【外拓新局】附企公司外拓市場(chǎng)成效顯著

【外拓新局】附企公司外拓市場(chǎng)成效顯著

2025年上半年以來，附企公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以 雙贏 為抓手，積極應(yīng)對(duì)鋼鐵市場(chǎng)弱勢(shì)運(yùn)行常態(tài)形勢(shì)，精準(zhǔn)研判分析市場(chǎng)行情，不斷完善 靈活型、速度型 營(yíng)銷機(jī)制，全力開發(fā)拓展外部市場(chǎng)，提高鋼材外加工配送銷售量，取得了外銷收入6.2億元，同比增長(zhǎng)1.68億元的優(yōu)異成績(jī)。

營(yíng)銷策略 突出一個(gè) 活 字

為確保各類加工產(chǎn)品賣得出、賣得快、賣得好，該公司價(jià)委會(huì)全體人員緊盯市場(chǎng)行情波動(dòng)，緊跟市場(chǎng)售價(jià)振頻，第一時(shí)間與銷售團(tuán)隊(duì)研判分析當(dāng)前施行的銷售政策與市場(chǎng)是否接軌，是否滿足 雙贏 需求，在堅(jiān)持效益最大化經(jīng)營(yíng)原則的前提下，科學(xué)合理地調(diào)整現(xiàn)行銷售舉措，使產(chǎn)品售價(jià)始終保持在 最優(yōu)狀態(tài) 。為進(jìn)一步推進(jìn)快產(chǎn)快銷，激勵(lì)優(yōu)質(zhì)客戶多訂貨、快提貨，公司還創(chuàng)新實(shí)施了優(yōu)惠預(yù)購(gòu)營(yíng)銷策略，有效促進(jìn)了營(yíng)銷工作的健康發(fā)展。上半年，附企公司先后實(shí)施靈活調(diào)整銷售舉措、調(diào)整售價(jià)30次，累計(jì)實(shí)現(xiàn)加工配送銷售總量84.38萬噸，同比提升了255.78%。

客戶開發(fā) 維護(hù)突出一個(gè) 勤 字

為強(qiáng)化高附加值特鋼產(chǎn)品加工銷售工作，該公司積極采取勤訪、勤詢、勤反饋的方式，堅(jiān)持一手抓新客戶開發(fā)，一手抓老客戶 增量維護(hù) ，扎實(shí)推進(jìn)由 坐商 向 行商 服務(wù)商 的根本轉(zhuǎn)變，先后深入到北京恒鼎、四川蜀道、山東梁山、商丘嘉特等40余家用鋼企業(yè)拜訪，與潛在的新客戶對(duì)接需求，耐心介紹特鋼加工產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、性能，與長(zhǎng)期合作的老客戶宣傳最新的 雙贏 舉措，激發(fā)客戶進(jìn)一步增加訂貨量的熱情和欲望，逐步構(gòu)建了 合作發(fā)展的命運(yùn)共同體 。半年來，該公司成功開發(fā)新客戶11家，其中長(zhǎng)協(xié)戶5家、重點(diǎn)終端客戶2家，成功與四川路橋達(dá)成6870噸橋梁板兩頭在外加工配送業(yè)務(wù)。全力推進(jìn)特鋼銷量提升，單體訂單最大訂貨量達(dá)到3019噸，制管鋼配送實(shí)現(xiàn)零突破，月配送量穩(wěn)定在1500噸以上，工具鋼、冷軋汽車板、熱軋汽車鋼等特鋼銷量達(dá)到6.58萬噸。長(zhǎng)垣加工配送基地深挖潛能，鋼材配送量突破2.57萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入9385.96萬元，與產(chǎn)銷量同比翻了兩番。

產(chǎn)品銷售渠道 突出一個(gè) 準(zhǔn) 字

為了精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，加快適銷對(duì)路產(chǎn)品的銷售，他們深入市場(chǎng)調(diào)研，把牢現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)效水平，堅(jiān)持依原料找訂單、依效益抓訂單原則，摸清客戶需求量大的常態(tài)化產(chǎn)品種類，縱深推進(jìn) 生產(chǎn)有訂單、產(chǎn)品有邊貢、收入有利潤(rùn)、利潤(rùn)有現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)理念落實(shí)落地，最大限度將有限資源向高效訂單、高附加值訂單匯聚。積極拓展正品材橋梁連接件切割噴涂、貨運(yùn)汽車零部件焊接、船舶吊耳焊接等業(yè)務(wù)，首次承接濟(jì)寧港航金屬船板加工訂單5100余噸，成功中標(biāo)遼寧通用重工煤礦液壓支架生產(chǎn)訂單1754噸，正品材深加工產(chǎn)品成功打入東北市場(chǎng)。上半年，該公司正品材加工銷售59.94萬噸，同比提升了403.27%。擴(kuò)大可利用材銷售半徑，依托股份公司銷售訂單，主動(dòng)出擊徐州、河北、山西等地域，對(duì)接鋼材深加工業(yè)務(wù)，先后與6家企業(yè)簽訂了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、深化合作意向，使可利用材的加工銷量同比提升了22.92%，市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步提升。上半年，該公司鋼材加工配送完成69.78萬噸，同比增長(zhǎng)332.56%，增量增效和結(jié)構(gòu)效益顯著。

訂單生產(chǎn)交付 突出一個(gè) 效 字

為了確保每份訂單高質(zhì)量如期交付給客戶，該公司始終秉承 誠(chéng)信立品、以質(zhì)樹牌 的經(jīng)營(yíng)理念，急客戶所急，想客戶所想，憂客戶所憂，全力以赴組織精干力量抓好每一個(gè)訂單的生產(chǎn)，積極與客戶溝通協(xié)調(diào)每一批次的交貨期、交貨量，全力保障客戶利益不受損失。在生產(chǎn)組織上，他們堅(jiān)持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售 一盤棋 一張網(wǎng) 一體化 ，勠力為訂單交付當(dāng)好堅(jiān)實(shí) 后盾 ，打破產(chǎn)線與單位壁壘，強(qiáng)力推行 大生產(chǎn) 舉措，創(chuàng)新實(shí)施內(nèi)部借工制度，依據(jù)訂單生產(chǎn)情況，科學(xué)合理調(diào)配人員和作業(yè)班次，全方位提產(chǎn)量、提效率。注重質(zhì)量檢驗(yàn)與把控，嚴(yán)格每道工藝操作，堅(jiān)持對(duì)每批次工序產(chǎn)品進(jìn)行抽查，杜絕了不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。他們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，不僅贏得客戶支持和信賴，同時(shí)也贏得了市場(chǎng)。上半年，附企公司先后靈活調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃16次，按時(shí)完成訂單交付930個(gè)，實(shí)現(xiàn)高效交貨4.32萬噸，產(chǎn)品綜合合格率達(dá)到98.8%。