產(chǎn)品詳情
家電清洗加盟需要整合自身的資源才能把家電清洗做得更高
家電市場很普及,家電競爭越來越激烈了,消費(fèi)者越來越難捉摸了,那么小家電的促銷活動(dòng)該如何創(chuàng)新,從而抓住消費(fèi)者“變心的翅膀“呢？不妨問自已5個(gè)問題：
1． 能不能滿足消費(fèi)者的需求？
很多廠家開展活動(dòng)往往不考慮消費(fèi)者需要什么,而僅僅從成本或處理庫存考慮,因此經(jīng)常有很多廠家的贈(zèng)品是雞肋,“食之無肉,棄之可惜”。能不能主動(dòng)深入到消費(fèi)者當(dāng)中,了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲,一不小心將玻璃蓋摔碎了,結(jié)果跑遍整個(gè)市場都沒買到,愁眉莫展,找廠家的促銷,一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個(gè)別人遇到。廠家能不能搞一個(gè)主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng),讓消費(fèi)者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩,由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進(jìn)銷售的作用,又提升了品牌形象,而且積累了寶貴的客戶資料。
2． 能不能促使消費(fèi)者“喜新棄舊”？
消費(fèi)者已在使用該類別產(chǎn)品,那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的,使用新的。比如可不可以開展一個(gè)題為“我就是喜新厭舊”的活動(dòng),進(jìn)行以舊換新呢？一般來說,消費(fèi)者的心理是家里既然買了,就不要再去買,既使壞了他想到的也是去修好,而不是扔掉。如果廠家以舊換新,就會(huì)讓消費(fèi)者感覺劃算:“終于把舊的扔了,用極低的價(jià)格買了一臺新的”。這樣比“特價(jià)”的效果肯定要好些,因?yàn)槟侵皇怯帽阋说膬r(jià)格去買一個(gè)多余的東西。
3． 能不能促使消費(fèi)者愛屋及烏？
如果消費(fèi)者需要添置新的小家電,則要想辦法讓其愛屋及烏購買同一品牌。要使消費(fèi)者對品牌具有忠誠度,除了有過硬的品質(zhì)并做好售后服務(wù)外,能不能向化妝品或服裝學(xué)習(xí),采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電,那么是不是可以發(fā)一個(gè)貴賓卡,當(dāng)消費(fèi)者在購買同一品牌的其它產(chǎn)品時(shí),能享受優(yōu)惠或超值服務(wù)呢？
4． 能不能與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合？
前文提到的海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌,因?yàn)橄M(fèi)者對電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)絕對不是經(jīng)得起摔,而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢？舉個(gè)例子,由于男人的生活壓力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣,豆?jié){機(jī)能不能搞個(gè)“為先生準(zhǔn)備一份好早餐”的活動(dòng),評選”關(guān)心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點(diǎn)“提供新鮮,衛(wèi)生,營養(yǎng)的早餐”結(jié)合起來。
5：有沒有關(guān)注生活家居健康的相關(guān)產(chǎn)品？
相對成功的家電賣場不乏贈(zèng)送或者附加的專業(yè)產(chǎn)品來做,比如我公司格科家電清洗產(chǎn)品：冰箱除味；飲水機(jī),太陽能水垢處理劑；油煙機(jī),廚房電器等油污處理產(chǎn)品；空調(diào),洗衣機(jī)等清洗消毒殺菌產(chǎn)品應(yīng)用,這類產(chǎn)品找GEKE品牌即可。多年的市場操作經(jīng)驗(yàn)。
所謂創(chuàng)新,就是“舊元素,新組合”。只要你用心地去組合促銷活動(dòng)的各個(gè)要素,一定會(huì)有意想不到的收獲等著你,你會(huì)發(fā)現(xiàn)小家電雖“小”,但促銷活動(dòng)“大”有可為。
隨著小家電市場競爭的日益激烈和產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化,眾商家把競爭重心轉(zhuǎn)移到終端銷售已是必然趨勢,如何擴(kuò)大市場份額,搶占終端成為了我們的當(dāng)務(wù)之急。在與業(yè)內(nèi)朋友的溝通和交流中,我們共同探討出小家電在終端市場銷售的制勝法寶。
家電清洗利潤分析如下：
清洗一臺熱水器，收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺洗衣機(jī)，收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺冰箱， 收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺油煙機(jī)，收費(fèi)在120-180元之間
清洗一臺空調(diào)， 收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺太陽能，收費(fèi)在200-350元之間
家電清洗收費(fèi)價(jià)格非常透明，你還覺得不能賺錢么？
19年實(shí)力品牌介紹
格科是國內(nèi)最早（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國內(nèi)最大的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（專業(yè)從事這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類產(chǎn)品），格科提供給加盟商全系列清洗劑、清洗設(shè)備、宣傳促銷用品、形象用品、店面設(shè)計(jì)、清洗技術(shù)培訓(xùn)、第三方客源支持、營銷策劃方案。幫助代理商在所在區(qū)縣獨(dú)家批發(fā)零售我們的系列清洗產(chǎn)品，以及從事專業(yè)的上門清洗電器服務(wù)
合作政策簡介：
1、零加盟費(fèi)：零加盟費(fèi)用、零權(quán)益金、零保證金，目前無形式加盟費(fèi)用，僅需達(dá)到一定首批訂貨要求
2、品牌形象：實(shí)行統(tǒng)一的品牌形象，合理商圈保護(hù)
3、運(yùn)營支持：18年市場運(yùn)營成功經(jīng)驗(yàn)，市場部一對一指導(dǎo)，整店輸出
4、換貨支持：完善的首批訂貨換貨制度，實(shí)體廠家讓您后顧無憂
5、資質(zhì)證件：提供全套公司資質(zhì)，產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、商標(biāo)、授權(quán)書等
6、工具支持：各種宣傳品以及配套服務(wù)工具一站式采購
7、考察支持：為讓您對家電清洗行業(yè)以及格科品牌更有信心，到廠考察簽約成功報(bào)銷路費(fèi)
8、管理支持：認(rèn)證加盟商總部提供客戶管理系統(tǒng)支持
（加時(shí)請注明來由）
廠家招商負(fù)責(zé)人:陳經(jīng)理
歡迎來廠考察訪問！！提供一對一的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)??！
