產(chǎn)品詳情
促銷是在銷售過程中，繞不開的一個(gè)問題，無論是新品上架，還是滯銷產(chǎn)品壓倉導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，都需要采取促銷手段，幫助貨物更好的流通。
在很多人眼里，促銷等于打折、降價(jià)，用低價(jià)來吸引客戶。其實(shí)，促銷不僅針對消費(fèi)者本身的吸引、刺激，它還是用在跟消費(fèi)者面對面交流的員工身上的管理策略。今天，分享一些實(shí)用的促銷策略，希望能對大家有啟發(fā)作用。
一、產(chǎn)品買贈或搭贈，人氣產(chǎn)品帶動非暢銷品
針對非暢銷產(chǎn)品，可以采用買贈或者搭贈來促進(jìn)銷售。
買贈策略很簡單，比如客戶一次性團(tuán)購好幾臺福能達(dá)空氣制水機(jī)暢銷的產(chǎn)品，就可以贈1樣相對人氣沒那么高或者價(jià)格沒那么高的產(chǎn)品給客戶。一方面可以防止產(chǎn)品積壓倉庫，另一方面也讓用戶收獲到實(shí)在的優(yōu)惠，吸引他們二次購買，或者把福能達(dá)空氣制水機(jī)產(chǎn)品推薦給身邊的同事、朋友。
搭贈是指采取暢銷產(chǎn)品搭贈滯銷產(chǎn)品，或贈暢銷品搭贈新產(chǎn)品的方式。這種策略在不影響暢銷產(chǎn)品銷售的同時(shí),又能促進(jìn)終端對新產(chǎn)品或滯銷品的推廣。
使用這兩種促銷策略時(shí)，需要把控產(chǎn)品價(jià)格，并根據(jù)促銷明細(xì)表嚴(yán)格限制售賣套數(shù)，以防出現(xiàn)虧損。
二、現(xiàn)金返還，直接刺激用戶購買
現(xiàn)金返還的方式，是*吸引消費(fèi)者的促銷手段。舉個(gè)例子，某客戶一次性購買了2件福能達(dá)產(chǎn)品，就享有在現(xiàn)有的貨款上直接進(jìn)行500元現(xiàn)金返還的優(yōu)惠。
此種促銷手段只能作為一種即時(shí)性的手段，而不能頻繁使用。否則將引起用戶對其它促銷手段的乏味和排斥，以免為以后的促銷實(shí)施設(shè)置障礙，畢竟任何促銷手段都不如現(xiàn)錢的沖擊力強(qiáng)大。
三、培訓(xùn)支持、人員助銷，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銷售力
隨著市場競爭的加劇，市場狀況因經(jīng)銷商各自的自身運(yùn)作水平較弱，越加難以把控。在這種狀況下，企業(yè)要給經(jīng)銷商多一點(diǎn)資源支持，以提高渠道商的運(yùn)營水平，增加渠道商的競爭力。
可以根據(jù)不同時(shí)期，召開區(qū)域內(nèi)的營銷會議，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，調(diào)整員工心態(tài)、分析行業(yè)動態(tài)、公布銷售政策、樹立銷售信心，給予一些銷售技巧的指導(dǎo)，重點(diǎn)城市派駐一名業(yè)務(wù)，進(jìn)行長期的助銷，指導(dǎo)客戶的同時(shí)，及時(shí)反饋信息。
四、排名獎勵，刺激銷售積極性
銷售排名獎勵一般表現(xiàn)為兩種形式，一是階段性銷售競賽排名，二是年度銷售排名。
階段性的銷售競賽上，按銷售排名進(jìn)行獎勵不同實(shí)物的辦法，如在一個(gè)月內(nèi)銷售排名前三名的員工，*一名獲得高端智能手機(jī)一部、第二名獲得一臺洗衣機(jī)一臺、第三名獲得一臺微波爐等。銷售人員在通過努力獲得實(shí)物獎勵后，工作起來將會更有動力。
年度銷售排名是對有能力的銷售人員，在年底除了正常的合同約定福利外，另行獎勵豪華旅游、豪華電器、現(xiàn)金等。對于貢獻(xiàn)較大的員工，可以考慮提供配送車輛免費(fèi)使用，方便和客戶特別是穩(wěn)定的大客戶之間的交流，幫助維護(hù)客情關(guān)系，創(chuàng)造更好的業(yè)績。
雖然以上幾種策略都有一定的實(shí)操性，但世界上沒有一勞永逸的策略，*重要的還是換位思考。多從消費(fèi)者和一線銷售人員的角度考慮，看他們要什么，為了實(shí)現(xiàn)銷售目的，我們可以提供什么。兩方面綜合考慮，才能達(dá)到更好的促銷效果，實(shí)現(xiàn)收益*大化。
無論做什么行業(yè)，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是讓自己“升值”的*佳方法。
