我國(guó)五金企業(yè)應(yīng)找到產(chǎn)品規(guī)格差異化

　　當(dāng)前，衛(wèi)浴廠商都普遍面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，各個(gè)衛(wèi)浴品牌在產(chǎn)品分類(lèi)、品牌策略、用戶體驗(yàn)及經(jīng)營(yíng)模式等方面都集中在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)廝殺，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。而一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，要想擁有更強(qiáng)的生命力，更高的市場(chǎng)溢價(jià)能力，就一定要與眾不同，只有差異化才能形成區(qū)隔，才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從跟隨。

　　尤其是當(dāng)整個(gè)行業(yè)暫時(shí)陷入低潮的時(shí)期，如何擺脫這種低水平競(jìng)爭(zhēng)模式，盡快找到一片屬于自己的“藍(lán)海市場(chǎng)”已經(jīng)成為每一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)最急需解決的問(wèn)題。

　　一、產(chǎn)品定位，走差異化路線

　　在產(chǎn)品的差異化方面，企業(yè)應(yīng)該遵循16字法則：

　　人無(wú)我有：人家沒(méi)有的我有，這通常是指開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)。

　　人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是指提高性能或性價(jià)比。

　　人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是指產(chǎn)品升級(jí)換代或推廣新品。

　　人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新、推新了，我有可能就會(huì)轉(zhuǎn)向或轉(zhuǎn)行了，這通常是指企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。

　　二、樹(shù)立完整產(chǎn)品概念

　　要想提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運(yùn)，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢?。那么，要做到這些，首先要了解產(chǎn)品的三個(gè)層次。

　　第一個(gè)是核心產(chǎn)品

　　什么是核心產(chǎn)品?主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。

　　第二個(gè)是有形產(chǎn)品

　　主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。

　　第三個(gè)是延伸產(chǎn)品

　　也有的稱(chēng)為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務(wù)等等，比如你購(gòu)買(mǎi)了家電產(chǎn)品，廠商提供的送貨上門(mén)、三包服務(wù)等，都屬于延伸產(chǎn)品。

　　核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品，往往能夠看得見(jiàn)，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受，而延伸產(chǎn)品，則往往看不到、摸不著，但它對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售卻起著關(guān)鍵的作用。比如，在硬件產(chǎn)品沒(méi)有差異的條件下，軟件的品牌力、周到服務(wù)等，就能夠促使客戶下決心購(gòu)買(mǎi)。

　　三、產(chǎn)品差異化策略的實(shí)施

　　如何實(shí)施產(chǎn)品的差異化來(lái)提升產(chǎn)品策略?

　　第一，包裝差異化

　　古語(yǔ)云：“貨賣(mài)一張皮”，說(shuō)明包裝的重要性。尋找產(chǎn)品的差異化，可以首先從外包裝開(kāi)始，外包裝能夠給人最直接的感受，決定了產(chǎn)品有沒(méi)有“賣(mài)相”。

　　第二，定位的差異化

　　一個(gè)企業(yè)可以沒(méi)有足夠高的知名度，也可以沒(méi)有足夠高的占有率，但對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品不能沒(méi)有一個(gè)清晰的定位。企業(yè)必須通過(guò)定位的差異化，來(lái)找到自己生存和發(fā)展的空間。

　　沒(méi)有任何一款產(chǎn)品能夠滿足所有的消費(fèi)者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚(yú)和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產(chǎn)品做好定位，企業(yè)才能不至于陷入盲打誤撞的境地，才能找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領(lǐng)地。

　　第三，產(chǎn)品規(guī)格的差異化

　　從尺寸上尋找差異化相對(duì)容易，無(wú)論如何，只要是品牌不同，你就必須想方設(shè)法，無(wú)論是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加容量還是縮減容量，來(lái)挖掘自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，有時(shí)也需要迎合市場(chǎng)及顧客的消費(fèi)趨勢(shì)或需求。