湖北女孩夾縫中做燈商 為何還有人罵她神經(jīng)??？

　　大家好，我是來(lái)自蜀昌照明的向芳，湖北人。古鎮(zhèn)鎮(zhèn)是燈飾之都，我想大部分在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)工作過，做過業(yè)務(wù)的，賣燈的大部分都會(huì)有感觸，燈都的燈資源特別豐富，對(duì)于隨手可拿來(lái)出售的各種燈飾，應(yīng)該是機(jī)會(huì)非常之多，所以要借別人燈賺錢的個(gè)人團(tuán)隊(duì)，一波接一波。

　　很久之前我也想過，就投資自己時(shí)間就好，不要那么辛苦不要那么麻煩，只賣燈就好，不要開廠不要注冊(cè)，專心找燈賣燈就好。

　　可是僅僅想想而已，當(dāng)我們考慮長(zhǎng)久之計(jì)，發(fā)現(xiàn)行不通，質(zhì)量不可控，交期不可控……不可控的因素太多，就下定決心要腳踏實(shí)地的做好組裝成品燈飾，我們都是要花時(shí)間去找，就多花時(shí)間找材料，多花時(shí)間去測(cè)試。

　　在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)很多成品生產(chǎn)廠家比我們機(jī)會(huì)多的多，比我們優(yōu)勢(shì)多得多，他們開廠時(shí)間長(zhǎng)，客戶資源多。但是經(jīng)過一兩年的夾縫中生存，我們收獲了一些客戶的肯定。每個(gè)月都在返單，遠(yuǎn)一點(diǎn)我不知道，了解了原來(lái)分租的隔壁廠，他們有門市開廠很早很早，可是客戶流失非常高，他們也是每年有給客戶送禮，有感恩，可是客戶還是走掉。

　　對(duì)于別人很多廠優(yōu)厚的資源條件來(lái)講，我們幾乎是0，要讓客戶每個(gè)月都返單特別艱難，我們能夠取勝的真不是價(jià)格，是質(zhì)量?？蛻粼诮?jīng)銷過程實(shí)踐對(duì)比，發(fā)現(xiàn)不是價(jià)格的好賣，有些低價(jià)格的不太亮還不好賣。

　　真實(shí)案例：我有個(gè)客戶原來(lái)一直賣天空之城，市面很便宜，拿貨百來(lái)塊，我這拿貨翻倍還不止?？蛻裟沁呌幸玫模浀目蛻舻攘藘蓚€(gè)月以上，因?yàn)槭忻娆F(xiàn)貨套件真的質(zhì)量不太好，外觀差不少，所以我們廠也是在等優(yōu)質(zhì)套件。

　　優(yōu)質(zhì)套件訂貨也少，套件廠也要有一點(diǎn)量才做。雖說市面大把大把現(xiàn)貨套件，但是我們一直沒有給客戶做，應(yīng)付訂單應(yīng)付交貨，作為一個(gè)定位生產(chǎn)廠家來(lái)講，在燈都，隨便拿一些現(xiàn)貨套件應(yīng)該是很快。如果想要做質(zhì)量，還是要堅(jiān)持原則，人和產(chǎn)品都沒有十全十美，做燈如果真實(shí)去用心做客戶都能感受的到。

　　經(jīng)銷批發(fā)客戶如果也一樣用心服務(wù)客戶，我想客戶買燈也不全是因?yàn)閮r(jià)格，客戶買燈也是希望產(chǎn)品質(zhì)量真好，價(jià)格又不貴。

　　每次有新客戶告訴我，我們這邊消費(fèi)的客戶都喜歡便宜，只看價(jià)格不關(guān)心其它，如果他這么給我講了，我覺得真的很難合作。因?yàn)閼T性思維方式定了。

　　有人說我瘋了，一盞客廳燈要四五百還是生產(chǎn)廠家，不管哪個(gè)地方，燈飾生意一定第一看價(jià)格。有次真被罵了，說我神經(jīng)病報(bào)價(jià)高了，幾十元一個(gè)燈還貴。我們也不想做最便宜，最便宜適合淘寶，不適合實(shí)體店。

　　所以我們定位走品牌積累路線，品牌也是要有個(gè)發(fā)展過程，既要燈飾質(zhì)量穩(wěn)定，又要價(jià)格低也是我們的目標(biāo)。夾縫中生意就是這樣，價(jià)格合適，質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)，比方說“品牌的質(zhì)量淘寶價(jià)”。

　　感恩客戶選擇我們，感恩燈都平臺(tái)，感恩奮斗的自己！常懷感恩之心做人做事，一定會(huì)有意向不到的收獲！