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上海方禾電氣科技有限公司經(jīng)銷協(xié)議
上海方禾電氣科技有限公司
經(jīng)
銷
協(xié)
議
一、經(jīng)銷商加盟
（一）資信條件：
1、 具備法人資格及相關(guān)的經(jīng)營手續(xù)和證件；
2、 具有較強市場經(jīng)營管理能力與高素質(zhì)銷售團隊，；
3、 有良好的資信和商信，有長久維持方禾品牌經(jīng)營的良好心態(tài)；
4、 有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有一定的市場信息搜集與市場拓展能力，有信心有能力完成經(jīng)銷商加盟指標(biāo)任務(wù)。
5、 具備一定的資金實力與相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營場地；
6、 技術(shù)條件：經(jīng)銷商必須配備自己的技術(shù)工程師，并在簽約后接受方禾公司的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)；
（二）協(xié)議簽署：方禾公司對協(xié)議審核后，加蓋安公章，一份備入檔案，另一份返還給加盟方由加盟方存檔。
（三）經(jīng)銷期運營：經(jīng)銷商根據(jù)方禾公司的整體市場策劃，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w情況，制定全年的銷售、推廣計劃，承諾全年的銷售量，并提交書面材料備案。方禾公司將根據(jù)這些材料，實施具體的支持和配合計劃。
二、經(jīng)銷商區(qū)域劃定原則
經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域界定為其公司注冊地的城市或地區(qū)，地域的大小以經(jīng)銷商的綜合實力和國家行政區(qū)域的劃分為準(zhǔn)。
三、經(jīng)銷商體系運作原則
（1）幫助經(jīng)銷商發(fā)展原則：公司將竭力支持、幫助經(jīng)銷商全方位發(fā)展。（具體措施見支持政策）
（2）經(jīng)銷商優(yōu)先保護原則：優(yōu)先保護經(jīng)銷商的利益。通過合理布局經(jīng)銷商網(wǎng)點，加強區(qū)域間的協(xié)調(diào)與監(jiān)管，避免經(jīng)銷商間的惡性競爭，以保證每一個經(jīng)銷商的商業(yè)利潤得到實現(xiàn)。
（3）經(jīng)銷商優(yōu)先續(xù)約原則：公司每年將定期組織召開經(jīng)銷商大會，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗，表彰和獎勵優(yōu)秀的經(jīng)銷商。對達到考核標(biāo)準(zhǔn)且超額完成銷售定額的經(jīng)銷商，將享有同公司優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。
四、經(jīng)銷商的責(zé)任與義務(wù)
1、嚴(yán)格履行《經(jīng)銷協(xié)議》中的各項條款，確保年度銷售計劃和銷售回款任務(wù)的完成；
2、在銷售過程中及時向方禾公司提供營銷計劃和執(zhí)行情況反饋；
3、及時反饋產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)的問題及用戶的意見和建議；
4、及時反饋市場競爭者的經(jīng)營動向等各種信息；
5、及時反饋經(jīng)銷商對方禾公司的各種建議和要求；
6、嚴(yán)格保守雙方合作所涉及的商業(yè)機密；
7、嚴(yán)格執(zhí)行方禾公司制訂的價格政策，不得隨意變動，擾亂市場秩序。
五、方禾公司支持政策
1、信息情報支持：公司總部收集全國相關(guān)產(chǎn)品、行業(yè)、市場等信息，整理成有效數(shù)據(jù)，定期向經(jīng)銷商傳遞，供其參考，以便經(jīng)銷商更好的掌握行情及市場動態(tài)，及時捕捉商機、降低風(fēng)險。
2、樣機政策支持：對新加盟的經(jīng)銷商經(jīng)申請批準(zhǔn)后方禾公司可提供樣機作為支持。
3、特價產(chǎn)品支持：在特殊競爭情況下經(jīng)申請核準(zhǔn)后方禾公司可提供特價產(chǎn)品作為支持。
4、廣 告 支 持 ：方禾公司有計劃地在每年度內(nèi)通過適度的廣告宣傳和推廣活動，積極擴大方禾品牌的知名度，以支持經(jīng)銷商開拓市場。
5、培 訓(xùn) 支 持 ：公司將定期或不定期為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、技術(shù)員進行業(yè)務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。
6、產(chǎn)品服務(wù)支持：
（1）方禾公司力保不斷提供技術(shù)一流、具有領(lǐng)先優(yōu)勢的產(chǎn)品；
（2）公司承諾對產(chǎn)品實行“三包”政策：出貨后1個月內(nèi)包換；出貨后1年內(nèi)包修；對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品（未使用）實行包退。
（3）方禾公司承諾對產(chǎn)品提供終生的有償服務(wù)。
（4）方禾公司承諾對于產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)方面的咨詢24小時內(nèi)給予響應(yīng)；
（5）方禾公司對于110KW及以上功率的產(chǎn)品提供現(xiàn)場的技術(shù)支持；
（6）公司保證常年儲備足夠的庫存量以滿足客戶需求；
保證按合同要求按期交貨給客戶；
（7）方禾公司根據(jù)市場發(fā)展需要設(shè)立辦事處，隨時為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)。
7、市場推廣支持：經(jīng)銷商如需在所在區(qū)域進行方禾產(chǎn)品的專題展示、展會、新聞發(fā)布會、行業(yè)推廣座談會、專題技術(shù)講座等活動，請?zhí)崆皞髡嬲箷暾�、實施方案給公司營銷部，方禾公司將根據(jù)具體情況給予協(xié)助。
地方經(jīng)銷商申請地方參展，必須是以方禾專區(qū)參展，經(jīng)方禾公司授權(quán)后，公司將給予
①資料 ②展會禮品
③人員參展 ④特殊情況下給予一定的參展費支持。
對于地方廣告，經(jīng)經(jīng)銷商申請，公司批準(zhǔn)后，可提供
①廣告方案設(shè)計 ②特殊情況下給予一定的廣告費支持。
8、營銷工具支持：對于產(chǎn)品彩頁、說明書、演示光盤、POP海報等營銷工具，方禾公司會定期根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r免費提供一定的數(shù)量。
六、經(jīng)銷商激勵政策
（一）獎勵政策
1、銷量返利政策
方禾公司根據(jù)經(jīng)銷商年度內(nèi)銷售完成的情況,按經(jīng)銷商的采購總額給予經(jīng)銷商一定比例的返款獎勵。具體返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)區(qū)域市場和經(jīng)銷商的實際情況制訂。
2、年度激勵獎
（1）超額完成任務(wù)獎勵政策
超額完成任務(wù)獎勵是根據(jù)經(jīng)銷商完成既定經(jīng)營年度銷售任務(wù)的情況,方禾將按經(jīng)銷商的銷售回款總額給予經(jīng)銷商一定比例的返款獎勵。具體返利標(biāo)準(zhǔn)如下:
|
序 號 |
年度任務(wù)完成率
（實際回款/年度銷售任務(wù)） |
獎勵標(biāo)準(zhǔn)
（按實際回款額計算） |
備注 |
|
1 |
80% |
0.5% |
1、方禾每年1月份核算經(jīng)銷商上一經(jīng)營年度的返利金額；
2、返利金額以貨品方式一次性返給經(jīng)銷商 |
|
2 |
≥100% |
1% |
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3 |
≥150% |
1.5% |
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4 |
≥200% |
2% |
（二）價格保護政策
1、 價格體系：為保證區(qū)域地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的利益，防止不同區(qū)域市場串貨造成經(jīng)銷商之間的價格打壓，方禾公司實行統(tǒng)一的公開報價、經(jīng)銷價和相對統(tǒng)一的市場指導(dǎo)價。
2、 經(jīng)銷商在銷售過程中要嚴(yán)格按照方禾公司制定的價格政策進行執(zhí)行，其上下浮動的系數(shù)不得超過10%。最低價格不得低于最低限價；特殊情況下，若低于最低限價的要書面報備案方禾公司，經(jīng)認(rèn)可后方可執(zhí)行。否則，方禾公司將予以嚴(yán)懲。
3、 經(jīng)銷商要嚴(yán)格控制和監(jiān)督各分銷商的價格執(zhí)行情況，嚴(yán)格杜絕分銷商進行低價傾銷，擾亂方禾產(chǎn)品的市場價格秩序。
4、 在特殊情況下，方禾公司在經(jīng)銷商所覆蓋的區(qū)域市場內(nèi)進行銷售時，保證事前知會當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，并嚴(yán)格執(zhí)行零售價格政策，且該業(yè)務(wù)銷量記入當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商額下。
5、 方禾公司給經(jīng)銷商的降價、提價、新產(chǎn)品或新規(guī)格等價格發(fā)布，將以書面通知的方式（含傳真）傳達給經(jīng)銷商。
（三） 授信額度政策
1、 經(jīng)銷商在連續(xù)3個月達成月平均業(yè)績目標(biāo)的80%以上，且以款到發(fā)貨的方式執(zhí)行3個月后，方禾將決定是否給予經(jīng)銷商一定的授信額度。授信額度不超過前3個月的平均采購額，且授信額度采取每月一結(jié)的方式；
2、 特殊情況下經(jīng)方禾公司資信評估認(rèn)可后給予適度的信用額度；
3、 每年的授信額度必須于當(dāng)年12月31日前全部結(jié)清，以便方禾公司確定下年度的授信額度。
（四）渠道保護政策
1、 為充分保障經(jīng)銷商的利益及市場空間，公司將嚴(yán)格控制在同一地域范圍內(nèi)經(jīng)銷商的發(fā)展數(shù)量，在直轄市只限發(fā)展兩家；有實力和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商，經(jīng)考察確方禾公司認(rèn)后，可授予其省級或片區(qū)總經(jīng)銷。
2、 在開拓經(jīng)銷市場時，公司將派出營銷人員協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開發(fā)。
3、 經(jīng)銷商必須在簽約條款中指定的區(qū)域內(nèi)進行銷售，不得跨區(qū)域銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價格混亂。當(dāng)經(jīng)銷商需要進行跨區(qū)域銷售時，必須向方禾公司書面申請，得到公司的書面批準(zhǔn)后方可進行操作；
4、 充分保護經(jīng)銷商的利益與市場體系的正常運行，方禾公司實行對經(jīng)銷商下端客戶的備案保護制：凡已在方禾公司備案的客戶，可得到一定期限的保護，其他經(jīng)銷商不得擅自介入。同區(qū)域內(nèi)有兩家以上經(jīng)銷商時，方禾公司將予以妥善管理協(xié)調(diào)并建立客戶報備制度。一旦發(fā)生經(jīng)銷商銷售同一客戶問題時，方禾公司優(yōu)先維護先行書面報備的一方；若經(jīng)銷商違反規(guī)定削價競售者，公司將予以價格懲處。
6、 在尚未有方禾授權(quán)經(jīng)銷商的區(qū)域，視為共同開發(fā)區(qū)域，先期開發(fā)且書面報備者享有優(yōu)先簽約權(quán)。
7、 經(jīng)銷商發(fā)展下級經(jīng)銷商，必須按照規(guī)定與下級經(jīng)銷商簽訂合同，并將合同復(fù)印件送至方禾公司備案。
申請表見下頁
經(jīng)銷商申請表
編號：
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公司全稱 |
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地 址 |
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電 話 |
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傳 真 |
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法人代表 |
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身份證號 |
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總經(jīng)理 |
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身份證號 |
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開 戶 行： |
發(fā)票地址： |
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開 戶 名： |
發(fā)票電話： |
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帳 號： |
年營業(yè)額： |
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網(wǎng)站: |
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產(chǎn)品年銷售目標(biāo)： |
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對經(jīng)銷地區(qū)意向： |
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用于經(jīng)營產(chǎn)品的流動資金： |
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對方禾的其他提議：
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附營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證副本、法人代表及總經(jīng)理身份證之影印件。 |
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申請單位（蓋章）：
年 月 日
軟件搜索：
66821730(技術(shù)支持)
