打響中色科技在泰國的品牌

　　隨著國內(nèi)供給側(cè)改革的不斷深入，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和“一帶一路”等國家戰(zhàn)略的實(shí)施和深化，抓住機(jī)遇，積極拓展海外有色金屬加工市場，是中色科技改革發(fā)展的戰(zhàn)略方向。公司將國際業(yè)務(wù)的發(fā)展方向定位為，以設(shè)計咨詢、裝備制造為切入點(diǎn)，以承攬有色金屬加工海外工程總承包項(xiàng)目為目標(biāo)，集中力量和資源，深度開發(fā)重點(diǎn)目標(biāo)國家市場，拓展海外業(yè)務(wù)。2018年，公司國際業(yè)務(wù)較前幾年有較大提升，海外客戶關(guān)系不斷穩(wěn)固和改善，多個項(xiàng)目取得突破。

　　2018年，中色科技先后同安徽海螺集團(tuán)簽訂了泰國型材項(xiàng)目可研和設(shè)計合同，同山東魯豐公司簽訂了泰國鋁箔項(xiàng)目設(shè)計合同，這兩個項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)都位于泰中羅勇工業(yè)園區(qū)。2018年12月24日至2019年1月1日，由國際業(yè)務(wù)部和設(shè)計管理部組成的6人團(tuán)隊赴項(xiàng)目現(xiàn)場，參加兩個項(xiàng)目的設(shè)計聯(lián)絡(luò)會，勘查設(shè)計條件，同園區(qū)、泰國審圖機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)亟ò补具M(jìn)行深度對接。

　　緊跟市場  挺進(jìn)泰中羅勇工業(yè)園

　　泰國位于南亞中南半島中部和馬來半島北部，在東盟國家中，泰國GDP總量居第二，國土面積列第三，人口數(shù)列第四，經(jīng)濟(jì)近年年均穩(wěn)步增長5%以上，市場潛力巨大。

　　在泰國，羅勇工業(yè)園的知名度就如同蘇州新加坡工業(yè)園在國內(nèi)的知名度一樣。當(dāng)前，這個占地12平方公里的中國園區(qū)，已經(jīng)有一半左右完成開發(fā)，入駐企業(yè)105家，累計投資額達(dá)到29億美元，累計工業(yè)總產(chǎn)值超過100億美元。優(yōu)惠的投資環(huán)境和成熟的配套設(shè)施也吸引了許多鋁加工企業(yè)入駐。目前，園區(qū)鋁加工企業(yè)包括新泰車輪制造有限公司（河北立中）、日本UACJ軋制廠、維樂鋁箔公司。正在新建包括海螺泰國型材項(xiàng)目、魯豐泰國鋁箔項(xiàng)目和鼎盛泰國鋁箔項(xiàng)目。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視泰國項(xiàng)目，組織國際業(yè)務(wù)部和設(shè)計部多次商討設(shè)計方案，并親自帶隊拜訪客戶，誠懇表達(dá)了公司提供服務(wù)的意愿，詳細(xì)闡述了公司專業(yè)的設(shè)計方案，并設(shè)身處地地提出了在海外項(xiàng)目中降低風(fēng)險、壓縮投資和節(jié)省工期的合理化建議。最終，在與另外一家甲級設(shè)計院競爭激烈的情況下中標(biāo)，實(shí)屬不易。

　　深耕細(xì)作  打響中色科技品牌

　　園區(qū)新建的三個鋁加工項(xiàng)目有兩個由中色科技提供設(shè)計服務(wù)，一方面體現(xiàn)了公司在鋁加工行業(yè)工程設(shè)計的優(yōu)勢地位，另一方面也對項(xiàng)目團(tuán)隊提出了更高的要求，要以更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)和更優(yōu)的服務(wù)，體現(xiàn)公司的專業(yè)優(yōu)勢，在泰國樹立中色科技的品牌。

　　△中泰圖紙轉(zhuǎn)換單位交流

　　2018年12月，項(xiàng)目團(tuán)隊抵達(dá)現(xiàn)場后，不顧旅途的顛簸，立即分為兩個工作組，配合業(yè)主公司開展相關(guān)工作。第一組參與圖紙轉(zhuǎn)換單位開標(biāo)工作，與5家投標(biāo)單位進(jìn)行認(rèn)真的研討交流，配合業(yè)主多方面考察，確定最終圖紙轉(zhuǎn)化設(shè)計單位。第二組往返驅(qū)車6個小時，赴大城工業(yè)園區(qū)洽洽食品泰國公司進(jìn)行參觀交流，咨詢泰國項(xiàng)目設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計的常規(guī)做法。

　　△與羅勇工業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人交流

　　接下來的幾天，項(xiàng)目團(tuán)隊先后勘查了兩個項(xiàng)目現(xiàn)場，研討項(xiàng)目總圖布置設(shè)計方案，并與泰中羅勇工業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人就項(xiàng)目外部設(shè)計接口進(jìn)行對接，同時與勘探單位就項(xiàng)目勘探數(shù)據(jù)等相關(guān)問題進(jìn)行了認(rèn)真的交流。

　　△項(xiàng)目團(tuán)隊查勘現(xiàn)場

　　海螺型材項(xiàng)目是公司第一個采用美國AISC鋼結(jié)構(gòu)規(guī)范和NFPA消防規(guī)范進(jìn)行設(shè)計的項(xiàng)目。項(xiàng)目團(tuán)隊專門前往泰國曼谷同當(dāng)?shù)氐膱D紙轉(zhuǎn)換單位開展交流學(xué)習(xí)，各專業(yè)人員分別就項(xiàng)目設(shè)計規(guī)范、制圖標(biāo)準(zhǔn)、材料選擇、圖紙報批流程等問題進(jìn)行了詳細(xì)的溝通了解，為后續(xù)采用美標(biāo)設(shè)計掃清了障礙。

　　經(jīng)過幾天高強(qiáng)度的工作，各項(xiàng)工作按計劃順利完成，兩個項(xiàng)目分別簽訂了詳細(xì)的會議紀(jì)要，明確了各專業(yè)設(shè)計條件。中色科技團(tuán)隊專業(yè)的工作態(tài)度和敬業(yè)精神贏得了兩個業(yè)主高度贊賞，進(jìn)一步加深了同業(yè)主公司的互信，為后續(xù)承攬監(jiān)理等項(xiàng)目打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　扎根海外  筑牢海外發(fā)展根基

　　“只有扎根海外，你才有可能把海外項(xiàng)目做好?！边@是泰中羅勇工業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人常說的一句話。

　　中色科技的海外業(yè)務(wù)開展的較早，也為公司賺取了豐厚的利潤，但當(dāng)前海外市場開拓依然面臨著許多挑戰(zhàn)。目前來看，主要有兩方面原因：一是長期以國內(nèi)項(xiàng)目理念來實(shí)施海外項(xiàng)目；二是以往的海外項(xiàng)目分布較散，沒有持續(xù)開拓當(dāng)?shù)厥袌?，建立根?jù)地。

　　中色科技最近幾年努力堅持利用多種途徑，尋找合適的海外根據(jù)地，扎根深耕海外市場。目前，基本鎖定了印尼、印度和泰國，接下來，將采用靈活的營銷策略，有針對性地深度開發(fā)這三個海外市場。特別對于泰國市場，是中資企業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的熱點(diǎn)國家，公司在咨詢設(shè)計領(lǐng)域的龍頭優(yōu)勢明顯。

　　“合抱之木，始于毫末；九層之臺，起于累土?！币囵B(yǎng)一批合格的海外人才，培育一個成熟的國際市場，推動一個大型國際項(xiàng)目，都至少需要10年時間深入耕耘，可謂“十年磨一劍” 。國際業(yè)務(wù)部將同公司各部門齊心協(xié)力，切實(shí)做好在建項(xiàng)目，緊盯中資企業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大中色科技在泰國市場的份額。