比如控制微機(jī)等電子設(shè)備的使用臺(tái)數(shù)。一般情況下,負(fù)載不宜超過UPS額定負(fù)載的60%.在這個(gè)范圍內(nèi),電池的放電電流就不會(huì)出現(xiàn)過度放電。
  
  UPS因長期與市電相連,在供電質(zhì)量高、很少發(fā)生市電停電的使用環(huán)境中,蓄電池會(huì)長期處于浮充電狀態(tài),日久就會(huì)導(dǎo)致電池化學(xué)能與電能相互轉(zhuǎn)化的活性降低,加速老化而縮短使用壽命。因此,一般每隔2-3個(gè)月應(yīng)完全放電一次,放電時(shí)間可根據(jù)蓄電池的容量和負(fù)載大小確定。一次全負(fù)荷放電完畢后,按規(guī)定再充電8小時(shí)以上。
  
  利用通訊功能
  
  目前,絕大多數(shù)大、中型UPS都具備與微機(jī)通訊和程序控制等可操作性能。在微機(jī)上安裝相應(yīng)的軟件,通過串/并口連接UPS,運(yùn)行該程序,就可以利用微機(jī)與UPS進(jìn)行通訊。一般具有信息查詢、參數(shù)設(shè)置、定時(shí)設(shè)定、自動(dòng)關(guān)機(jī)和報(bào)警等功能。通過信息查詢,可以獲取市電輸入電壓、UPS輸出電壓、負(fù)載利用率、電池容量利用率、機(jī)內(nèi)溫度和市電頻率等信息;通過參數(shù)設(shè)置,可以設(shè)定UPS基本特性、電池可維持時(shí)間和電池用完告警等。通過這些智能化的操作,大大方便了UPS電源及其蓄電池的使用管理。
  
  及時(shí)更換廢/壞電池
  
目前大中型UPS電源配備的蓄電池?cái)?shù)量,從3只到80只不等,甚至更多。這些單個(gè)的電池通過電路連接構(gòu)成電池組,以滿足UPS直流供電的需要。在UPS連續(xù)不斷的運(yùn)行使用中,因性能和質(zhì)量上的差別,個(gè)別電池性能下降、儲(chǔ)電容量達(dá)不到要求而損壞是難免的。當(dāng)電池組中某個(gè)/些電池出現(xiàn)損壞時(shí),維護(hù)人員應(yīng)當(dāng)對(duì)每只電池進(jìn)行檢查測(cè)試,排除損壞的電池。更換新的電池時(shí),應(yīng)該力求購買同廠家同型號(hào)的電池,禁止防酸電池和密封電池、不同規(guī)格的電池混合使用。 

我們真誠歡迎您的來電垂詢,你的咨詢就是對(duì)我們的支持,您的建議就是我們的動(dòng)力!

 

我們的經(jīng)營理念:以先進(jìn)技術(shù)服務(wù)于客戶——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,創(chuàng)造雙贏 
我們的服務(wù)理念:一切以客戶的成長為根本 
我們的作風(fēng):激情,團(tuán)結(jié),誠信,共贏,奉獻(xiàn),負(fù)責(zé)任 
我們的市場(chǎng)觀:把客戶的建議和意見當(dāng)作學(xué)習(xí)和研究的課題。

 

技術(shù)支持服務(wù):

本公司提供的技術(shù)服務(wù)包括電話支持及現(xiàn)場(chǎng)支持兩種,用于協(xié)助用戶設(shè)備故障及時(shí)得到解決,保證設(shè)備可靠、穩(wěn)定的運(yùn)行。

1、電話支持服務(wù)

A、用戶在維護(hù)過程中,出現(xiàn)由于設(shè)備引起的技術(shù)故障,而導(dǎo)致無法正常工作,可通過電話向本公司提出服務(wù)要求。

B、維護(hù)工程師組成電話支持小組,以短時(shí)間響應(yīng)用戶的服務(wù)要求,回答用戶提出的問題,協(xié)助與指導(dǎo)用戶制定解決的方案。

2、 現(xiàn)場(chǎng)支持服務(wù)

A、在電話支持無法妥善解決問題的情況下,我方將在48小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助用戶排除故障。

B、對(duì)于在保修期內(nèi)的產(chǎn)品,在保修期內(nèi),我方將無償更換由于原材料、設(shè)計(jì)及制造工藝等技術(shù)問題和質(zhì)量問題而發(fā)生故障的產(chǎn)品,并在買方無法處理的主要問題上,免費(fèi)提供更換服務(wù),及時(shí)解決產(chǎn)品存在的各種問題和產(chǎn)品的修理問題。

C、對(duì)于保修期滿的產(chǎn)品,我方仍按買方的要求提供對(duì)任何出現(xiàn)故障的設(shè)備進(jìn)行維修服務(wù),修理不好的產(chǎn)品及時(shí)以優(yōu)惠的價(jià)格更換。

資料服務(wù):

1、 隨產(chǎn)品提供產(chǎn)品使用說明書及安裝說明書。

2、 根據(jù)用戶要求設(shè)計(jì)安裝,并提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)安裝圖紙。

3、 根據(jù)用戶要求提供產(chǎn)品的有關(guān)性能資料及各種特性曲線。

4、 提供培訓(xùn)用戶所需的培訓(xùn)教材及相關(guān)資料。

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