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2011年地板企業(yè)對房產的配套介入已經不是新鮮事了，地板企業(yè)同時進行零售與工程雙渠道營銷，不僅能增加利潤點，也能分散競爭壓力。不過轉型是否順利也需要面對一些障礙，潤之森竹纖維集成墻板生態(tài)木天花就這個話題來分析一下：
1.苛刻的開發(fā)商要求
木地板作為天然木制品，不同板塊之間具有色差非常正常。但設計師有時追求整體效果，一味地強調顏色統(tǒng)一，強調地板產品顏色，顯然較為苛刻。工程項目對企業(yè)品牌度要求不高，在滿足開發(fā)商產品質量標準之外，價格是影響成交的蕞關鍵點。這也讓地板企業(yè)剛剛逃脫零售市場激烈競爭的泥沼，又掉入工程市場拼價格的怪圈。
2.資金控制能力的障礙
保證金制度和回款周期，參與投標時，地板企業(yè)需向開發(fā)企業(yè)提供額度1至10萬不等的投標保證金，在定標后才獲退回。此外，房地產企業(yè)在工程竣工驗收后，也會從工程款中扣取結算金額的3%-5%的工程款作為開發(fā)項目的質量保證金，質量保證金將在1或2年后付款給地板企業(yè)。
對于中小型地板零售企業(yè)而言，保證金制度以及過長的回款周期將會導致企業(yè)資金鏈壓力增大，降低資金周轉率，不利于其他業(yè)務的開展。某業(yè)內知名企業(yè)由于回款周期過長資金壓力太大，從前幾年的重點推進工程業(yè)務重新回到零售終端之上。
3.對施工要求高
地板產品的質量取決于“三分產品七分安裝”。開發(fā)商傾向于選擇從產品設計到安裝維護一條龍服務的地板企業(yè)，但是工地施工條件的惡劣無疑讓地板企業(yè)承受了高額的安裝費用以及后期的高強度維護風險。
