產(chǎn)品詳情
關(guān)于投標人來說，標書制造非常重要，終究能不能中標可以說取決于這個標書。那么怎么做標書中標率高？今日小編就為我們共享一篇編制高中標率投標書的技巧，一起來看看吧！
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一. 了解標書響應(yīng)格局
每家客戶的投標書都不相同，每家客戶的應(yīng)標都不相同。
就像考試，每門功課的答題卡都不相同，有些客戶的投標書會寫明，應(yīng)標文件有榜首寫什么，第二寫什么，第三寫什么等等，有些客戶的投標書不會對應(yīng)標資料有要求。
比方這份標書，就寫了應(yīng)標文件應(yīng)該有哪幾部分。
與技能部分有關(guān)的就是4和5，技能部分需求包含的內(nèi)容有項目解決方案、總體框架、技能完結(jié)方案、項目施行計劃、體系設(shè)備、調(diào)試、技能支持、、技能培訓(xùn)、技能人員資質(zhì)證明等。
有些沒有寫明格局要求的，可以依照原來寫的格局寫就好了。
二. 了解客戶需求
了解客戶需求，這是最根本的，你只有知道他想要什么，在應(yīng)標的時候就給他想要的東西，當用戶看了你寫的應(yīng)標書后，會有一種“這就是我想要的”的感覺。
經(jīng)過售前溝通，可以對客戶的需求大致有些了解，比方收購體系的原因、外部體系有哪些、哪些是要點重視、之后的規(guī)劃是什么等等。
如果你剛好有參與售前溝通，那么可以依據(jù)售前溝通的信息，對投標書的需求一一對應(yīng)應(yīng)標。
依照下面的要點查看你的標書是否認真寫：
1、展現(xiàn)需求，突出優(yōu)勢
2、功用能否完結(jié)
3、施行周期能否滿意
4、客戶重視的要點
5、回答是否完好
6、項目計劃是否明晰
7、人員的作業(yè)經(jīng)歷是否能否擔任
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三.抓投標文件關(guān)鍵點
1、投標須知前附表和合同首要條款
投標方關(guān)于資質(zhì)條件、成績要求、成績證明、項目工期、質(zhì)量規(guī)范、保修期、付款方法和限價的規(guī)則，防止出現(xiàn)廢標。
2、投標文件有關(guān)技能規(guī)則
工程概略，首要工藝要求、首要什物工程量及該項目和同類其他項意圖不同點。做完以上預(yù)備后，能在自己腦海中勾畫出該項意圖施工現(xiàn)場安置的輪廓。
3、投標文件中對商務(wù)報價有影響的條款或有關(guān)約束條件
除了人、材、機、法、環(huán)等本錢核算外需求重視投標文件中：是否有預(yù)付款、是否有進展款、進展款的支付方法、質(zhì)保期長短、質(zhì)保金金額、質(zhì)保金支付方法、是否甲方首要資料供應(yīng)單位、腳手架界面區(qū)分、制品及半制品的運輸界面區(qū)分、規(guī)范化規(guī)范化要求等。剖析影響報價的商務(wù)評標方法。
四.做好投標報價
報價準則：必須工程有贏利的前提下進行報價，否則就棄標。從以下幾個方面著手確認報價：
1、了解價格行情
了解防腐保溫商場的人工本錢、資料價格，各種工藝的社會均勻勞動生產(chǎn)率、施工現(xiàn)場可以預(yù)檢的辦法項目費和國家相關(guān)法令（例如節(jié)能、環(huán)保、文明施工等）。
不同的行業(yè)相同的作業(yè)價格存在差異。同一行業(yè)施工地域不同、總包單位不同、投標方不同，希望價格不同。同一單位不同時期、不同的邀標單位競賽情況，價格不同。
2、依據(jù)報價方式巧妙運用報價技巧
①總價報價可以經(jīng)過剖析（或重新核算）工程量，剖析各個部位、各設(shè)備區(qū)的難易程度結(jié)合自己對同類項意圖施工經(jīng)歷確認各分項報價，使分項報價價格分配合理，具有贏利又能在價格評分上占優(yōu)勢。
②總價報價還可以使用投標方清單或計算錯誤，在確?？們r評標優(yōu)勢的前提下。慎重使用不平衡報價。
③單價報價：需求了解現(xiàn)場，有施工經(jīng)歷，剖析各子項在全年施工中產(chǎn)生幾率和從前施工產(chǎn)生的工程量，以及面積和體積的價格的比率（外表看單價大數(shù)量占比少的項目），分配價格，慎重使用不平衡報價。例如某電廠的常年保護、保溫及腳手架投標。
3.剖析價格評標方法確認報價
商務(wù)價格評標基準價，首要有最賤價、次賤價、均勻價均勻價下浮、投標操控價下浮等。最賤價是有贏利的最賤價，可從人、材、機、法、環(huán)（即4M1E）等因素剖析社會均勻本錢，然后，將社會均勻本錢和自身的人員優(yōu)勢、機械優(yōu)勢、施工方法優(yōu)勢及自己在工程地有無項目部等相比照，確認擬投入的本錢，確認報價。當然還要結(jié)合商場行情和競賽對手的情況。
五.了解標書評分的規(guī)范
學生交試卷后，教師需求打分。應(yīng)標書提交后，評委也會給每家供應(yīng)商提交的應(yīng)標資料進行打分。因而，了解標書評分的規(guī)范就很重要。
有些投標書上會寫哪個部分得幾分，哪個部分得幾分，試卷題目和得分要求都和你說了，就照要求去寫，盡量得高分。
比方：公司規(guī)劃和實力有5分，標書就得有公司規(guī)劃和實力的章節(jié)，并且內(nèi)容里依據(jù)實際情況寫注冊資金多少（不能造假，由于商務(wù)部分會有證明文件）。
比方：成功事例有10分，標書中需求寫成功事例這章節(jié)，由于最多有10分，每個成功事例有2分，依據(jù)實際情況有多少寫多少（不能造假，商務(wù)部分會需求供給合同文件）。
六.要精雕細鏤編制標書
標書一般包含技能方案、商務(wù)報價和資歷后審三個方面的文件，三個方面文件的優(yōu)質(zhì)，才可以確保整個投標文件的高質(zhì)量。
高質(zhì)量的技能方案表現(xiàn)在對技能方案工期、質(zhì)量、安全、降低耗費、提高效益的確保上。高質(zhì)量的商業(yè)報價表現(xiàn)在合理，精確和競賽上。
“合理”即功率指標考慮合理，什物耗費計算合理，根本價格編制合理，取費規(guī)范掌握合理；“精確”是指了解投標文件的要求精確，了解技能標書的編制意圖精確，計量單位標注精確，計算結(jié)果精確；“競賽”是指清楚自己制造的價格水平，知道報價的保本點在哪里，不要盲目投標。
資質(zhì)后審的質(zhì)量表現(xiàn)在：榜首，法令手續(xù)完備；第二，投標人的綜合實力最大化；第三，投標人以往類似投標項意圖成績最大化。
七.標書的檢查
標書完結(jié)匯總后，標書的檢查也是必不可少的。檢查的內(nèi)容首要有以下幾個方面：
（1）工期是否合理，能否滿意投標文件的要求；
（2）機械設(shè)備是否齊全，配置是否合理；
（3）組織機構(gòu)和專業(yè)技能力量能否滿意施工需求；
（4）施工組織設(shè)計是否合理可行；
（5）工程質(zhì)量確保辦法是否牢靠。
一般來說，編標的時間都比較短，而內(nèi)容又比較多，在編標過程中會有這樣或那樣的錯誤是在所難免的，尤其是不可能每個參與編標的人員都對投標文件進行全面、具體的閱覽和了解，因而，標書的統(tǒng)一性與一致性、對投標文件的響應(yīng)性和契合性應(yīng)為標書檢查的首要任務(wù)和內(nèi)容，比方投標書與投標文件中的條款與規(guī)則是否有重大偏離或保留，特別是在對本工程投標范圍、工程質(zhì)量規(guī)范或工程施行方面是否有重大改變，或工期組織是否有實質(zhì)性偏離，或者對合同中規(guī)則業(yè)主的權(quán)利或投標人的職責和義務(wù)是否有實質(zhì)性約束等。
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標書的檢查應(yīng)由公司副總工程師、工程技能部部長或協(xié)調(diào)人（擔任人）擔任。檢查人應(yīng)對招投標程序有較為深入的了解，并且應(yīng)對該工程的投標文件、圖紙、技能規(guī)范等作具體閱覽，熟悉了解，這樣才能檢查好標書。
