2013年9月6-8日，長虹超級內(nèi)購會攜長虹55周年慶席卷四川、重慶、陜西、廣西、云南、貴州六省市，銷售產(chǎn)品涵蓋長虹電視、長虹空調(diào)、美菱冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、小家電、廚衛(wèi)電器、手機(jī)和電池在內(nèi)的9大系列近百款，2億讓利幅度更是史無前例，引發(fā)六省市消費(fèi)者的搶購狂潮。3天時(shí)間，長虹超級內(nèi)購會整體銷售突破11億元，再創(chuàng)銷售奇跡。其中，長虹空調(diào)的表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)，在空調(diào)傳統(tǒng)銷售旺季剛過的市場調(diào)整期，又趕上活動(dòng)期間西南各省市普降連綿秋雨的不利環(huán)境，長虹空調(diào)仍然逆勢而上，在超級內(nèi)購會3天時(shí)間內(nèi)狂銷3.5萬套，金額超過1.2億元，銷售數(shù)量同比增長超過48%，強(qiáng)勢取得2014冷年銷售開門紅。
實(shí)力引爆市場，長虹空調(diào)9月內(nèi)購狂銷探秘

    長虹內(nèi)購會發(fā)端于2011年，迄今為止已經(jīng)連續(xù)舉辦三屆，從最初僅僅針對綿陽及周邊區(qū)域的長虹內(nèi)部員工與友聯(lián)單位員工，到2013年針對西南六省市的更大范圍的消費(fèi)者，長虹內(nèi)購會已經(jīng)成為一場年度的價(jià)值與品質(zhì)并重的品牌盛宴，持續(xù)刷新著廣大消費(fèi)者的搶購狂潮與更高期待。長虹空調(diào)在三年內(nèi)購會中，銷售一年上一個(gè)新臺階，表現(xiàn)非常的搶眼。我們不禁要問，是什么讓長虹空調(diào)迸發(fā)出這樣的活力，表現(xiàn)出如何驚人的增長？
實(shí)力引爆市場，長虹空調(diào)9月內(nèi)購狂銷探秘

    縱觀長虹空調(diào)近些年來的發(fā)展，我們可以看到，長虹空調(diào)的爆發(fā)，并非是一種偶然，而是基于其產(chǎn)品提升、技術(shù)升級、市場精耕、渠道深挖等方面工作所帶來的能力提升與品牌形象提升后的一種必然結(jié)果。長虹空調(diào)近些年來通過默默耕耘、不斷夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，激發(fā)了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營活力，抓住了產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會。機(jī)會從來都是留給有準(zhǔn)備的人的，下面就讓我們一起來探尋一下長虹空調(diào)內(nèi)購會狂銷背后到底蘊(yùn)藏著哪些秘密。
 
蓄勢發(fā)力，夯實(shí)良性發(fā)展基礎(chǔ)
    從2009年以來，五年時(shí)間，長虹空調(diào)立足于所處發(fā)展環(huán)境與自身各方面能力水平，堅(jiān)持走內(nèi)生式發(fā)展道路，確定了符合長虹空調(diào)特色的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷修煉自身能力，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，通過能力的內(nèi)生式增長帶動(dòng)企業(yè)運(yùn)營與市場拓展走上良性健康的發(fā)展道路。
    從最初著眼于“產(chǎn)品、市場、渠道”的“三聚焦”戰(zhàn)略開始，長虹空調(diào)始終堅(jiān)持“蓄勢練內(nèi)功，突破抓機(jī)會”的經(jīng)營方針，始終把重心放在事關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展與能力提升的核心問題上。先蓄勢，再發(fā)力，長虹空調(diào)聚焦戰(zhàn)略成效顯著。表現(xiàn)在市場聚焦上，長虹空調(diào)成功構(gòu)建包括五類根據(jù)地在內(nèi)的“梯度市場”體系，其中以川渝為核心的一類根據(jù)地市場是長虹空調(diào)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，市場成效十分顯著，三年平均增長率達(dá)到30%以上。
以能力提升帶動(dòng)業(yè)績增長，長虹空調(diào)用五年時(shí)間完成嶄新蛻變：2010冷年含稅銷售收入增長19.7%；2011冷年增幅達(dá)到32.7%；2012冷年在行業(yè)整體出現(xiàn)較大幅度負(fù)增長的情況下，長虹空調(diào)逆市增長21.5%，成為行業(yè)增長幅度最大的主流品牌；2013年度，長虹空調(diào)進(jìn)一步整合各方資源保持了穩(wěn)步增長，市場增幅達(dá)到25%左右，其中1-7月份同比增幅達(dá)到了48%左右。
    在堅(jiān)持穩(wěn)建經(jīng)營的同時(shí)，長虹空調(diào)不斷完善管理體系，捋順業(yè)務(wù)流程，積極推進(jìn)精細(xì)化管理，培養(yǎng)具備堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗能力的高效團(tuán)隊(duì)。以此規(guī)范經(jīng)營行為，提高經(jīng)營效率，并大大提升了長虹空調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力與長虹空調(diào)的持續(xù)發(fā)展能力。
 
技術(shù)引領(lǐng)，勇為行業(yè)潮流先鋒
    長虹空調(diào)始終堅(jiān)持品質(zhì)至上、行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)策略，從創(chuàng)建之初就引進(jìn)世界先進(jìn)的直流變頻技術(shù)，并在十幾年間不斷進(jìn)行先進(jìn)變頻技術(shù)的積累和儲備。在享譽(yù)國際的空調(diào)博士團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，公司專業(yè)技術(shù)人員經(jīng)過潛心專研，在技術(shù)領(lǐng)先的道路上不斷取得新的重大進(jìn)步。
    其中，長虹空調(diào)成功研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高效蝸殼風(fēng)道技術(shù)、0.1度精確控溫技術(shù)和0.1Hz精確調(diào)頻技術(shù)，達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。其中行業(yè)首創(chuàng)的0.1度精確控溫技術(shù)，突破普通變頻空調(diào)0.5-1度控制的技術(shù)瓶頸，解決普通變頻控制超調(diào)的問題，減少變頻空調(diào)在實(shí)際運(yùn)行時(shí)的能耗，比普通變頻節(jié)能10%。
    同時(shí)，針對國內(nèi)越來越嚴(yán)重的四面“霾”伏，立志于成為行業(yè)“空氣品質(zhì)專家”的長虹空調(diào)，投入大量的人力、物力和財(cái)力，成功研發(fā)祛除PM2.5的“凈芯”技術(shù)，為消費(fèi)者切實(shí)解決了困擾他們的居室空氣質(zhì)量問題。目前，長虹空調(diào)正在熱銷的三大“凈芯”系列全直流變頻空調(diào)已全部達(dá)到國家一級能效，在永久性待機(jī)造成電力浪費(fèi)的空調(diào)“通病”上，長虹空調(diào)的待機(jī)功率已做到0.6W行業(yè)最低，真正站在行業(yè)前沿領(lǐng)先水平，與國家節(jié)能減排戰(zhàn)略接軌。
    針對2013年10月將實(shí)施的變頻空調(diào)能效APF新標(biāo)準(zhǔn)，長虹空調(diào)目前已經(jīng)完成了相關(guān)技術(shù)開發(fā)和方案切換準(zhǔn)備，可以在最短時(shí)間內(nèi)完成現(xiàn)有全系列變頻產(chǎn)品APF新標(biāo)準(zhǔn)的升級換代。
 
產(chǎn)品給力，引發(fā)市場熱點(diǎn)關(guān)注
    無論外部環(huán)境如何變幻，作為“空氣品質(zhì)”專家的長虹空調(diào)始終關(guān)注產(chǎn)品本身，關(guān)注空調(diào)對空氣質(zhì)量、溫度的改善，憑借行業(yè)領(lǐng)先的健康、節(jié)能技術(shù)和軍工品質(zhì)，生產(chǎn)“健康+節(jié)能”的新穎產(chǎn)品，推出貼近生活的“中國好空氣 長虹好空調(diào)”品牌主張，在市場上受到消費(fèi)者的熱力追捧。
    在2013年，繼“清雅脫俗的雪蓮花”、“智能創(chuàng)新紫晶之戀”、“最佳外觀絲路花雨”、“東方神韻青花瓷”等一系列精致時(shí)尚、健康、節(jié)能、深受消費(fèi)者喜歡與推崇的明星空調(diào)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，長虹成功研發(fā)的祛除PM2.5的CIFD“凈芯”空調(diào)，再一次在市場上引領(lǐng)綠色健康的消費(fèi)潮流。不僅讓消費(fèi)者充分享受到健康、節(jié)能、舒適的現(xiàn)代生活，又一舉開啟了健康空調(diào)新標(biāo)準(zhǔn)?！爸袊每諝猓L虹好空調(diào)”吸引了眾多消費(fèi)者、媒體的關(guān)注。
 
廠商共贏，激發(fā)客戶經(jīng)營熱情
    從“廠商共贏”的角度全面維護(hù)經(jīng)銷商的商業(yè)利益，長虹空調(diào)徹底顛覆了多年以來空調(diào)行業(yè)必須依靠壓貨的行業(yè)規(guī)則，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的誠信交流與互信溝通，贏得了眾多經(jīng)銷商的大力支持，樹立經(jīng)銷商與長虹空調(diào)共同進(jìn)步的信心與決心。
    在營銷推廣中，長虹空調(diào)以廠商共贏為導(dǎo)向，推行零售拉動(dòng)出庫的終端戰(zhàn)略，打破行業(yè)多年來形成的打款壓貨的“游戲規(guī)則”，贏得了眾多經(jīng)銷商的大力支持，建立了一支相當(dāng)數(shù)量的高質(zhì)量經(jīng)銷商隊(duì)伍。在此基礎(chǔ)上，長虹空調(diào)積極展開網(wǎng)絡(luò)布局、價(jià)格設(shè)計(jì)、政策制定等工作，以客戶利益為核心的基礎(chǔ)渠道建設(shè)戰(zhàn)略已見明顯成效。此外，長虹空調(diào)還培養(yǎng)了一批具有專業(yè)技術(shù)水平的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，貼近客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧、終端布置等培訓(xùn)服務(wù)，不斷提高客戶銷售能力和水平。對于客戶遇到的各項(xiàng)問題，積極響應(yīng)，在第一時(shí)間給予支持和解決。讓客戶經(jīng)營長虹空調(diào)更省心、更放心，客戶的經(jīng)營信心與經(jīng)營熱情得到極大提升，當(dāng)然也愿意與長虹空調(diào)一起開疆拓土、同舟共濟(jì)。
 
集團(tuán)作戰(zhàn)，凸顯品牌抱團(tuán)效應(yīng)
    多年來，長虹集團(tuán)為長虹空調(diào)的順利發(fā)展提供了強(qiáng)大的源動(dòng)力，長虹空調(diào)也充分依托集團(tuán)強(qiáng)力支撐和各大產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng)優(yōu)勢，集團(tuán)作戰(zhàn)，攪動(dòng)市場。2013年4月12-14日，長虹空調(diào)在四川、重慶、陜西、福建、安徽5個(gè)省開展了“空襲3”活動(dòng)，協(xié)同長虹彩電、空調(diào)、美菱冰箱全品牌展開組團(tuán)促銷，抱團(tuán)作戰(zhàn)效應(yīng)凸顯，長虹空調(diào)3天5省共銷售8萬套；本次內(nèi)購會，長虹空調(diào)更是充分發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢，在宣傳與推廣上充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，將空調(diào)品牌影響力放大到最大。此外，長虹空調(diào)更是積極與國美、蘇寧這些家電連鎖大鱷展開合作，如長虹美菱聯(lián)合蘇寧電器開展的“節(jié)能惠民一補(bǔ)到底”大型促銷活動(dòng)，長虹聯(lián)合美菱冰箱與國美電器開展的“惠民到底雙重現(xiàn)金補(bǔ)”活動(dòng)，都取得良好的銷售業(yè)績，為長虹空調(diào)在2013年保持持續(xù)增長態(tài)勢加分加力。
   
    超級內(nèi)購會的火爆收官，既為長虹空調(diào)2013年的經(jīng)營工作劃上一個(gè)圓滿的句號，也為2014冷年開啟了一個(gè)好頭。從市場反應(yīng)來看，長虹空調(diào)內(nèi)購狂銷，讓不少經(jīng)銷商客戶對長虹空調(diào)2014年的發(fā)展充滿期待，這實(shí)質(zhì)上也反映出了客戶對長虹空調(diào)公司實(shí)力與品牌影響力的認(rèn)可，也進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶與長虹空調(diào)一起進(jìn)步、同創(chuàng)共享的信心與決心。我們有理由相信，2014年的長虹空調(diào)，將會持續(xù)以能力為基礎(chǔ)、以客戶為依托、以品牌為牽引，呈現(xiàn)出更為快速的發(fā)展。讓我們一起共同期待吧。