周宇：從農(nóng)村娃到模具廠老板的傳奇人生

　　深圳宏宇泰精密模具有限公司是一家集模具研發(fā)、制造、注塑成型、組裝于一體的高端制造企業(yè)。董事長周宇是一個農(nóng)村娃，他的創(chuàng)業(yè)傳奇值得我們深思！下面是他參加校友會時的經(jīng)驗介紹——

　　2015年，應邀參加校友年會，我報告了步出校門求職、一年模具學徒、五年崗位磨煉、七年堅持創(chuàng)業(yè)的歷程?；仡櫷簦部榔D辛，挑戰(zhàn)與機遇同在，所幸有我愛人的堅定支持，有朋友客戶的肯定和幫扶，我與企業(yè)一步一步成長壯大。

　　一、走出校門，吃苦耐勞學技術，日積月累攢經(jīng)驗

　　2002年春節(jié)后，乍暖還寒。我和許多沒有家庭背景的同學們一樣選擇南下打拼，深圳是我到廣東的第一站。我沒有工作經(jīng)驗，又是男孩子，很難找到自己理想的工作。每天往人山人海的人才市場遞簡歷，往各個工業(yè)區(qū)轉悠，結果是要么杳無音訊，要么自己不滿意。就這樣煎熬了一段時間，從家里帶來的錢也是所剩不多，心里非常著急。只要看到招聘信息，不管工資待遇怎樣都會去試試。

　　正好有一個工廠招聘工程師助理，其中有一項要求是會打籃球者優(yōu)先。我不知道工程師助理是做什么具體工作，忐忑不安報著希望參加面試，因為我會打籃球，竟然被錄用！竊喜，看來在學校多參加一些體育活動還是有好處的。

　　在工程師助理閑職崗位一周后，我發(fā)現(xiàn)對這一行業(yè)什么都不懂，我所學專業(yè)與現(xiàn)在的工作完全不搭界，生產(chǎn)流程、原理、技術……，我一頭霧水。我向主管部門提出申請，要求調(diào)到模具車間去做學徒工。

　　一切從零開始、從最基層起步。雖然，學做模具很辛苦，但我不怕苦，我很清楚自己的能力水平，只有加倍地努力學習。我對師傅的話言聽計從，不抱怨辛勞。我們的工資是月薪制，沒有任何加班費和獎金等待遇。每天其它同事下班了，我還在加班，別人放假休息，我也在上班。只要是師傅交待的任務，我做到不折不扣完成，努力把工作干到讓師傅和同事滿意為止。我的工作態(tài)度得到了師傅們的認可，技術經(jīng)驗傳授對我毫無保留。我倍加努力，技術上日益成熟、經(jīng)驗不斷積累。我不是一個多聰明的人，我始終相信只有先努力付出，才會收獲豐碩的回報。

　　短短的一年，從零開始，我可以獨立開模，創(chuàng)下單位最快的成長紀錄。

　　二、人生的轉折點，做事先做人

　　一如既往保持這份執(zhí)著和耐勞的干勁，經(jīng)過5年的工作磨煉，我從一個什么都不懂的學徒坐上了模具主管的職位。

　　從學徒到師傅，從師傅到組長，從組長到課長，從課長升到車間主管，一步一個腳印走來，我?guī)ьI模具部創(chuàng)造了前所未有的業(yè)績，培養(yǎng)了許多和我一樣優(yōu)秀的員工。取得的成績，同行們有目共睹，得到同行朋友和客戶們的一致認可。在保證公司利益的前提下，我會盡力保證達到公司每個客戶質(zhì)量標準、交期和后期售后服務。其實，這都是我份內(nèi)的工作，成就了客戶的信賴和認同。

　　管理人員的職位，讓我得到更全面的鍛煉和運營能力的提升。

　　正是這種相互的信任，讓我遇到最初的合伙人朋友。2007年年底，朋友力邀我一起開廠創(chuàng)業(yè)。

　　三、創(chuàng)業(yè)十載，一路向前，發(fā)展靠誠信

　　我們夫妻二人拿出多年的積蓄，在新田老家縣城買下一塊宅基地后，所剩積蓄無幾，東挪西湊拿出15萬元。合伙人讓我以欠帳的方式和技術入股，一道創(chuàng)辦模具廠，我占1/3股份。2008年4月，工廠成立，合伙朋友負責市場開發(fā)、客戶接單，我負責生產(chǎn)和技術管理。整個創(chuàng)業(yè)過程有條不紊的進行著，我們都帶著前所未有的激情與干勁投入到事業(yè)中，幻想著前程一片光芒。

　　可是，天有不測之風云，2008年的金融危機讓廠齡不足3個月的小工廠訂單銳減，這一年雖然沒達到心里期望的目標，但經(jīng)營也還只能勉強維持生計，并略有盈利。

　　進入2009年，廠里訂單量比較穩(wěn)定。但沒有什么優(yōu)質(zhì)的客源，都是散單，單價低廉，收款方面也給我們很大的壓力。有賴帳不給的、有跑路的、有找各種奇葩理由克扣貨款的。收不到款，但工資要照發(fā)，房租、水電費得按時交，供應商的貨款也不能拖。多重壓力蓄積，讓我們產(chǎn)生深深的憂慮和困惑。年底，我和朋友對工廠未來發(fā)展定位產(chǎn)生分歧，裂痕越來越大。朋友是一個正直、內(nèi)斂保守的人，覺得投入這么多，而回報的利潤達不到期望，想退縮放棄。而我堅持認為必須改變經(jīng)營模式，尋找優(yōu)質(zhì)客源，往塑膠領域發(fā)展，才是我們的出路。2010年初，合伙人禁不住家人施壓斷然放棄工廠，改行投資房產(chǎn)。他的執(zhí)意退出，給我前所未有的壓力。這個工廠就像我的孩子一樣，傾注了太多的心血和精力，如果我也選擇放棄，那它就真的夭折！我不忍看到這個局面，堅信它還有生存希望，甚至會發(fā)展得更好，只是時間的問題。我找合伙朋友協(xié)商，讓他把廠交給我一個人經(jīng)營，他的股金及分紅承諾在一年內(nèi)分期還給他，他很信任我，同意了我的要求。

　　2010年和2011年，是我人生創(chuàng)業(yè)階段最困難的時期，我決心推動工廠逆流而上。

　　2010年，我們舉債更新擴大生產(chǎn)車間，理順生產(chǎn)管理，引導工廠逐步走上規(guī)范化、精細化管理。我們轉變經(jīng)營模式，貸款增加投入五臺注塑機器。保持與客戶常溝通、深發(fā)掘，穩(wěn)定住幾個長期合作的客戶，客源訂單不愁了。從此，生產(chǎn)管理和產(chǎn)品品質(zhì)步入正軌。但最大的難題卻再次考驗我，流動資金出現(xiàn)前所未有的窘迫，有時連工廠的生活費都得找家里老人拿。幸虧，我和我老婆雙方的至親都向我們伸來援助之手，雖然資助不多，但讓我們看到希望，讓我們信心倍增。這一年，我們背上幾十萬帶利息的外債，雙方家里的至親默默支持著我們，信任我們，從來不擔心我們廠會倒閉，從來不擔心會把他們推向更苦的日子，并且沒有任何怨言。方法總比困難多。我們把以前的的供應商找來，跟他們一個個談我們工廠目前的狀態(tài)和發(fā)展前景，協(xié)商貨款延后半年支付。之前，我們的貨款結算一向很準時守信，基于多年合作的友誼，和對我人品的信任，大部份的供應商同意延期付款方式，給我們廠莫大的支持。商業(yè)合作成功的互信，使得我和供應商、客戶像朋友一樣交往著。

　　因訂單充足，生產(chǎn)經(jīng)營正常，新開發(fā)的客戶付款準時，工廠慢慢地有了起色，向我們期望的方向邁進。2012年、2013年，我們還清債務，繼續(xù)增添、更新機器設備，擴充裝車間。從2014到至今，所有的一切都按預定的目標進行著，企業(yè)一年一個臺階地上升發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)以來，我深深感謝我的校友愛人，是她一路陪著我，同呼吸、共命運、共進共退，她在我身后默默支持我，不管是成還是敗，無論是窮或是富，始終不離不棄、無怨無悔。

　　人的一生會經(jīng)歷很多不如意，有太多的曲折和坎坷，我有幸遇到許許多多幫助我學習成長的恩師、信任我的客戶和朋友，是他們扶我一段送我一程，讓我更堅定走向明天。