美博空調(diào)能成為有勇有謀的黑馬？

　　空調(diào)業(yè)從來不缺少有勇有謀的創(chuàng)新者，更頻頻上演“后來居上者”變革戲碼。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新者，美博空調(diào)于10月29日再次引爆行業(yè)：當(dāng)天美博空調(diào)與蘇寧易購多業(yè)態(tài)戰(zhàn)略合作發(fā)布會在蘇寧易購總部舉行。美博空調(diào)營銷總經(jīng)理甘建國、蘇寧易購空調(diào)總裁王振偉，以及來自中國家電服務(wù)維修協(xié)會、中國家電商業(yè)協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)主流媒體共同出席會議，見證雙方3年10億元、五大業(yè)態(tài)戰(zhàn)略合作的簽約儀式。

　　中國家電服務(wù)維修協(xié)會主席團(tuán)副主席張彥斌認(rèn)為，作為誕生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的空調(diào)創(chuàng)新者，美博空調(diào)自誕生以來便以“創(chuàng)新、變革”的精神，不斷推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型。從美式輕奢派的品牌定位，到全球首創(chuàng)共享空調(diào)，美博從行業(yè)黑馬躋身主流品牌行列。此次與蘇寧易購達(dá)成全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，更是一場主流品牌與主流渠道的強(qiáng)者結(jié)盟，將打破空調(diào)的品牌格局，為今年雙11家電市場戰(zhàn)役加碼。

　　多業(yè)態(tài)合作，美博空調(diào)厚積薄發(fā)引爆全渠道

　　此次美博空調(diào)與蘇寧易購的合作，主要包括1個(gè)核心戰(zhàn)略、5大產(chǎn)業(yè)維度和1項(xiàng)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，三者協(xié)同聚合成美博空調(diào)市場戰(zhàn)略升級的組合拳。其中，1個(gè)核心即雙方達(dá)成3年10億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)。5大維度，則是美博空調(diào)將圍繞蘇寧易購主站、貓寧店、遍布四六級市場的近3000家零售云店、蘇寧拼購以及蘇寧服務(wù)等進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

　　3年10億對于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新空調(diào)企業(yè)，著實(shí)不是一個(gè)小數(shù)字。背后則是美博空調(diào)市場布局、營銷模式和渠道平臺的跨越式變革。蘇寧易購作為中國空調(diào)行業(yè)的關(guān)鍵渠道，是各大主流品牌競技的主戰(zhàn)場。而美博空調(diào)此次牽手蘇寧易購，將意味著由共享空調(diào)等新銳市場向主流市場加速切換與升級，與行業(yè)內(nèi)一線主流品牌同臺競技，以產(chǎn)品競爭力的自信爭食行業(yè)大蛋糕。

　　渠道為王仍然是空調(diào)業(yè)未曾改變的鐵律，美博空調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)變革的時(shí)代恰恰抓住這一市場發(fā)力的命脈。在與蘇寧易購的渠道合作中，美博空調(diào)充分利用蘇寧全平臺多業(yè)態(tài)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，圍繞蘇寧商城、貓寧店、三四級市場的蘇寧云店、蘇寧拼購、蘇寧售后服務(wù)等5大維度深化合作，使合作區(qū)域覆蓋面更廣，業(yè)態(tài)更豐富。

　　此外，服務(wù)創(chuàng)新可謂此次合作的一大亮點(diǎn)。美博空調(diào)“365天只換不修”這一服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)的提出，徹底顛覆了以往服務(wù)承諾主要以包修、保修期限為尺度的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，而是將服務(wù)從亡羊補(bǔ)牢式的維修服務(wù)轉(zhuǎn)向“365天免費(fèi)體驗(yàn)”式的只換不修。這無疑為空調(diào)行業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新首開先河，勢必引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的服務(wù)升級。

　　美博空調(diào)營銷總經(jīng)理甘建國表示，“蘇寧作為中國零售巨頭之一，是美博空調(diào)做大做強(qiáng)的重要平臺和渠道。3年10億元只是一個(gè)開始，通過產(chǎn)品、渠道和服務(wù)等全方位的合作，美博空調(diào)將在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的變革時(shí)代占據(jù)一席之地”。

　　王牌渠道蘇寧易購力挺，賦能美博空調(diào)華麗蛻變

　　透過此次與蘇寧易購的戰(zhàn)略合作不難看出，美博空調(diào)意欲在傳統(tǒng)行業(yè)格局中強(qiáng)勢突圍，并謀求突破性創(chuàng)新發(fā)展的雄心和野心。蘇寧易購空調(diào)總裁王振偉公開表示，蘇寧將從流量入口、會員資源、推廣傳播資源、售后服務(wù)體系等全方位，賦能美博空調(diào)品牌。

　　流量方面，蘇寧將以易購主站、貓寧店、遍布四六級市場的近3000家零售云店、蘇寧拼購、蘇寧服務(wù)等雙線流量入口，給予美博品牌最強(qiáng)支持。同時(shí)，蘇寧易購八大產(chǎn)業(yè)聚集了6億會員用戶，連同蘇寧豐富立體的推廣傳播資源，將全面打通、開放給美博，成為品牌聲量的有力支持。

　　自2019冷年以來，空調(diào)市場的疲態(tài)與拐點(diǎn)逐步顯現(xiàn)，同時(shí)渠道變革、互聯(lián)網(wǎng)+浪潮與品質(zhì)消費(fèi)崛起等多重因素疊加，讓市場在拐點(diǎn)初現(xiàn)中增加多種變數(shù)。面對這一局勢，敢闖敢干的美博空調(diào)大動作不斷：無論是登陸蘇寧易購等冠軍渠道與一線品牌較量，還是“365天只換不修”首創(chuàng)之舉，都是對產(chǎn)品、技術(shù)以及創(chuàng)新實(shí)力的自信。

　　從2019新冷年渠道全國開盤頻頻搶位，到續(xù)簽新西蘭國家男籃官方贊助商;從攜手大屏直播登陸浙江衛(wèi)視《這就是灌籃》到搶占廣州南站、鄭州東站、武漢站等黃金資源;從共享空調(diào)2.0時(shí)代免費(fèi)落地引爆到如今與蘇寧易購的多業(yè)態(tài)戰(zhàn)略合作，所有這些品牌、營銷和產(chǎn)品的大動作，共同構(gòu)筑起美博品牌在市場上的影響力和號召力。

　　站在2019冷年的新起點(diǎn)上，從以美式輕奢派的品牌理念，到互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)成功引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，美博空調(diào)已成為業(yè)界頗具份量的創(chuàng)新生力軍和黑馬。如今，攜手空調(diào)冠軍渠道加速渠道變革并向主流市場進(jìn)擊，從中不難看出美博空調(diào)市場戰(zhàn)略升級的提速，以及向主流品牌蛻變的清晰軌跡。