科學(xué)管理，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸！

                        企業(yè)生存之-偉大轉(zhuǎn)折！

   授課老師；青奉軍

尊敬的各位創(chuàng)業(yè)者各位企業(yè)家大家上午好！首先對大家在如此激烈的商業(yè)競爭中以頑強(qiáng)的生命力正在努力的生存成長表示祝賀！（鼓掌）對大家在百忙中與我一起來分享企業(yè)生存發(fā)展的心得表示感謝?。ü恼凭瞎?

創(chuàng)業(yè)改變命運！-我們是可敬的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者！

當(dāng)年我們歷盡千辛萬苦帶著夢想帶著希望揣著父親借來的幾百元路費來到廣東。這個實現(xiàn)夢想的地方現(xiàn)實的殘酷卻不得不讓我們睡馬路，打建筑小工喝自來水吃殘糟剩飯，甚至乞討卻只為了基本的生存。還要躲避查各種證的工作人。我們憑著頑強(qiáng)的拼搏精神一步一步的向前走著，好不容易找到一家可以容我們的廠家，老板確是一個地道的黑心家伙一個晚上便不知蹤跡。無助無奈我們?nèi)臎]放棄過只因我們從沒放棄我們的夢想這就是我們70-80年代的農(nóng)民淘金者。

今天我們自豪的說；我們是民營企業(yè)生存的主力軍頂梁柱。我們帶領(lǐng)著一大批微小型企業(yè)馳征商場。只因我們頑強(qiáng)拼搏，勤奮學(xué)習(xí)，不為艱辛，所以成功屬于我們！（鼓掌）

首先簡單的簡述我自己的職業(yè)歷程；

說了這么多還沒介紹我自己；

   本人姓；青-名；奉軍；來自四川巴中，我把我名字的含義理解為；青年人應(yīng)有軍人般的拼搏奉獻(xiàn)精神。我自2000年進(jìn)入廣東廚衛(wèi)行業(yè)從事企業(yè)管理如今已匆忙的走過13過春秋，干了3年生產(chǎn)管理3年基層營銷工作4年企業(yè)高管。2010年本著創(chuàng)業(yè)改變命運的信仰辭去了企業(yè)ceo職務(wù)開始個人創(chuàng)業(yè)歷程。目前主要從事微小型企業(yè)管理咨詢服務(wù)，大家在我的新浪和網(wǎng)易博客中可以對我有更清楚的了解！說了這么多我們回到今天的主題；我們的企業(yè)如何在紅海行業(yè)中生存我們的企業(yè)如何在企業(yè)紅海中突破發(fā)展瓶頸。我總結(jié)了幾點心得；

一，              企業(yè)發(fā)展要遵守市場規(guī)律。；

 現(xiàn)在的企業(yè)在發(fā)展循環(huán)中我們企業(yè)家都在企業(yè)發(fā)展的初期做了行業(yè)的分析做的是自己干了多年的行業(yè)。企業(yè)一運轉(zhuǎn)起來就把自己多年在別處工作的經(jīng)驗套了上去，有很好的經(jīng)驗和模式有成功的例子也成就一些企業(yè)。以致我們看在眼里急在心里，我們自己操作自己的企業(yè)就不免有些急躁，一個企業(yè)就像一顆樹有它的成長規(guī)律。我們要做的必須遵守市場發(fā)展規(guī)律，在符合發(fā)展規(guī)律中給企業(yè)創(chuàng)造一定的環(huán)境和根施合理的養(yǎng)分。拔苗助長是很危險的，有的人就問我說；青老師，照你這樣說我們在如今快魚吃慢魚的商業(yè)時代，早就被別人吃了。其實不然我們只要清楚自己的商業(yè)模式和正確的分析商業(yè)環(huán)境創(chuàng)造自己企業(yè)的核心競爭力，成長的速度是在符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律中成長在給于高效合理的養(yǎng)分我們的速度也快是循序漸進(jìn)的快進(jìn)，我們就不怕強(qiáng)大的競爭對手因為我們有可防可攻的企業(yè)基石。和高效循序漸進(jìn)工具。我們的發(fā)展是遵守經(jīng)濟(jì)發(fā)展生存發(fā)法則我們的企業(yè)運作符合資本運轉(zhuǎn)活動，我們企業(yè)生命力是科學(xué)完全遵守企業(yè)發(fā)展市場規(guī)律的企業(yè)必定會健康科學(xué)有生命力的發(fā)展下去。

二、我們那什么發(fā)展我們的企業(yè)。

檢驗我們的商業(yè)模式；

我們拿什么跟別人服務(wù)（交換），別人憑什么給我們付錢、我們的優(yōu)勢我們的劣勢、最主要我們的核心競爭力是什么？我們的團(tuán)隊？

檢驗我們自己

1，我們對現(xiàn)代企業(yè)管理營銷知識不足和或不能合理的利用我們的知識。

2、我們的心態(tài)；記住錢不是萬能的企業(yè)只有不夠的錢用，有了錢要把錢科學(xué)的運用，資本不單指有多少錢。有多少人有多大廠房。

3、相信別人尤其是你的員工和合作者。企業(yè)是靠一幫人去做，我們有時其實是最孤獨的。

4、用正確的思想去管理別人、教育別人、說服別人、感化別人。端正思想打掉自由主義。

5、制度的重要性，堅持制度無情人有情的制度管理完善管理制度科學(xué)管理高效有序。

6，現(xiàn)金流是反映企業(yè)的生存狀況晴雨表。注重企業(yè)現(xiàn)金流的管理。

7、產(chǎn)品的開發(fā)以市場為導(dǎo)向，以消費者為導(dǎo)向。學(xué)會引導(dǎo)消費者適應(yīng)社會發(fā)展規(guī)律。

8.營銷從準(zhǔn)備建企業(yè)那天就開始了營銷不只是把產(chǎn)品銷售出去所以銷售部只是銷售部的是現(xiàn)在很多企業(yè)生產(chǎn)與銷售分了家，請問開發(fā)出來的產(chǎn)品你們的依據(jù)是什么，做個市場分析嗎客戶調(diào)查嗎，符合區(qū)域消費者消費習(xí)慣嗎？產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品生產(chǎn)符合市場營銷和經(jīng)濟(jì)規(guī)律嗎？

9.我們的管理有科學(xué)的流程嗎？要知道任何事情發(fā)展都是通過一個過程來完成的。打建鐵打的營盤就不怕流水的兵！

10，深刻的分析企業(yè)自身發(fā)展的現(xiàn)狀和問題，合理正確大膽的運用創(chuàng)新型管理技術(shù)迅速占領(lǐng)市場，參透市場、細(xì)分市場。

11、相信品牌的力量！

做 品牌是個系統(tǒng)工程我們要科學(xué)分析在自己一個最具競爭力的品項力作品牌。在自己一個區(qū)域市場力作品牌。品牌不是做幾副廣告。作幾場促銷活動，在電視臺打打廣告的事兒。量力而行，分析市場分析企業(yè)自我堅定不一的走品牌發(fā)展道路！

12、資源整合；知識，人才、市場、資本有效整合集中一點沖出企業(yè)發(fā)展瓶頸！

今天在這里總結(jié)了幾點自己的觀點，占用了大家寶貴的時間在這里說聲謝謝！

只要我們有一顆學(xué)習(xí)的心和良好積極的思想并運用正確的管理方法。我們的企業(yè)必定會沖破行業(yè)紅海禁錮沖破企業(yè)瓶頸。（鼓掌）

最后祝各位在路上的創(chuàng)業(yè)者懷著一個激情澎湃的創(chuàng)業(yè)心，帶領(lǐng)著自己的事業(yè)自己的員工自己的家人一起走向美好明天！